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家居企业逆市求变 欧派联手慕思试水“新联售”模式

面对经济增速放缓、房地产调控政策进一步收紧双重压力,家居行业进入了发展 " 瓶颈期 "。随着平台经济、生态系统、新零售等光芒逐渐褪去,泛家居该如何寻找新的出路?欧派家居集团董事长姚良松给出了他的答案—— " 开启新联售 " 模式。

9 月 20 日,欧派家居(603833.SH)与慕思联合共创全新联售品牌——慕思 · 苏斯。据了解,该品牌归属于慕思十二大子品牌矩阵,定位高端系列,产品只在欧派线下渠道专卖,慕思不再额外开辟渠道售卖,欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局。

" 当前家居行业面临着更加多变的市场环境,更激烈的市场竞争,对于行业来说,是挑战、更是机遇,它推动我们不断进行自我革新与升级。" 姚良松对 21 世纪经济报道记者表示," 新联售 " 模式是泛家居行业在商业模式上的又一次重大创新。

欧派家居营销副总裁杨鑫认为,所谓 " 新联售 ",并不是合作双方简单的一个促销活动,而是深度的战略合作。合作双方从产品研发、生产到营销等方面 " 抱团取暖 ",通过把各自产品结合以后呈现给消费者,以优化一站式空间解决方案。

眼下,在消费升级大趋势下,市场的供给侧和需求侧都发生了翻天覆地的变化。泛家居圈创始人周忠认为,一方面随着新中产阶级的出现和新消费浪潮的到来,一站式的体验服务需求促使企业行业变革;另一方面,任何营销变革都必须跟后端或制造端的变革同步。新联售模式正是在这样的背景下顺势诞生。

亿欧数据显示,2018 年家居上市公司平均营收增速为 19.27%,平均净利润增速为 10.88%;到今年上半年,家居上市公司平均营收增速为 13.26%,平均净利润增速降至 3.91%。家居行业呈现出整体营收增长动力趋弱、盈利能力下滑的趋势。

在亿欧家居主编鲁红卫看来," 当前家居行业正处于产业变革的重要阶段,新联售的出现将有助于实现对存量市场的深度挖掘价值,对于未来新渠道的探索和具有借鉴意义。"

今年上半年,欧派家居实现营收 55.10 亿元,同比增长 13.72%;净利润为 6.33 亿元,同比增长 15.04%;扣除非经常性损益的净利润为 5.95 亿元,同比增长 15.70%。杨鑫透露," 慕思 · 苏斯 " 品牌将在三年内冲击十亿元销售目标。

以上内容由"21世纪经济报道"上传发布 查看原文

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