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天猫小黑盒携百万新品来袭 双 11 成品牌最大上新节日

砍柴网 11-04

今年天猫双 11 越来越 " 喜新厌旧 " 了。

10 月 21 日 0 点起 ,2019 年天猫双 11 预售正式启动 , 和往年不同的是 , 今年有超过 80% 的品牌、逾 100 万款新品选择在此期间首发。为了更清晰地引导消费者 " 追新 ", 天猫小黑盒于 11 月 5 日发布 " 双 11 喜新厌旧指南 "。

业内人士指出 , 天猫双 11 经过 10 年发展 , 早已超越简单的卖货逻辑 , 而是成为品牌最大的上新节日。对于品牌来说 , 天猫双 11 也是帮助品牌展示新品、打造爆款的绝佳舞台。

百万新品孵化 新品战略助力品牌突围

扎堆首发的新品们也展现出强大爆发力。据天猫官方数据显示 , 截至目前成交破千万的新品就达到近 100 万款。在新品的强劲推动下 , 天猫双 11 预售首日成交额较去年同期翻一倍。

超过 50% 的美妆大牌甚至打破惯例 , 纷纷把一年中最受关注的圣诞礼盒 , 提前到双 11 发布。包括兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂在内的 215 个大牌 , 还为天猫双 11 专门定制了 241 款专属商品。品牌们的争相涌入 , 让双 11 彻底变成了一场消费者的 " 追新 " 之旅 , 也验证了天猫新品战略的成功。" 中国新品爆发的最高峰并不是在过年期间 , 而是双 11 期间。" 天猫品牌营销中心总监竣一表示。

在热爱尝试新鲜事物的年轻消费群当道的今天 , 新品正在成为消费升级的主要驱动力 , 天猫也早早地意识到这一点 :2017 年天猫小黑盒应运而生 , 为品牌上新提供了一个专属频道 ;2019 年天猫总裁蒋凡宣布 , 将加大新品方面的扶持力度 , 未来三年天猫要帮助品牌完成 1 亿次新品首发 , 并孵化 100 个年销售额超 10 亿元的品牌。

在平台的支持下 , 天猫小黑盒已成为全球最大的新品首发地。截至 2019 年 9 月 , 天猫已累计发布 9000 万款新品 , 比去年增长 80%, 其中超过 78 个国家和地区、以及超过 2.2 万海外品牌在天猫发布新品。

今年双 11 期间 , 天猫新品战略将再度迎来升级 , 发布 " 小黑盒百万新品孵化计划 ", 上线 T-STAGE 商家新品运营系统。天猫小黑盒联合搜索、阿里妈妈为商家建立新品 " 孵化→加速→爆发 " 的高速通道 , 有望孵化出 5000 个销量超百万的新品。

爆款新品孵化器 , 双 11 成天猫新品战略爆发点

品牌上新需要流量。一天成交额数千亿的天猫双 11, 以及手握 9.6 亿用户的阿里经济体 , 已成为天猫招揽新品牌的金字招牌。尤其是双 11 作为天猫最大的 IP, 有着超强的曝光力和客群流量 , 自然也成为大牌们的新品首发超级秀场。

今年天猫双 11, 不少国际国内品牌改变了原定的新品发布节奏 , 以参与双 11 的集体折扣活动。苹果、华为、海蓝之谜、戴森、沃尔沃汽车、茅台都把年度重磅新品和 " 硬通货 " 商品放到天猫双 11 发售 , 同时有 5 万个新品牌新商家也选择将双 11 作为首次触网的机会。可以说 , 今年双 11 是天猫新品战略的一次验证和爆发。

作为天猫帮助品牌集中 " 造新 " 的部门 , 小黑盒通过挖掘近 30 天上市的新品 , 与买手、达人的筛选 , 挑出优质新品呈现给潜在消费者 , 保证商品一问世就 " 红 ", 从而解决商家新品发布后销售的难题。比如在即将发布的 " 双 11 喜新厌旧指南 " 中 , 小黑盒便甄选了鞋类、奢侈品、家居、彩妆、护肤、小家电、美食、女装、个护等多个类目的新品。

蒋凡曾表示 ," 新供给 , 正在驱动新客群和新消费 ", 本次天猫双 11 新款凝集 , 对于品牌和商家所期待的用户底盘来说 , 有望实现爆发式增长 ; 而善于追新的年轻消费群将在小黑盒的指引下 , 发掘到那些代表着最前沿的时尚潮流趋势 , 以及引领消费升级的品牌新品 , 从而充分释放自己的消费能力。

天猫双 11 的海量流量以及小黑盒的强大数据洞察力 , 为品牌和商家开辟了一个全新的需求和机会点 , 让品牌有机会以最低成本与最精准的消费群直接对话 , 从而更清晰地触摸、洞察消费者的冷暖喜恶 , 强化消费者心智 , 也为品牌长期健康增长打下更好基础。

同时 , 小黑盒对品牌的助力 , 还上溯到新品研发环节。借助天猫双 11 的数据赋能 , 品牌实现营销资产专属沉淀 , 并反向影响供应链。小黑盒为其提供灵感 , 帮助品牌在新品研发和生产上进行决策 , 从设计端开始改变一件商品的生命周期 , 打造爆款的同时实现品牌营销价值最大化 , 降低了新品研发风险。可以说 , 双 11 为众多品牌提供了面向未来消费市场的数字化转型的引擎动力。

这一赋能也从天猫近期策略上得到验证。9 月 23 日 , 天猫正式发布了 " 天猫新品数字系统 ", 这一系统将助力天猫品牌孵化新品和新品牌 , 并将新品研发的时间从 2 年缩短到 6 个月。包括资生堂在内的全球十大巨头宣布 : 未来 , 中国市场 50% 以上的新品在天猫平台孵化。

对天猫而言 ,10 月 21 日的预售战绩 , 已经验证了本次双 11 新品战略初见成效。11 月 5 日 , 天猫双 11《喜新厌旧指南》发布倒计时 , 今年的新品你放进购物车了没 ?

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