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电子烟品牌「KMOSE 刻米」再获 3000 万 A 轮融资

36氪 10-21

36 氪获悉,KMOSE 刻米电子烟近日获得 3000 万元人民币 A 轮融资,投资方为焰石资本。焰石资本是一家关注中后期项目的 PE 机构,此次对刻米的投资是其对早期赛道的延伸布局。本轮融资将主要用于品牌和渠道建设。此前, KMOSE 刻米在今年 8 月份刚完成千万级人民币的天使轮融资。

36 氪曾经报道过 KMOSE 刻米。公司成立于 2019 年 3 月,目前已经推出一次性电子烟 K1 和换弹式电子烟刻米 PRO 两条产品线。其中,K1 在今年 5 月份开始销售,首月销售额达到 300 万元,5 月到 9 月销售额平均月增长率在 30% 左右,刻米 PRO 今年 9 月刚上市。

电子烟行业已经出现了悦刻等头部品牌,不过行业的高增速仍然给新品牌提供了发展的机会。2018 年整个中国的电子烟市场规模为 5.6 亿美元,6 年 CAGR 高达 68%。用户渗透率上来看,中国电子烟在 3.5 亿烟民中的渗透率仅为 1%,远小于美国市场 13% 的渗透率。高增速叠加低渗透率,中国电子烟市场还有充足的发展空间。

刻米成立之初就明确要打造电子烟品牌。其产品调性定位为年轻时尚简约高端,都市年轻人是主要受众。产品设计上,以 K1 作为首发产品来建立品牌认知,获取忠实用户之后再推出换弹式产品 PRO,满足用户多维度需求。K1 精选了 12 种配色,分别对应不同口味;PRO 则设计了 3 个颜色对应 6 种口味,给用户尽可能多的新鲜感。

刻米 PRO 作为升级产品,外观设计和内部结构上均追求 " 高品质 " :机身材质采用苹果级锆砂处理的航空铝合金,内部结构上着重设计防漏油功能并采用陶瓷雾化芯提升雾化体验。此外,刻米 PRO 还通过技术实现了不同尼古丁浓度下的口感统一。PRO 的 6 种烟油口味中,有 2 种尼古丁浓度仅为 1.8%(其他均在 3-5% 水平),然而低尼古丁浓度并没有影响产品口味。未来刻米会考虑降低所有产品的尼古丁浓度,减少产品对健康造成的伤害。

刻米换弹式电子烟产品

刻米将电子烟定义为快消品,强调性价比。刻米单只 K1 的价格为 45 元,PRO 定价在 269 元。

产品是品牌建设中关键的一环,同样重要的还有渠道。线上渠道方面,刻米在京东、淘宝和有赞上均有销售。线下渠道上,刻米强调 " 随手可见、随处可及 "。刻米联合创始人刘浩男认为电子烟作为即时性消费品,应该在包括便利店、咖啡馆等一系列日常生活空间中随处可见。基于这一理念,刻米在跟 " 城市合伙人 ",即各地代理商合作的同时,也组建了自有的渠道团队,自主开发线下渠道再导给代理商。

目前,刻米已经在全国 30 多个城市布局了线下销售渠道,跟 10 家国内知名的连锁便利店(含独家合作 KA 渠道)达成合作,覆盖了超过 8000 个终端。其在厦门就有 600 多个线下销售网点,分布在 KA 渠道、咖啡厅等场景中。目前 K1 产品在厦门的单月销售量已超 70000 支,终端动销率达到 1.6。

刻米零售展台

关于拓展自有渠道的高投入,刘浩男表示各个渠道入驻费用根据门店数量等有高有低,公司按照半年内回本的原则决定合理的渠道投入。

基于都市年轻人的受众群体,刻米还创建了品牌的粉丝文化。通过赞助电音节等活动,线下聚集用户,再通过社群管理将用户导到线上。公司目前已经形成了标准的社群运营体系,通过圈层化和话题化不断聚集目标用户。据公司透露,赞助一场 3000 人参与的线下活动,通过有效的社交裂变手段,社群用户量可增加超过 6000 人。

刻米赞助线下活动

KMOSE 刻米的创始成员均为 90 后,在产品研发中更能以年轻人的视角看问题。团队成员经历丰富,在互联网、快消品和媒体领域均有操盘经验。

未来刻米将继续研发新品,拓展国内市场的同时也会考虑开拓欧美、东南亚等海外市场。

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