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为周杰伦林俊杰花钱之后,付费音乐真正的“春天”也还远着呢

文 | 清歌

这两天对沉寂已久的华语乐坛来说算得上是难得的节日,周杰伦发行了新歌《说好不哭》之后,林俊杰也紧随其后发行了新歌《将故事写成我们》。两首新作一经推出立刻霸占了微博热搜榜首,同时也给付费音乐平台带来了巨大的收益。然而大家掏出的这六块钱,真的意味着付费音乐已经取得了胜利吗?事情恐怕没有这么简单。

经历过 7 月份那场全民为周杰伦超话刷分的 " 团建 " 之后,最近华语乐坛的 " 夕阳红 " 粉丝们欢欣鼓舞地迎来了 " 正事儿 ":9 月 16 日 23 点,有乐坛 " 鸽王 " 美称的周杰伦时隔一年多之后,终于发布了最新单曲《说好不哭》。

激动的歌迷们当天晚上挤爆了 QQ 音乐的服务器,不到 12 小时单曲销售额突破 1500 万,有网友调侃 " 周杰伦的手机大概一直在响:‘微信到账 3 元。’ " 尽管大家对这首歌的评价褒贬不一,但屡破记录的数据仍然证明着 " 周杰伦 " 这个名字在华语乐坛的绝对影响力。

在打榜战况激烈之际,今天 0 点林俊杰也带着新歌《将故事写成我们》杀入 " 战团 "。这首歌跟《说好不哭》拥有同一个词作者——方文山,歌词中饱含着的细腻情感,搭配上熟悉的林俊杰式曲风,将情侣间对长相厮守的愿望变成了最深情的告白。

一句 " 这一生原本一个人,你坚持厮守成我们 " 感动无数网友的同时,也让粉丝们毫不犹豫地再次输入支付密码,既是用 " 真金白银 " 表达对偶像创作成果的认可,也期望着在熟悉的歌声中再次找到情感的共鸣。

真正的歌手靠 " 路人粉 " 就足够

对于偶像歌手来说,赚粉丝的钱不难,难的是 " 出圈 "。而对于真正的华语乐坛天王来说,根本不需要去想方设法割粉丝的 " 韭菜 ",他们新歌的榜单自有基数庞大的路人粉在自发守护。

周杰伦的新歌《说好不哭》上线 25 分钟销量就超过了 200 万张,零点刚过突破 300 万张。上线不到 12 小时,QQ 音乐统计的销售额已经突破 1500 万元,获得了 " 殿堂金钻唱片 " 的等级认证。

截至目前,《说好不哭》已经成为了 QQ 音乐平台历史销售额最高的数字单曲,同时也是 QQ 音乐平台上首个 & 最快突破殿堂金钻唱片等级认证的数字单曲。

如此亮眼的成绩令人艳羡,更厉害的是周杰伦的粉丝们并没有组织冲榜,想听歌的买一张就好,如果经济情况允许又有心的话,也可以多买几张来支持偶像。结果就是在 QQ 音乐的榜单上确实存在一买数千张的粉丝,也有粉丝团集资购买了上万张,但大部分的粉丝都选择了购买一张。

一张数字单曲 3 块钱,超过 1500 万的销售额,需要多么广阔的粉丝群体默默支持?更不用说《说好不哭》除了在朋友圈刷屏、微博屠榜,上线不到 10 小时就已经喜提 Youtube 美国、加拿大、马来西亚、澳大利亚、印度各榜单第一,海外网友对中文歌登上美国榜单第一也表示 " 非常惊讶 "。

而今天凌晨刚刚上线的林俊杰新歌《将故事写成我们》,也已经轻松拿到 QQ 音乐双白金唱片认证,销售额还在持续攀升当中。连续两首数字单曲的销售都取得了极大成功,让很多人乐观地觉得,付费音乐的元年可能已经开启。

从免费到付费,步履维艰

周杰伦新歌《说好不哭》十几个小时狂收 1500 万元,甚至带动腾讯音乐股价由跌转涨,林俊杰新歌《将故事写成我们》同样在十几个小时之内达到 QQ 音乐双白金唱片销售要求,在华语乐坛沉寂已久的大背景下,看起来确实令人振奋。

但是,如果扩大到音乐付费平台的整体境遇来说,发展依旧举步维艰。根据艾瑞的报告数据,2018 年我国用户为音乐付费的比例不超过 5%,很多人仍然不习惯 " 线上听歌需要付费 ",而印度尼西亚的音乐付费率是 15%,美国 / 欧洲付费比例能达到 70%,韩国高达 90%。

即使是这次凭借两首新歌大赚一笔的腾讯音乐,坐拥 3500 万首曲目的授权,还有占到中国市场 80% 以上的音乐版权,月活用户高达 6.52 亿,付费用户也仅仅占月活用户的 4.8%,算下来只有 3100 万人。截至今年 3 月 31 日,腾讯视频付费用户已经达到了 8900 万,两相对比,高下立现。

培养用户的付费习惯当然不是一朝一夕的事情,更不用说从苹果公司用 "iPod+iTunes" 的组合席卷全球,并成为全球最大在线音乐商店的 2005 年算起,中国付费音乐行业的起步晚了将近十年。

可是跟拥有 1.08 亿付费用户、付费用户占比是 47% 的全球正版流媒体音乐服务平台 Spotify 相比,不超过 5% 的付费音乐用户实在低得非比寻常,很多分析把用户不愿意付费的原因归结于盗版猖獗,既然有免费的,谁还愿意花钱呢?

于是从 2010 年开始,国家开始加大对音乐盗版的查处,大批盗版听歌网站被关闭。2015 年,国家版权局发布了 " 史上最严版权令 ",中国成为全球正版率最高的国家之一,盗版音乐基本上已经失去了生存的空间,却依旧没有改变音乐付费比例在低位徘徊的趋势。

《说好不哭》和《将故事写成我们》用实打实的销售成绩告诉我们,用户其实有钱,可就是不愿意花。如何才能将他们转化为愿意为高品质音乐、服务长期付费的用户,是各大音乐付费平台需要尽快攻克的难题。

付费音乐需要更具实力的作品

不管是音乐还是电影、电视剧,归根结底都是让用户为内容产品付费。对于观众来说,愿意打开钱包购买会员的理由,不外乎二点:要么,市场上有满足我需求的优质作品;要么,有些音乐或者影视作品让我足够喜欢,想要多次循环欣赏。

在去年的暑期档中,《延禧攻略》和《镇魂》成为了当之无愧的年度 " 黑马 ",随之带来的会员增长也表明了优质内容和独播剧集对于会员付费的有力推动;今年夏天,腾讯视频单凭爆红网剧《陈情令》的大结局 " 超前点播解锁模式 ",收入就超过了 1.56 亿元。

但是对于华语音乐市场来说,青黄不接的状态已经持续了很久,尤其是最近几年,优质的音乐新作简直比国宝熊猫还要珍稀。根据艾瑞的报告数据,尽管仍然有 32.4% 的用户表示有其他的免费获取数字音乐内容的渠道,但是其中 29.3% 和 28.6% 的用户认为没有刺激付费意愿的歌手 / 偶像或付费价格过高是影响他们付费的主要原因。

因此,要想真正打开付费音乐的市场,比起提高付费平台服务和打击盗版,更需要做的是提升音乐市场的整体实力,用更多优质的新作品让观众心甘情愿掏钱,并且觉得 " 这钱花得值,下次还想花 "。

往期回顾

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