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领界 EV:特别知道要卖给谁的一辆车

雅斯顿 09-19 8

雅斯顿原创文章 | 默默

并不是所有的新能源纯电动车都能像特斯拉或者蔚来一样成为「明星」,绝大多数的新能源汽车还是作为普通家用汽车存在,他们并没有刻意的在某一项指标上做到尤其出众,比如加速能力、续航能力,因为这些耀眼的指标背后都是家用消费者无法承受的妥协,加速能力意味着电池电量消耗的加剧,续航能力意味着成本和售价的上升。

于是,一辆中庸的、强调实用、经济、空间,看起来没有特点的领界 EV,该利用怎样的点引起消费者的兴趣?

基于北上广深已经投入的大量配套设施,要在这些市场中立足,车企反倒不用刻意考虑使用环境,只需要把主要精力放在如何制造一辆更好的纯电动汽车上,努力打造一辆不错的纯电动汽车即可。

于是,我们看到许多出色的纯电动汽车诞生,也看到了越来越多的车企扎堆北上广深,可是在中国,四个城市的纯电动规模毕竟有限,容量天花板几乎触手可及,加之选手众多,领界 EV 是否有必要让炽热的竞争更加炽热,抑或是独辟蹊径?能不能把领界 EV 卖到更广阔的地方去?

过去汽车消费正兴起时,中国汽车销量之所以能在一二线城市限购之下还能取得瞩目成绩,原因在于中国汽车市场的大纵深,三四线城市的汽车消费成为当之无愧的主力军,而对于纯电动汽车,三四线城市甚至比一二线城市拥有更加理想化的用车环境。

纯电动新能源的理想环境是随用随充,不受制于地理环境,三四线城市甚至于农村,居住环境比较宽松,这种宽松的环境可以让他们轻而易举的完成充电,这也是为什么电动车在中国三四线城市能如此风靡的原因。

当然,单纯理想的用车环境并不足以让消费者选择一款纯电动汽车,相比一二线城市的汽车消费,三四线城市的居民尤其注重经济、实用,而这恰恰是纯电动汽车除了更加平顺之外的最大优势——纯电动汽车在整个生命周期里,消费者目所能及的支出只有充电费用和轮胎费用,不需要保养。

市场有了,领界 EV 该如何引导?

基于一款已经在三四线城市打开市场的领界打造而来的领界 EV,领界 EV 延续了领界更懂三四线城市消费者需求的这种优势。在领界 EV 试驾之前的讲解会,福特用两个词概括了领界 EV 的特点——品质、大空间,而这两个特点在我看来恰恰是打开市场的不二法门。

纯电动车特别容易打造出高品质的驾乘感受,这是因为在底盘上加入电池会让整台车的重心降低,从而带来更加的驾控体验,对于 SUV 这种车型更加明显。于是在驾驶领界 EV 时,你会感受到领界 EV 的底盘表现相比领界底盘更有厚度也更沉稳,对于路面的颠簸,领界 EV 也有着更好的处理效果。

不过这种重心的降低并不意味着领界 EV 强调运动性,底盘的改变主要体现在舒适性上,所以领界 EV 在过弯时依然会有左右摇晃,虽然努力控制车身姿态,但总是有些力不从心。这种底盘的设定更有益于市区缓慢行驶,前后排乘客的舒适性方面可以得到很好的保障。

至于空间上,一个特别有意思的点是领界 EV 的空间表现和领界几乎完全一样,只是在膝部空间和腿部空间上有一些差异,这也就意味着领界 EV 并没有因为电池挤压使用空间,同时后备箱也能保持一致,另一方面则说明消费者对于领界空间的反馈同样适用于领界 EV。

纯电动汽车的动力一直是最值得称道的点,这种称道分为三部分,其一为传统动力组合难以匹敌的平顺性,其二动力直接传递带来的加速能力,其三为电机和电池组合带来的静谧性。

市面上大多数车企都倾向选择其中的两项而放弃其他一项,特斯拉最开始打算将纯电动汽车打造成「革命性」的产品,因此它选择了性能,性能很具备话题性,更容易让产品具备竞争力。为此,加速度成了很大一批纯电动汽车的特点。

然而,动力并非只有优点,过快加速度容易造成眩晕之外,其实还容易造成汽车续航里程的降低,就像传统汽车一样,性能和经济总是一对不可调和的矛盾,在纯电动汽车上也是一样。

如果要造一辆家用的纯电动汽车,其实动力的要求并不高,这也是领界 EV 所考虑的。为了保证电池更加平均的输出能量,保证更长的巡航里程,领界 EV 并没有选择性能,而是选择了安静和平顺。于是,你在驾驶这款车的时候,会感觉这款车不会有特别强悍的性能,但动力的表现同样不会让你感觉不够用,这款电机的动力表现相同于合资品牌 1.5T 引擎,10 秒之内完成零百加速。

过去在驾驶传统燃油汽车时,人们对油门踏板的印象是越往下踩,动力加速度越快。领界 EV 不是这样,它的动力分配很均匀,油门和传统燃油汽车并不是一种感觉,而是沉重的,在起步时可以得到不错的加速度,只是速度提升之后,动力的加速效应就变弱了。

其实并非领界 EV 不喜欢强烈的加速,只是为了照顾 360 公里的续航,领界 EV 需要斤斤计较它的每一点电量,过快的加速能力虽然会带来很好的体验,但这种体验是短暂的,也很容易消耗电池电量,领界 EV 完全知道加速能力对家用汽车并不是必须的,更长续航里程才是用户真正关心的,所以最终呈现出来了虽然保守,但依然充足的动力表现。

驾驶领界 EV 与其他纯电动汽车并没有太多与众不同的感觉,只是这款车的售价、续航里程以及相对不错的驾乘体验,都着重考虑到了经济家庭的实际需求,在空间、品牌、品质、续航上,领界 EV 显然很容易打动它的目标客户。

图 | 来源于网络

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