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从出国留学培训到少儿语培,智课教育野心初显

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立足出国留学,拓展少儿语培,智课教育立志打造 " 一站式高品质国际教育 " 品牌

调研 | 刘馥亮 田晟宇 撰写 | 田晟宇

作为接受先进教育的途径之一,出国留学自上世纪八九十年代走入大众视野后长盛不衰。衍生的留学相关产业已经演化成非常成熟的赛道。" 老大哥 " 新东方称霸出国留学赛道,二十年间不断出现新的挑战者,但 " 一超多强 " 的格局至今没有改变。

诸多第二梯队玩家中,智课教育逐渐崭露头角,立足留学考试的优良基因,逐渐构建更大的国际教育业务版图。

智课教育联合创始人韦晓亮是新东方 20 年功勋教师,曾是新东方留学直通车业务的全国教学教研总监,也曾主导创立新东方首个留学线上互联网社区 " 留留学网 ",对出国留学的理解深刻独到;联合创始人翟少成同样是新东方出国考试教学专家,13 年的新东方生涯帮助数十万学生实现留学梦想。

2013 年成立后,智课教育历经数年扩张,形成了以国际教育为核心的两大事业部,智课事业部和 USKid 事业部,触角从出国留学考试和服务,延伸到中美双师模式的少儿语培业务,真正做到了 " 两条腿走路 "。

智课事业部主打出国留学考试

诸如雅思、托福、GRE 等考试是留学环节中的重点。准备时间有限而考试内容繁多,使得学生几乎无法完全 " 裸考 "。教育部统计 2018 年出国留学人数达 66.21 万,推测报名各类考试人数达百万以上,其中绝大部分或多或少地参与到不同形式的考前培训中。

出国考试需求旺盛且客户付费能力强,吸引了众多优秀创业者聚焦留学赛道。再加上智课团队天然具备出国留学基因,因此智课教育从非常擅长的留学考试板块入手,2013 年上线智课网,专注做出国考试的培训辅导业务。

一直以来,高等教育阶段人群都是出国留学的主力。这样的年轻人多数缺乏自制力,纯线上的教学提分效果有限,且时间成本高,难有试错空间。于是 2014 年 12 月,根据规划,智课教育布局线下,利用传统面授切实帮助客户,在有限的时间内做到最大的水平提升。

截至 2019 年 9 月,智课教育在全国一线城市布局 13 个自营学习中心,加盟校区数十个;直营校区中有两所分别开在波士顿和纽约,帮助当地华人冲击优质学院和专业。

2016 年之后,引领移动互联网 + 教育行业发展,为了满足碎片化学习需求,2016 至 2017 年,智课教育集中开发、上线了四款出国留学相关 app,分别提供雅思培训、托福培训、名师课和选校信息等服务,总注册用户超过八百万,较好履行了线上板块拼图的补充功能。

2019 年,教育行业普遍面临的困境是,线上教学流量大但转化成营收的能力弱。而智课教育及早察觉,开发了基于 AI 的智适应学习产品,将 AI 技术应用到教学中。于是智课教育将原来 300 至 800 元的课程付费,转变为 198 元 / 月的会员制模式。利用较低费用即可学习到与线下相同内容的课程,智课教育希望借机扩大客群,培养更大的 " 流量池 " 为己所用。

纵观智课教育的考试培训业务,线上网页和移动应用端利用优质内容获取流量,通过运营引导用户至线下学习中心。营收核心是线下的学习中心。因此,线下扩大直营校区的数量和规模、线上推出更多产品充分利用流量变现,是智课教育未来的战略重心。

在留学申请的思考上,智课教育旗下的选校平台 - 选校帝,融合全球院校库、智能院校测评、留学问答社区,以及本科研究生项目库、专业信息库、活动库和导师平台,在智课教育集团投资方百度流量的战略加持下,为出国学习群体提供专业留学信息服务,同时开放给留学机构和优秀专家,为行业赋能品牌和流量建设。

