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“我消灭你,与你无关”,中国离假货消失已为时不远

" 我消灭你,与你无关 ",中国离假货消失已为时不远

互联网热点

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来源:正商参考(zsnc-ok)

我消灭你

与你无关

中美贸易纠纷,特朗普的谈判筹码箱中就是知识产权,其发推文也是经常言必称 intellectual property(知识产权)。知识产权俨然成为了这场中美贸易摩擦中美国最深的套路。

而在上周,中美经贸磋商取得了实质性的第一阶段成果,美国将暂缓下周 15 号的对华加征关税,磋商中很重要的一项就是 " 知识产权保护 ",官方表述是 " 在农业、知识产权保护、汇率、金融服务、扩大贸易合作、技术转让、争端解决等领域取得实质性进展 "。

所谓 " 知识产权保护 ",涵盖的范围非常广泛,但人们日常生活中接触最多的其实就是 " 假货 ",曾几何时,线上线下,假货泛滥,俨然成为中国人日常经济生活中的一大困扰,而且很难治理。

连马云都说," 消灭阿里容易,消灭假货难。如果把天猫、淘宝关了,中国从此无假货,那我们马上就关,问题是关了也没用。麻婆照镜子,把镜子摔了,麻子一样还在脸上。"

然而在中国,最新发生一系列变化表明,假货似乎正在逐渐退出人们的生活,而这一切不是因为打假措施忽然变得多么严厉,而是因为中国经济正在发生巨大的变化,不期然之间,假货生存的空间越来越少。

正所谓,治标不如治本。

最主要的原因有两个,其一,是内需正在成为中国经济增长的主要动力。最近国际货币基金组织(IMF)发布了一个数据,中国经常账户顺差占国内生产总值(GDP)比重已从 2007 年的约 10% 大幅降至 2018 年的 0.4%,中国外部头寸已基本符合中期经济基本面,表明中国经济增长不再依赖出口拉动,而转向内需驱动。

过去的十年,在推动经济结构改革,实现经济再平衡方面,中国取得了巨大的进展,也是全球唯一改善经济失衡格局的大型经济体。

过去,中国是把最好的商品出口到国际市场,拿去与世界顶尖企业产品竞争,出口转内销成为 " 货真价实 " 的另类标签。

而今天,越来越多的企业正在把最大的重心放回中国市场,去满足中国人的基本需求。

甚至像华为、小米、联想这些高科技企业,也前所未有的将中国市场作为事业的最大重心。比如小米格力都在力推国货良品,渐成风潮,而华为 OV 的手机,也是把最高端的型号优先在内地销售,拿低端产品在全球市场放量。

企业自身越重视,真货和国货良品渗透到中国经济的毛细血管中,与人们接触的机会越多,假货生存的空间就越少!

另外一大原因则属于人们始料未及的异军突起,极大的加速了假货消失的进程:下沉市场的消费升级,正在使假货失去其最大的市场。

过去,在中国的农村乡镇,在四五六线市场,由于人们消费力有限,打假力度不够,正品渗透到基层成本太高等种种原因,假货泛滥问题一直得不到解决,尤其是各地的小商品城、市集聚集着大量的假货商品,就像电视剧《鸡毛飞上天》中的浙江小商品城,人人都为了多挣钱以次充好,最后劣币驱逐良币,就连男女主角也没能在利益面前守住底线。

但随着下沉市场的快速进化,没想到这些多年顽疾,居然有迅速消失的迹象。

所谓 " 下沉市场的升级 " 只是个相对说法,其实自始至终,下沉市场一直都在那里,中国近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄都是下沉市场,去掉一二线城市的 3.9 亿人,三线以下城市及农村地区共有约 10 亿人,相当于三个美国的总人口规模,他们被统称为 " 五环外人群 "。

