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整合三四线城市单体美容院,「In Beauty 因美」获数百万元种子轮融资

36氪 10-23

36 氪获悉,单体美容院整合平台「In Beauty 因美」近期已经完成数百万元种子轮融资,投资方为德迅投资。据悉,本轮融资资金将主要用于样本门店测试和供应链建设等方面。

In Beauty 成立于 2018 年,主要针对下沉市场的单体美容院,其模式类似于 OYO,通过翻牌、装修、培训、线上营销、供应链支持等,帮助这些小店进行改造升级。

创始人姜智皓向 36 氪介绍,目前中国美容院大约有 108 万家,但是连锁化率不足 5%,市场上存在大量单体中小美容院。这些门店老板大多美容师出身,对顾客有较好的服务能力,但是缺乏好产品和营销能力。随着互联网的发展,小红书、大众点评等产品让市场更加透明,这些单店的生存越来越艰难。

姜智皓此前在美业有 10 年创业经验:其中有 6 年专注于供应链,曾打造口服美容品牌 " 简美 ";之后 4 年专注美容 SaaS 产品 " 美业邦 ";同时还有 4 年门店运营经验,2013 年曾在北京运营 8 家美容连锁店玫瑰山。

为什么不直接在 SaaS 或供应链的基础上直接展开 In Beauty 的服务?"2B 的供应链公司再大也做不了运营服务,这是基因决定的。" 姜智皓认为,B2B 或者 SaaS 很难顺畅地导入别的服务,因为团队的能力和思考方式都有局限。

相比之下,In Beauty 对美容院的改造更加系统。In Beauty 聚焦三四线城市,因为相对而言,下沉市场用户的消费能力和裂变势能都更大。In Beauty 整合的单体美容院面积在 100-300 平之间,要求年消费金额超过 1 万的会员数大于 30 人,团队有一定的服务能力。

In Beauty 根据原来美容院的环境情况做改造,最终可分为三类门店:一类是旗舰店,需要重新装修;第二类是心选店,重点对前庭和门头做修整;第三类是体验店,只需统一门头即可。

整合门店形象之后,In Beauty 针对美容院的服务做升级,包括员工培训、集中手法的训练等。此外,In Beauty 也会在线上线下营销等方面为这些美容院提供支持。

在供应链方面,In Beauty 面向全球采购,更偏向在线下商场和天猫还未铺设渠道的产品,涉及清洁、护理、家用美容、医美等,目前共有 300 多个 SKU。

In Beauty 的逻辑不只是售卖产品,而是希望为社区高端女性用户提供解决方案,比如痛经、脱发、敏感肌肤的修复方案等。现在 In Beauty 已经设计了 40 多个解决方案,未来会逐步增加到 200-300 个。

当问及与传统加盟模式的差异,姜智皓认为,加盟是以赚取加盟费为主要目的,核心逻辑是库存转移,加盟的对象也往往是没有经验的外行人,招商品牌在全国范围内服务能力跟不上,因此加盟的失败率非常高。

而 In Beauty 是帮助具有一定能力的存量门店做业绩的实际提升,赚取的是销售分成。这一点直接体现在盈利模式上,In Beauty 也会向门店收取一次性加盟费,但费用较低,在 6-10 万之间,用于覆盖前期改造升级的成本;主要营收来源是供应链差价,以及 3-5% 的流水抽佣。

截至今年 10 月,In Beauty 在河北整合了 100 多家门店,目前还在验证模型的过程中,从获客成本、采购成本、坪效等指标上来看提升明显。接下来团队的主要规划是在河北做到 500 家门店,之后再拓展至全国三四线城市。2019 年 In Beauty 预计营收为 2000 万。

In Beauty 团队共有 40 余人,总部位于北京。创始人姜智皓是连续创业者,在美业有 10 年供应链、SaaS 及运营经验;其他核心成员在美业、日化、零售、互联网等领域有丰富经验。

本轮投资方德迅投资王熙表示,团队在做下沉市场调研时发现,拼多多、抖音、手游、直播等线上消费场景已经打得很深入,人群在付费意愿和购买力上表现都很不错。但是下沉市场中针对女性的优质线下消费场景比较稀缺,而美容院是一个很好的场景,而且在下沉市场有极大的改造需求。IN 美对落后的下沉市场美业做标准化改造,品牌化、连锁化,创始人在美业 SaaS、开店运营等方面的丰富经验都能为这套模式提供有力支撑。

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