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三人行创始人以 50 万元“逆袭” 现在冲刺主板 IPO

新浪财经 10-21

靠 " 倒卖 " 发家,这家公司创始人以 50 万元 " 逆袭 ",现在冲刺主板 IPO

来源: IPO 日报

如果拥有 50 万元,你会用来做什么?

2003 年,全国人均存款额仅 8018 元,以当年上海市平均房价计算,50 万元或许可以在上海购买一套逾 97 平方米的房子。而有一家公司的创始人则选择拿这笔资金创业。

近日,三人行传媒集团股份有限公司(下称 " 三人行 ")更新了申报稿,拟申请主板上市。

此次上市,三人行拟募集资金 10.34 亿元,用于 " 数字整合营销服务体系扩建项目 "、" 场景活动服务体系扩建项目 "、" 校园媒体扩建项目 "、" 创意中心及业务总部建设项目 " 以及 " 补充营运资金项目 " 的建设。

01 贫困生的 " 逆袭 "

三人行的故事始于 2003 年的长安大学。

这一年,就读于长安大学的一名本科生与同伴一起,用 50 万元注册了西安三人行信息通讯有限公司,这个人便是钱俊冬——三人行的董事长兼总经理,以及创始人之一。而另一位同伴则是钱俊冬的妻子崔蕾。

1980 年,钱俊冬出生于安徽无为县一个贫苦的家庭。寒窗苦读多年,钱俊冬拿到了大学的录取通知书,但随之而来的学费问题让家里人犯了愁,东拼西凑拿出了 2000 元,但这不能从根本上解决问题。俗话说 " 穷苦人家的孩子早当家 ",钱俊冬在进入大学后便开始接触各种勤工俭学的活动,赚取生活费和学费。

有一次,有人来钱俊冬的宿舍推销产品,成功说服了其舍友购买。钱俊冬由此受到了启发,意识到高校是一个潜在的庞大消费群体。之后,他通过熟人介绍找到了相关渠道,低价购买随声听、英语磁带拿到学校倒卖,赚到了人生的第一桶金。久而久之,钱俊冬也获得了 " 钱导(倒)" 的称号。

到了大三,钱俊冬几经辗转创办了三人行,当时正值校园通信市场蓬勃发展的时期。创办初期,公司主要代理移动校园卡、诺基亚手机等推广业务,发展迅速。尝到甜头的钱俊冬更加重视校园市场,意识到校园营销是个重要的发展方向。于是,在三人行 " 两岁 " 之际,公司开始由代理推广业务向校园营销业务转型。近年来,除了扩展高校业务,公司还吸引了众多诸如通信、快消、旅游行业公司成为其客户。

2014 年,公司从有限公司整体变更为股份有限公司,而后更名为如今的三人行传媒集团股份有限公司。2015 年,三人行成功在新三板挂牌。

公开数据显示,2018 年,三人行实现营业收入超过 10 亿元,净利润首次突破 1 亿元。

02 伊利采购占比逾四成

根据申报稿,截至招股书签署日,西安多多投资管理有限公司持有三人行传媒集团股份有限公司 35.36% 的股权,为控股股东。钱俊冬直接持有三人行股本的 16.27%,同时,其作为西安多多的控股股东、西安众行的执行事务合伙人间接支配三人行 52.07% 的股份表决权;崔蕾直接持股 6.45%,同时为西安多多的股东和西安众行的有限合伙人。

其中,钱俊冬与崔蕾为夫妻关系,两人合计持有三人行 74.79% 的表决权,同为公司的实际控制人。

发展至今,三人行将自身定位为 " 从事整合营销服务的综合型广告传媒企业 ",主要从事数字营销服务、场景活动服务和校园媒体营销服务。

公开数据显示,2016 年 -2019 年上半年,三人行实现营业收入 3.69 亿元、7.58 亿元、11 亿元、7.13 亿元,对应净利润分别为 7255.33 万元、9776.27 万元、1.24 亿元、4510.16 万元。其中,数字营销业务给公司贡献了绝对的收入。以 2019 年上半年为例,数字营销收入为 6.57 亿元,在总收入中占比 92.17%。

根据介绍,公司已与全国近 900 所知名高校建立了长期友好合作关系,已拥有包括阅报栏、运动场围栏及校园餐桌户外媒体、新生手册、高校 BBS 等多种形式的全国性校园媒体网络资源。

公司还为品牌客户提供包括校园媒体发布、公关活动策划执行、品牌形象推广、产品促销推广、广告创意设计等服务,客户包括但不限于中国移动、中国联通、中国电信、京东商城、苏宁易购、当当网、宝洁、伊利、可口可乐等知名客户,分布在运营商、电商、IT 商家、快速消费品、金融及教育等多个领域。

根据披露数据,近年来,公司的前五大客户较为稳定,且具有集中度较高的特征。2016 年 -2019 年上半年,公司对前五大客户的销售收入在总收入中占比分别为 71.22%、71.8%、75.36%、84.35%。2019 年上半年,公司前五大客户包括伊利集团、中国电信、中国移动、中国农业银行、国家体彩中心,其中,对伊利的销售收入为 3.34 亿元,占总收入的 46.78%。

03 曾挂牌新三板

图片来源:图虫创意

在发展业务的途中,公司也不忘在资本道路上留下脚印。

2015 年,公司成功在新三板挂牌上市。根据申报稿,当年参与本次股票发行的认购方分别为申万宏源证券有限公司、齐鲁证券有限公司、北京科跃信投投资顾问中心(有限合伙)与西部证券股份有限公司,共融资 2976 万元。

此外,天眼查信息显示,2015 年 6 月,科大讯飞、北京天然道通过定向增发入股公司。2017 年,公司又获光控众盈资本战略投资,融资超千万元。根据上会稿,光控众盈资本旗下的珠海光控持有三人行 2% 的股份。

2016 年 4 月起,公司开始停牌,原因系重大资产重组计划。据悉,此次收购方为西安旅游,主导产业为旅游及旅游服务业。彼时,西安旅游的业务停滞不前,想要通过收购转型寻找新的业务增长点,它便把目光放在了发展较为迅速的三人行身上。

然而,此次 " 联姻 " 最终未成。2016 年 10 月,三人行宣告收购失败,给出的理由为 " 公司与交易对手方就公司估值等重要条款存在争议,经过多次协商仍无法达成一致。" 此后,公司股票于 2016 年底恢复转让。2017 年 6 月,公司终止了在新三板的挂牌。

今年 4 月份,三人行首次提交了上市申请书,开始向主板上市发起冲刺。如今,在广告媒体竞争日益激烈的今天,三人行能否突出差异优势,携较为优异的考卷成功登陆主板?

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责任编辑:陈志杰

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