但由于种种原因,下沉市场虽在,但商品渠道却没有相应下沉,因为成本问题,企业的优质商品与优质服务都很难下乡,只能任由市场被假冒伪劣侵占。

但技术的进步,互联网的普及,电商的发展,内需的扩张,企业重视 .... 还是种种原因叠加,下沉市场忽然在沉睡中苏醒,成为了企业眼中蕴藏无限的金矿。

也就是说,面对下沉市场诱惑,中国的电商忽然发力,打掉层层中间商差价,重建产业供应链,把更便宜的优质商品送到了五环外人群面前,自然而然的就挤压了假货的市场。

打掉假货不是因为打假,而是因为真货卖的比假货更便宜,这就像那句 " 我消灭你与你无关 "。使康师傅方便面销量大跌的不是其他任何面,而是外卖的崛起,使相机企业破产的不是相机而是手机。

道理一样,假货赖以生存的下沉市场的崛起,居然最后断了假货的退路。

良币如何

驱逐劣币

或许专家的话更有分量。

刚刚过去的 10 月 10 日,中国权威媒体《新京报》主办了一个 " 下沉市场新趋势 " 论坛 ",行业大佬纷纷到场,其中不乏干货与一针见血之论。

其中令人比较深刻的一个观点就是,都说 " 劣币驱逐良币 ",但在今天中国下沉市场的崛起中,却正在做到 " 良币驱逐劣币 "。

这几乎是一个奇迹,因为按照一般的进程,随着社会的发展,居民收入的提高,中国早晚也会进入没有或者极少假货的时代,但这是一个非常缓慢的过程。

而使这一进程大大加速的,还是技术的力量,新商业模式的力量。

苏宁、阿里巴巴、华为、小米、京东等,近年来这些企业都在主攻下沉市场,他们未走寻常路,特别是利用一些现金技术手段,降低物流的成本,包括提高整个市场运营的效率,包括大数据,先进的物流管理系统等,这些先进的技术和新的模式的推广应用,它必然会减少各个中间环节的成本,同时提高供给侧的质量,让那些假冒伪劣商品无处藏身。

这是一场前所未有的大变革,内参君今年夏天到江西全国贫困县寻乌考察,归来曾撰写 " 寻乌模式 " 崛起一文也反映了这场变革的一部分。

寻乌是全国贫困县,盛产著名的赣南脐橙,但却经常找不到销路,由于交通不便,运输成本高昂,优质的外部商品也无法在此地畅销,但现在,通过阿里巴巴的聚划算等电商平台,寻乌全年电商年交易额已经超 10 亿元,在全国贫困县中,名列第四。

在传统渠道中,赣南脐橙要行销全国,首先就要面对重重渠道费用,营销费用,等落到消费者手里,已不知加价几成,果农实际上手里却落不下多少钱。

道理反过来也一样,因为渠道重重,赣南脐橙也很难销售到其他的贫困县区。

但下沉市场崛起之后,实际上不同区域下沉市场与下沉市场之间的隔阂也被打通。同时,价格在个位数的纸巾袜子、十几块的运动鞋、各种 9 块 9 包邮 ......

这些便宜的正品进入市场,直接终结了假货的生存空间,因为假货的制造贩卖成本比这些正品还要贵,不赚钱的话,假货贩子图什么?

但新技术与商业模式到底是怎么加速了 " 良币驱逐劣币 "?

马云们实际上是在重构整个产业链条。比如,下沉市场崛起的大势之下,阿里巴巴在今年 3 月份重新唤醒了聚划算平台,一上来的战略目标就是要激活 10 万个品牌商家,打造 100 万款爆发单品,孵化 100 个数字化产业带,培育 10000 家数字化工厂,让产业带日均订单量突破 1000 万。

从上游工厂的数字化到下游淘宝、天猫的消费和运营场景的打通之后,便宜的正品长驱直入,假货则失去空间。

以诸暨袜业为例,当地一家袜子工厂,依托 C2M 工厂改造计划以及淘宝消费大数据,对袜子罗口进行微创新,改造后的袜子除了更贴近消费者需求,每双可节约 7%-8% 的成本,在线上 3 天时间就卖出了 153 万双。