USKid 事业部的出现是教研沉淀的结果

智课教育希望提供 " 一站式高品质国际教育 ",因此考试全覆盖。而近年来一大趋势是,低龄出国留学生数量正逐渐增多。智课教育看到了少儿国际教育的前景,于 2016 年开始研发、2018 年 6 月正式成立 "USKid 事业部 ",通过帮助机构客户打造线上线下融合的中美双师课堂,进入 3 至 12 岁少儿语培行业。

出国留学业务历经数年,沉淀出通用的英语学习底层方法论。2016 年,智课教育以此为基础扩展出严谨的教研体系,设计制作面向线下大中小机构的不同产品,全面铺开 USKid 的少儿双师英语业务。

USKid 分为品牌加盟和内容植入两种模式。加盟模式下,智课教育自营了北京、杭州、广州三家旗舰店作为样本,短短数月时间在二线至四线城市已经开设 30 余家加盟店。从严选加盟者、帮助搭建业务体系,到后期的教研体系和教学产品输出,USKid 不断推进与加盟商的合作深度。

内容植入模式下,USKid 既可以帮助中小型机构扩展少儿双师英语的服务品类,也可以帮助已有英语教学服务的机构引入线上外教双师做业务升级。在标准化的体系下,校长的主要职能更偏运营和销售,教学服务由 USKid 保证效果。

而 USKid 的壁垒在于可以利用健全的教研体系和完善的教学产品,赋能大型教育综合体。正式上线一年多,USKid 已经与如碧桂园的教育板块、万达宝贝王的早教园板块等大型机构深度合作,未来将深耕大客户领域,高筑护城河。

两大事业部相辅相成,沉淀出体系的同时完善底层方法论。智课教育最大的竞争壁垒在于内容研发能力,最有意义的事情就是将精心打造的内容教研体系持续不断地输出,输出给出国留学用户,也输出给各类产业链机构,立志成为国际教育界的 " 中央厨房 ",造福一方。

成立六年的智课教育已经经历了高筑教研和技术之墙、广积流量和资本之粮的阶段,接下来将进入快速扩大规模、推进商业化的 " 快称王 " 阶段。2019 年智课教育预计营收 4 亿人民币,智课事业部和 USKid 事业部各贡献一半," 两条腿 " 将同样粗壮、同时支撑智课教育快速奔跑。

近期,爱分析访谈了智课教育集团合伙人、市场副总裁时艳涛,现将精彩内容与读者共享。

爱分析:当前出国留学行业的格局如何?

时艳涛:行业里新东方是公认的第一,但还没有出现真正意义的第二,好几家都在第二梯队里。出国留学行业的确是门槛比较高,因为出国老师的培养不太像少儿那么容易,早年新东方都是大班教学,教师与学生也是一种相互促进的关系,造就了一批独特风格的名师。如果没有新东方可能没有他们,但没有他们也可能没有新东方。这是那个时代的特点。

爱分析:智课教育的高管团队背景是什么样的?

时艳涛:智课教育董事长兼 CEO 韦晓亮老师是融合人工智能技术、教学产品体系设计和内容研发、企业管理的复合型专家。2004 年至 2013 年供职于新东方,获得了新东方 20 年功勋教师称号。新东方集团写作教学体系的搭建者,主导了新东方直通车项目落地全国 19 家分校的布局和管理。

智课教育联合创始人翟少成老师现在兼任 USKid 中美双师学堂事业部总裁,负责 USKid 内容研发、产品设计、技术开发,及教师培训等。他是出国考试教学专家,原新东方批改网创始人,TOEFL 口语、GRE 阅读、GMAT 阅读教学权威。

在两位创始人之外,智课教育还有曾在 IBM、壳牌(中国)、NEC 中国研究院、人民网等任职的人力资源和人才培养专家,集结了一个集人工智能专家、国际教育产品及内容研发专家,企业运营管理专家为一体的,内少有的 " 教育 + 互联网 +AI" 的复合型团队,核心团队成员均来自一流教育集团和知名互联网企业。

爱分析:智课教育的核心是什么?

