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腾讯员工出走做游戏,却差点被暴雪告倒,如今赚的仅次于腾讯网易!

手游网 09-20

大家好,这里是正惊游戏,我是正惊小弟。

不知道大家对莉莉丝这家公司有没有印象?对,就是那家曾经开发了风靡一时的《刀塔传奇》的游戏厂商。莉莉丝在国内销声匿迹了一段时间,但在海外市场,莉莉丝收入排名目前仅次于腾讯网易,排名第三!

莉莉丝到底是怎么做到在国外风生水起,逆袭海外市场的呢?小弟今儿就来和大家说说。

在 2013 年随着国内手游的崛起,在网易和腾讯这些传统端游大厂还没反应过来的时候,一些游戏公司就抓住机遇开疆扩土闯出了自己的一片天地,莉莉丝就是这样一家公司。

2013 年在腾讯北极光负责策划与运营的王信文看到手游市场潜力,就从工作室辞了职,建立了莉莉丝游戏公司。当时只有 10 个人的团队用了一年打造了卡牌 MOBA 游戏《刀塔传奇》,游戏凭借刀塔 IP 的加持以及游戏不俗的质量,一下就火了起来。

游戏安卓版 3 月上线,4 月单日流水超 800 万,5 月超越微信游戏问鼎中国区 App Store 收入排行榜第一!这让当时腾讯互娱游戏副总裁王波感到了压力,就急忙在网上发文说;" 被超过了,一大波游戏冲上来了。小伙伴们快起床,该干活了!"

5 个月后势不可挡的《刀塔传奇》月流水轻松超过 2 亿!

游戏做大后出海是必然的阶段,2015 年就在莉莉丝的《刀塔传奇》准备出海的时候,发现欧美市场已经被《刀塔传奇》的山寨品《Heroes Charge》霸占了。

《Heroes Charge》这款游戏并不是老外制作的,而是青岛一家叫 UCOOL 的游戏公司制作的。其实 UCOOL 在抄《刀塔传奇》前还抄过《王者荣耀》,顺带说一下 UCOOL 的前身是一家利用漏洞在魔兽美服打金的公司。

要在法庭上判断一款游戏是否抄袭是很难的事情,于是莉莉丝为了找到绝对的证据就在游戏里增加了隐藏的彩蛋,就是连点一个地方会出现 "LILITH GAMES " 的字样,结果不出所料像素级抄袭的《Heroes Charge》把《刀塔传奇》的代码一字未改的剽窃了过去,在《Heroes Charge》里重现了这个彩蛋,这就让莉莉丝拿到了这场官司必胜的法宝。

抄袭的也太没水准了↑↑↑

在莉莉丝就要搞定《Heroes Charge》抄袭事件的时候,自身却因为使用了 DOTA 和魔兽的素材等问题被暴雪和 V 社联手给告了,真是螳螂捕蝉黄雀在后啊!暴雪忽然的插腿,让围观的吃瓜群众兴奋了起来,引起全网的热议。

莉莉丝,暴雪,UCOOL 三国乱战一年后,莉莉丝支付赔偿金和暴雪达成和解,《刀塔传奇》更名《小冰冰传奇》重新上线,而《Heroes Charge》则低调的向莉莉丝赔款了事。

经过这一抄袭事件,当年的手游大佬莉莉丝陷入了低谷……

此后莉莉丝虽然也推出不少口碑不错的游戏,但是并没太高的人气。王信文表示公司曾在 1 年多的时间里签约投资了 11 款游戏,花了 1.2 亿收入却不到 3000 万,公司一度陷入了困境。

当然莉莉丝不会就此放弃,一直到 2017 年《剑与家园》的上线,莉莉丝的处境开始逐渐好转。

2018 年,国内游戏进入了最恐怖的版号寒冬,一夜间无数小游戏公司倒闭,腾讯网易这样不差钱的大公司也要勒紧裤腰带过日子。莉莉丝则因为早一步布局海外避开了这一场天灾,那年《万国觉醒》和《AFK Arena》先后登录海外市场,并且很快就进入了畅销榜和收人榜的前几名。

因为王信文不喜欢国内游戏公司用 " 次日留存 "," 渗透率 " 和 "ARPU 值 " 等氪金公式来制作一款游戏,而选择走一条更合适《万国觉醒》这样战略游戏的长线运营策略。所谓的长线运营就是游戏前期不计收益培养用户,收费后置,避免出现玩没几分就满屏的充值 VIP 提示,新手不充值就玩不下去的情况。

长线的运营策略让莉莉丝的游戏在欧美国家培养了大批死忠玩家,建立了不错的口碑。在一年后《万国觉醒》依旧有海外营收的第四的成绩,而国内手游霸主《王者荣耀》只排到 21 名……

而莉莉丝凭借《万国觉醒》和《AFK Arena》,一跃迈入中国海外收入 TOP3,收入仅次于腾讯和网易两位大佬!可以说是在海外市场实现了完美的逆袭!

小弟和你说:莉莉丝之所以能在跌落低谷后重新崛起,而且还在海外称王称霸,很重要的一点是王信文创相信 " 新不是目的,而是手段 ",就是要让每一个创新都让玩家感到好玩。还有就是他们不愿意搞重复换皮的操作,不迷信数据而是相信玩家的反馈。

一个正惊问题:你玩过莉莉丝的什么游戏呢?

【编辑:不撸寺】

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