被聚划算们打通的实际上是一个上下双向通道,一方面牵手基地、产业带,通过规模化订单推动农产品上行,将农产品带入标准化基地直供新时代;另一方面牵手品牌,打通下沉渠道,推动品质货品下沉,将品质惠生活真正带到农村去。

随需生产,反向定制,链路越短,效率越高,一次订单可以达到十万、百万件,极度削减中间成本,这是正规商品也能做到低价的原因所在,在过去这不可能做到,但随着大数据、人工智能技术的应用,随着流量的聚集,电商平台越来越知道真正的需求在哪儿,是什么,所以才能够精准实现。

在这一过程中,假货再也无处藏身。因为产业链条已经牢牢的被数字化掌控。

在这一过程中,中国互联网力量不再仅仅是做营销,提供流量入口,它还在创造新的供给。这在全世界都是创新的。

当然,中国的互联网企业聚焦下沉市场也并不是纯粹扶贫或者做贡献,背后的驱动力来自对实现持续增长的渴望,和中国经济一样,单靠外贸或者 " 五环内人群 " 已经不足以支撑高增长,必须发现新的市场。

它们也获得了相应的回报,比如阿里发布的 2019 财年第四季度财报显示:整个 2019 财年,阿里核心电商用户增长近 1 亿,其中 77% 来自下沉市场。阿里 CEO 张勇对此解释说,淘宝对下沉市场的加速渗透,已经成为阿里核心电商业务增长的重要引擎。

当假货被挤出

新国潮会喷涌而出

在中美贸易纠纷中,特朗普将知识产权作为其对华贸易战的主要阵地之一。

这或许是不了解中国现状,也可能是有意为之,你永远也叫不醒一个装睡的人,但现实就摆在那里,尽管中国的知识产权保护制度还存在缺陷,但它的确在火箭升空般的飞速进步。

这主要表现在两方面,一是在高端层面,中国公司发布的专利数量越来越多,它们保护专利的愿望也越来越迫切,中国社会也越来越重视知识产权保护,法律法规在逐渐健全。

另一方面则表现在社会基本层,中国经济未来发展的潜力之所在是在城乡结合部,是在农村,这里曾经假冒伪劣泛滥,但新的产业变革正在使假货失去生存空间。

事实上,所谓的假货逐渐消失只是下沉市场崛起的附带结果,下沉市场对中国经济意义重大 ,足以站在供给侧改革的高度看待,随着国家城镇化进程的推进,人均消费水平不断增长,互联网技术在发展,5G 落地等等种种因素,下沉市场很可能将会成为中国未来十年经济的动力源。

而下沉市场的崛起也将影响到中国的经济生活的某些发展趋势,比如新国潮的涌现。

随着假冒伪劣产品被挤出市场,国货的信誉得到恢复和认可,中国消费者将摆脱对大品牌盲目的认知和崇拜,民族产业和品牌的自信逐渐树立。

这种自信从目前已经明显可以感觉到,有大量产业带企业敢于自己推出品牌,甚至很多品牌根本没有听说过,甚至没有品牌,都能够被消费者接纳,找到自己的立足之地。

长期以来,由于下沉市场没有被激活,由于内需跟不上产能,质优价廉的中国商品只能坐集装箱货轮出口到海外,成为 Costco 等洋超市的支撑力量。

现在看来,这一现象正在逐渐改观,下沉市场就是个巨大入口,它为质优价廉的中国商品回家而敞开,成为国货良品的最大拥趸群体,对于创业者来说,这也意味着巨大的机会。

我们期待假货真正完全消失的那一天,因为这和中国经济的基本面深刻相关,仓廪实而,钱包鼓而拒假货,对大多数人而言,这个逻辑是基本上成立的,当假货不再成为社会问题,中国经济的一大短板则被补上。

而对于看空中国经济着来说,下沉市场与假货的故事更像一则唤醒寓言,它反映出中国经济仍具有长足动力,或许只是你没有关注到而已。

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