关于ZAKER 融媒体解决方案 合作 加入

苏宁启动双十一合作伙伴大会 网友:818 剁的手还没长好

砍柴网 09-18

虽然距离 11 月还有一个多月时间,但各大电商平台早已秣马厉兵,备战今年的双十一。

9 月 17 日,苏宁启动合作伙伴大会,算是正式拉开筹备双十一的序幕。此次大会主题为 " 全场景、共进极 ",从中不难看出苏宁的 " 野心 ":借助线下丰富的业态体系,联动线上,与合作伙伴一起,为消费者献上独具特色的全场景购物盛宴。

从大会现场获悉,今年双十一,苏宁将重点发力 S+ 级爆款、内容电商、大聚惠、限时抢和下沉市场。

从 818 发烧购物节成功的经验来看,零售市场正在发生一些积极的变化,这也促使苏宁在双 11 为合作伙伴提供更多的营销手段选择。

S+ 品牌,或遭商家疯抢

随着内容电商的活跃,爆款出现的频率越来越高,专心打磨一款好的产品,可能将产生数百亿销售额。苏宁双 11 的 S+ 品牌计划,因此而生。

据苏宁易购相关负责人介绍,本次双十一,在品类维度上,各细分类目集中双方所有资源投入 1-2 款商品,进行战略合作。制定 GMV 承诺目标,苏宁与合作伙伴共同运营推荐。同时,苏宁也将 S+ 货品分为三块:万台起步、确保 GMV 的爆款;拥有价格优势、提前入库锁库、包销的会场单品;高毛利的差异化产品。以上三类 S+ 级商品,苏宁将给予资金和物流上的配套支持。

据悉,所有 S+ 级商品将在 10 月 31 日前完成入库、锁库流程,确保双十一大卖。诱惑力十足,无疑让 "S+ 品牌 " 成为全场商家最关注的内容。

营销玩法升级,双十一将有苏宁晚会?

818 期间,小游戏 " 小苏农庄 " 日均新增玩家 8.3 万,日均 UV27 万,深度植入的商品信息,让用户在互动中赢得了优惠特权,也转变成了实际订单。强关联、强互动的营销玩法,自然也成为双十一期间,合作伙伴不容错过的流量 " 收割机 "。

除了小苏农庄外,还有超级鲸喜,双十一即将上线的养成类游戏,喂小鱼,养鲸鱼,升级自动赢取宝箱,可参与最终的鲸喜大奖抽奖;狮狮连萌,电商版连连看,零门槛参与,双重现金奖励刺激,日活拉新功能齐全。

11 月 10 日,苏宁直播晚会和全网消费者一起,缔造一场剁手和赚钱的狂欢,一线编导团队、顶尖主持阵容、全媒体矩阵传播、全民瓜分现金、百万红包雨、砍价团高阶玩法,汇集一堂,让娱乐与购物融为一体。

内容场景升级,抖音、快手参战

从去年 818 的头号买家、榴莲视频,到今年 818 的快手小店,苏宁内容场景日益丰富。苏宁通过与快手网红的合作,在 10 分钟内销出了 10 万片面膜、30 分钟内卖出了 10 万桶酸辣粉,让商户窥见了内容电商的带货能力。而苏宁自有的榴莲短视频和直播平台,依靠有趣、好玩、有感知的内容,成为消费者的新欢:创维单条视频卖出 768 台电视,美的单场直播成交 1171 单。

苏宁内容营销能力,实力凸显。

双十一,苏宁将为合作伙伴提供 " 直播排位赛 "" 抖音、快手带货 "" 榜单会场 " 和 " 榴莲社区 " 四大内容营销场景。

据悉,苏宁直播拥有超过 100 间专业电商直播间,合作伙伴无论有人没人,只要有货,都能参与 " 直播排位赛 ",降低商户营销成本,提升品牌曝光度和销售额。站外流量方面,苏宁打通抖音、快手两大短视频平台,流量直达站内商品详情页。

大聚惠、限时抢购受追捧,关键在 " 下沉 "

在下沉市场中,低价高频的商品颇受欢迎,它们是开拓下沉市场的 " 急先锋 "。大聚惠和限时抢购的高流量、高转化、高留存的 " 三高 " 特征,为合作伙伴提供了一把打开下沉市场的钥匙。

双十一期间,苏宁将为大聚惠和限时抢购提供专属流量扶持,专业的运营团队、独立的营销产品频道,会带来千万级流量导入和百亿级销售规模。在优化方面,双十一的大聚惠支持跨店铺、跨平台组团报名,批量导入,强化预热阶段;限时抢购设立 " 超级单品 " 全天展示。

拼购提速,背后是何神秘力量

公开数据显示,我国 3-6 线城市拥有 6 亿以上消费人群,他们的年均购买力在 3000 元左右。在一二线市场流量红利枯竭的今天,3-6 线城市潜藏着一个万亿级规模的蓝海。

苏宁拼购数据显示,下沉市场人群消费力主要集中于家居日用、百货、服饰和小家电。双十一,苏宁拼购将通过新颖的社交玩法和丰富的社群工具,加速对下沉市场的渗透。

玩法方面,818 深受用户欢迎的砍价团,在双十一将在社交端掀起新的砍价热潮,提高用户参与度,挖掘私域流量。

除此之外,苏宁拼购在社交电商端的矩阵能力也值得重视,苏宁推客、苏小团、零售云社群构成的立体矩阵,实现了从线上到线下,从高线到低线市场的全覆盖。

截至目前,苏宁推客拥有 500 万个人推客、800+ 企业推客,苏小团团长突破 6 万名,零售云社群超过 100+,其中一名推客能撬动 14 个订单,共计可触达的用户约为千万级。

据悉,苏宁今年的双十一合作伙伴大会将持续到 9 月 23 日,设有家电、消费电子、快消、时尚百货、拼购五大专场。

以上内容由"砍柴网"上传发布 查看原文

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享

热门推荐