时艳涛:我们不太爱谈颠覆,我们其实是在做进化。早期我们有三个关键词,Education、Innovation 和 Evolution。智课教育最核心的其实是 " 科技 + 教育,线上 + 线下,标准化 + 个性化 " 相互融合的国际教育,我们认为线上解决的是效率和资源的问题,线下解决教学氛围和教学效果的问题。只有这种混合式的双师教学或者翻转课堂才是最好的教育行业出路。

智课教育从 2013 年开始布局翻转课堂和双师领域,行业内很多企业都到智课做了多次观摩。在民办教育里,我们应该算行业里做双师课堂的引领者。不敢说开创者,但称得上引领者。

爱分析:翻转课堂是怎么回事?

时艳涛:教与学的翻转,是最大的翻转。线下老师因为不用重复教学,他更多关注学生的个性化教学。过去是先教后学,现在改成了先学后教,并且个性化地教。另外就是学生被动学和主动学的翻转,以前是我被动教你,学不学我也不知道,老师一下课就走了。现在是你主动学,学完之后我再给你答疑就更加有效果。所以智课敢称," 同样的时间,更高的分数,更强的能力 ",是因为我们帮他找到了好的学习方法和习惯。

爱分析:USKid 发展情况怎么样?

时艳涛:现在 USKid 我们以 to B 为主,全国现在三家旗舰型直营学堂,规模都非常大,北京杭州广州三地各开了一家覆盖华北、华中和华南。北京橡树湾学堂定位是做社区教育 +。直营店更多的作用是为加盟商做样板及验证及升级各类运营模式。现在全国有 30 多家加盟学堂,或者可以叫做授权学堂,分布比较广泛,大部分从二线到四线都有,包括沈阳、合肥、临沂等地。不同于传统品牌只给加盟者一个品牌使用权,我们输出给加盟者的是背后的教研体系。USKid 以 " 大后台、小前台 " 的模式做中美双师,会让我们在复制的时候兼具商业利润和教学效果。

爱分析:USKid 是单纯输出外教资源吗?

时艳涛:只有外教是很难解决用户痛点的,而且好多 " 外教 " 只能称之为 " 外国人 ",好的教育一定是教师与教学内容深度结合。因此 USKid 输出的是一套少儿英语思维和中美双师的教学体系,通过互联网的手段提升效率,以结果为导向,这样才能达到教育的效果和目的。

爱分析:USKid 与其他 to B 公司的区别是什么?

时艳涛:我们潜心研究三年,搭建了完善的教研体系,不仅仅能赋能中小机构,更能服务大型的集团客户及教育综合体。其他 to B 公司没能形成体系化输出能力,在面对大机构的需求时就无法对接成功。能够把大的客户服务好,向中小机构兼容是很容易的;但如果只能服务中小机构,向上是无法兼容的。因此我们希望做一个 " 中央厨房 ",意思是不管谁来合作,都能很快将现有体系定制化后落地,而非单纯输出资源。

爱分析:智课教育的课单价是多少?

时艳涛:智课线上 AI 智适应课程 300 至 800 元,2019 年新上线的线上会员课程产品是每月 198 元。线下出国考试课程约 3 万至 8 万元。USKid 板块的每年收费,一线城市在 2 万左右,三四线 8000-12000 左右。

爱分析:智课教育有登陆资本市场的计划吗?

时艳涛:在方便的时候会第一时间告知大家。当前我们最核心的还是做好对 C 端用户的服务,不断提升教学效果及效率;同时继续扩大对行业机构及学校的中央厨房式赋能。真正实现通过教育培养国际化人才,通过科技促进教育进化。

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