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突发|加大放量 茅台酒提前执行第四季度剩余计划

为遏制市场上茅台酒的价格 " 高温 ",9 月 18 日上午,21 世纪经济报道记者从多位茅台酒经销商处获悉,9 月 17 日晚间,贵州茅台酒销售有限公司下发一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》。

通知要求:

一、经销商在 9 月份提前执行四季度剩余计划和配售指标;

二、各省区负责及时通知到每一家经销商,并指导经销商做好销售计划,确保每天店面有酒可售,切实落实 "8 · 7" 会议精神;

三、业务部及时安排好审核经销商订单工作,并在 10 月初对经销商执行情况形成报告呈报公司;

四、物流中心及时安排好发货工作,确保在 9 月份发货完毕,并在 10 月初对发货情况形成报告呈报公司;

五、渠道管理部做好渠道管理、价格收集、市场跟踪等相关事项,并对异常情况及时形成报告呈报公司研究。

8 月 7 日的茅台酒市场工作会上,李保芳曾要求," 贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。"

据茅台时空微信号消息,9 月 13 日农历八月十五中秋节,茅台集团党委书记、董事长李保芳暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店,起初,店里的工作人员还以为只是来了一位普通消费者,后来才认出原来是茅台集团董事长李保芳。 不打招呼、摸底一线,李保芳此行选择中秋节在六盘水仔细调研。 李保芳感谢专卖店工作人员在阖家团圆的日子里仍然坚守岗位,为六盘水消费者能喝到放心、平价的茅台酒提供便利、及时的服务,并点赞专卖店老板节假日站台一线参与销售管理和服务。

在 8 月 7 日的茅台酒市场工作会上,李保芳曾要求," 贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。" 茅台高管表示," 老板 " 们站到前台,能拉近和消费者的距离,更好地宣传茅台文化、了解市场行情和消费者诉求,树立茅台的良好形象。

李保芳还与来店买酒的市民沟通交流,聆听他们对茅台酒的需求以及消费情况,向消费者对于茅台酒的喜爱和支持表示感谢。 李保芳和顾客沟通时强调," 茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。" 茅台时空微信号还透露,贵州相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治工作,共同维护茅台良好市场经营环境,这是 9 月 13 日贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会透露的消息。

对茅台酒价的 " 飞天 " 和厂家的做法,经销商持什么样的态度?

9 月 18 日,福建省的一位茅台酒经销商在电话里对 21 世纪经济报道记者说,作为卖茅台酒的小户,他当然希望飞天茅台酒的价格适当回落。" 茅台酒的市场繁荣我们希望是长远的,10 年 20 年,而不是短期。" 他说。

对厂家的提前放量,该经销商进一步表示,厂家的初衷是为了加大供应,缓解供需矛盾后让 " 火热 " 的茅台酒价格适度降温。但市场上倒货的黄牛实在太多了,尽管厂家和政府监管部门、经销商都采取了措施,但并不能完全杜绝黄牛的存在。

他解释,按照厂里的要求,飞天茅台酒是必须天天都摆在前台来卖的。但根据进货量,每天的数量有限,尽管有人脸识别技术和身份证登记等手段,依然避免不了酒落在了黄牛手中。" 就拿身份证来说,黄牛可以借用别人的身份证或者甚至换一个人来买。" 他说。

在他看来,黄牛的增多,和消费者对茅台酒的涨价预期密不可分。现在加入炒茅台酒队伍的黄牛除了同行经销商,还有消费者。" 就像当年炒房一样。大家都不知道当时的价格是不是最高点。房子是拿来住的,同样,酒也应该是拿来喝的。" 福建的这位经销商说,飞天茅台酒的真实消费是有的,有一部分是被喝掉了。但炒酒现象确实大量存在。

另一位青海的茅台酒经销商则对厂家的做法没有表达任何意见。他希望 21 世纪经济记者理解他作为经销商,不便就市场行情表达任何看法。在江苏的一位茅台酒经销商则明确表示,看到茅台集团多位原高管出事后,接下来应该会有大批经销商也被查。他要按照厂家的要求,老老实实卖酒,维护好市场秩序。

一位熟悉茅台的资深行业媒体人士向 21 世纪经济报道记者表示,厂家提前执行第四季度剩余计划后,今年的前三季度业绩会同比大幅增长,业绩报表非常好看。但面对第四季度白酒行业最大的旺季,尤其是明年春节在 1 月 25 日,经销商在 12 月要备货,到时只能提前执行明年的计划。那明年减少了配额量的茅台酒,市场会不会再度上演缺货行情?

茅台酒如何才能迅速降温?欢迎读者文后留言发表看法。

以上内容由"21世纪经济报道"上传发布 查看原文

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