关于ZAKER 融媒体解决方案 合作 加入

“汽车下乡”助力优信全国购在二手车下沉市场销量呈井喷式增长

在政策支持、市场需求等多重因素下,中国二手车行业市场规模逐年上升,特别是近年二手车 " 上山下乡 " 趋势明显,三四线城市的二手车市场规模逐渐扩大。

据国内最大的二手车电商平台优信二手车提供的前端数据来看,2019 年上半年优信二手车在三线及以下城市的销量同比增幅高达 72%,呈现出井喷式的增长势头,占据全国总销量的比重为 34%。由此可见,在一二线城市汽车保有量已经达到较高水平的情况下,未来二手车在下沉市场的增长空间巨大。

就上半年二手车电商在流量上的争夺战来看,优信二手车 " 渔翁得利 ",在一二季度中的业绩稳占鳌头,如今在瓜子等二手车电商平台将目标瞄准重资产模式的时候,优信开启了 " 二手车下乡 ",加速全国购业务的落地。

据 2018 年数据,全国乘用车产销 2353 万辆,同比下降 5.2%,自 1990 年至今 28 年来,首次呈现负增长,为此,发改委推出了新一轮 " 汽车下乡 " 政策,刺激汽车消费。针对二手车行业,进一步落实全面取消二手车限迁政策,严防限迁政策出现回潮。对二手车经销企业销售二手车,落实适用销售旧货的增值税政策,依照 3% 征收率减按 2% 征收增值税。

其实,优信二手车早在 2019 年初就开始在打造流量矩阵、优化用户体验、提升交易效率三个层面发力,对于一个平台型的商业模型而言,流量的重要性不言而喻。除了优信自带的线上流量,与淘宝等企业的牵手打通了其在 B2C、B2B、金融和整合供应链方面的合作机会,同时吸引了下沉市场的用户群体。

众所周知,传统的二手车领域具有区域聚集效应,一般成熟的、较大的二手车市场都聚集在大城市,三四线及以下城市的消费者想要购买到满意的车辆,需要就近去附近的大城市,才可能有充分的选择。优信二手车的 " 全国购 " 业务打破了这一区域交易壁垒,在一二线城市的需求外,看到了 " 小镇青年 " 的需求。

以在线看车为例,几乎所有的平台都展开了检测、定价、销售的一站式服务,可对消费者而言,从以往跑到车商或交易市场购车,转向线上看车购车,仅有车辆检测报告俨然是不够的,优信为此已经上线了 360 度 VR 看车服务。

车辆的跨区域交易,考验的是物流交付效率。优信当前的自建物流体系,已经有超过 3000 条全国的交付网络,覆盖 500 多个城市,2019 年的目标是覆盖国内县级以上的区域,大大提高了二手车异地交付率。

与此同时,优信全国购业务在二手车 " 下乡 " 的带领下,拓宽了下沉市场空间的同时,也促进了消费升级。据悉,2019 年上半年优信三线及以下小城市的畅销车型是哈弗 H6,上半年奥迪 A6、奔驰 C 级、宝马五系分别位居三线及以下城市畅销榜二、三、四位,二手车消费逐渐下沉,提升了当地的汽车保有量,下沉市场的消费能力不容小觑。

下沉市场存在很大的消费潜力,消费升级趋势明显,优信二手车未来的市场空间可见一斑。目前来看,优信率先推出二手车 2C 全国购业务的布局颇为成功,并且已稳健立足。为了获取更多用户增长,优信将持续扩大在下沉市场的活动范围,进一步挖掘新的流量洼地,并不断提升科技和服务能力,继续扩大 2C 业务的市场份额,带来营收增长。由此可见,优信的发展将会有更广阔的想象空间,值得期待。

来源:消费日报网综合

以上内容由"中国日报网"上传发布 查看原文

最新评论

没有更多评论了
中国日报网

中国日报网

聚焦全球时事

订阅

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享

热门推荐

查看更多内容