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3 场直播卖出 1.7 亿元!淘宝第一主播要换人了?

电商报 10-17

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)

淘宝第一主播要换人了?

9 月 19 日,马来西亚国家周活动,网红雪梨仅用了 10 分钟,就帮助天猫国际将 500 万元的正典燕窝售销一空。

这个数字不仅创下本次活动的单品销售纪录,还让雪梨超越淘宝第一主播薇娅,成为马来西亚周的总销售额冠军!

这在淘宝直播的历史上是从未有过的:此前跟薇娅同场竞技的主播中,还从来没有任何一个主播在数据上力压薇娅!新带货女王雪梨的出现,也在淘宝直播有着里程碑的意义。

而在这一个月的 3 场主播中,雪梨共完成 1.7 亿销售额,这样的成绩,已经可以让雪梨成为李佳琦级别的超级主播。

更可怕的是,作为一个网红女装模特,做直播只是雪梨的 " 副业 ":她不能像其他主播那样日播,只能在主业之外,抽时间做几场淘宝直播。

要知道,雪梨的直播团队还是今年才成立的,直播间是由她的办公室临时改造的,里面还放着儿子的玩具。

但没想到 8 月雪梨刚开始做直播,一下子就爆了,在很多岗位人员都没来得及补上的情况下匆匆开播,第一场直播就拿下 6000 多万成交额。

3 场直播完成后,所有人都意识到,事情正在起变化:雪梨已经正式成为淘宝第一主播最有力的挑战者!

从 3000 元起步到价值 10 亿

雪梨,原名朱宸慧,1990 年出生。

2009 年,19 岁的雪梨进入浙江工商大学经济学院国际贸易系就读,两年后,雪梨赴新西兰奥克兰大学留学。

2011 年底,雪梨和同学钱昱帆用 3000 元做启动资金,在淘宝开了一家 " 钱夫人 " 女装店,因为请不起模特,雪梨自己担任店里的模特。从此以后," 钱夫人 " 就是雪梨,雪梨就是 " 钱夫人 "。

因为雪梨颜值在线和特别会穿衣服, " 钱夫人 " 女装店很快积累了一批粉丝,半年后,该淘宝店升级为皇冠级别。

2015 年,雪梨是王思聪女友的消息曝光后," 钱夫人 " 也跟着冲上热搜。

但是在很多人还在围观雪梨和王思聪的绯闻时,却忽略了她本人对事业的努力:为了准备即将在香港上新的服装拍片,雪梨接连几天直到凌晨还在整理照片、调整宣传方案、和粉丝互动。

和其他只看到眼前三米远的风景的网红不同,2015 年,雪梨已看到网红经济带来规模经济的可能,并开始战略转型:2015 年 6 月,雪梨成立了宸帆电子商务公司,成功开店 27 家,其中 5 家店铺上新当天获得过淘宝女装类目第一名,雪梨也实现了从网红到企业家的蜕变。

2016 年底,宸帆的估值近 10 亿,成为实力超群的行业独角兽。

2017 年,在阿里巴巴发布的《网红互联网消费影响力榜单》上,雪梨综合影响力排名第一。

从只有 3000 元启动资金的两人团队到估值 10 亿,从青涩的大学生到微博粉丝数百万的超级网红,从只做女装品类到全品类主播,今年还不到 30 岁的雪梨完成了一次次历史性跨越。

做了妈妈后变得更强大

2016 年 7 月,雪梨和王思聪分手,分手后的雪梨并没有消沉,而是再次人生开挂。

2017 年 7 月,在王健林打包卖掉万达广场的同时,雪梨接受富二代张衍的求婚,走向新的家庭生活;

2018 年 2 月,雪梨在美国洛杉矶产下一子。

有了孩子后,雪梨的人生变得充实,也更加积极:还没有过完法定的四个月的产假,她就开心地出门拍照,赚奶粉钱去啰!

2019 年之前,雪梨的主要工作方式是作为模特拍照后,将自己的照片放在淘宝店上,以助推产品的销量;有了小孩后,元气满满的超人妈妈雪梨开始突破女装范畴,尝试着做全品类主播。

女人们都是这样,她们往往在看清生活本质后,反而激发起更大的勇气。

而 9 月份刚刚完成的三场直播,也让雪梨的人生格局豁然开朗。

如今,雪梨不仅通过直播重新站上事业的巅峰,还为公司的未来发展制定了战略规划:她成立了孵化网红的公司,先后签约了近 30 位优质的电商红人,并且已经开始为自己挑选了 " 接班人 "。

这种进退之间的从容不迫和目极千里的视野,也许只有成为妈妈后,才历练得出来。

成功背后的规律

雪梨能从一大堆网红中脱颖而出,靠的绝对不是 " 前王思聪女友 " 这个标签,而是她本身具备了一些优秀气质。

首先,学会扬长避短。

很多现场看过雪梨的人都知道,雪梨是个短腿女生,连雪梨本人都说:" 我既不是最美的,也没有大长腿,也经常被网友们诟病为最矮的网红雪梨。" 在很多人的感觉里,短腿女生是很难从如云的美女中混出来的,但是,雪梨却用穿衣有品弥补了身材上的不足,并通过对商业模式的修订实现一次次提升自身的价值。

其次,她最大的优点就是真实。

和不少明星在整容的同时一直回避甚至否认自己整形不同,雪梨从不讳言自己打过美容针,她宣称爱美是很多女孩的天性,如果技术手段能让自己变美,为什么不去做呢?从某种程度来说,她能获得那么多粉丝的支持,不是因为人长得漂亮,而是真实。

第三,承认别人优秀并不可耻。

在别人认为雪梨可以冲击薇娅、李佳琦时,雪梨自己却坦言,自己目前在直播上还是新手,所以她一有时间就观摩薇娅、李佳琦的直播,将前辈的经验运用于自己的直播中:承认别人优秀,你才能变得更优秀。

还有,形成自己的直播特点。

通过最近这三场直播,很多人对雪梨的直播特点已经有所了解了:她偏向于推荐一些小众品牌和有特点的产品,并通过自己的种草能力打爆产品,获得无上的成就感,从这一点,我们也可以看出这个貌似柔弱的女子身上的韧性和血性。

最后,让自己更出色的秘诀就是拼。

只有 3000 块就敢去创业,怀孕期间还在工作,根本不了解直播就敢去尝试,你眼中雪梨 " 命好 ",其实不过是她的生存方式。

就像她自己说的:" 我是靠红牛续命的。" 为了维持状态,她一场直播要喝 2 到 3 瓶红牛。

认识自己的不足,发现别人的长处,以最热烈的方式用力回应这个世界。这,就是雪梨成功背后的规律!

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