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为企业提供税务筹划服务,普道科技推出「捷税宝」

36氪 09-17

税务一直以来是一个敏感话题,也是一个复杂又专业的问题。

因为范冰冰等人尽皆知的税务案件,使得合理节税、税务筹划等中性的服务项目,在大众心目中都成了偷漏税的代名词。简单将税务筹划定性为偷漏税,其实是一种思维懒惰,举个例子,阿里巴巴在开曼群岛注册公司,也是一种合理的税务筹划行为。税务作为一种调控工具和手段,体现了政府对不同行业的扶持力度,对不同行业而言,不可能有公平的税,响应国家号召的创业者享受税收优惠是正当权益。

36 氪近期接触的「普道科技」正是一家为企业提供专业税务筹划的技术公司,目前旗下的产品有捷税宝、捷园宝等产品。

在创办普道科技之前,创始人邓礼政曾供职于世界 500 强企业以及四大会计师事务所,从四大离开后,邓礼政创办了普道科技,早期以类咨询公司模式运作。从 2013 年开始,为了给更广泛的企业提供财税服务,普道科技向 "会计工厂" 模式转型,曾推出轻松财税和捷财两款产品。2015 年和 2016 年获得峰瑞资本及华映资本的投资。 经过 3 年验证,邓礼政认为会计工厂模式存在局限性,因此从 2016 年开始,普道科技内部孵化了 " 捷税宝 " 项目。

"2015 年左右,市场上曾出现了一批会计工厂模式的创业公司。当时大家创业的想法都比较简单,无论是用软件赋能自己还是赋能别人输出服务,本质上都是为了极度降低成本,获得企业流量之后再通过其他方式变现。" 邓礼政表示。小微企业的自然死亡率过高,每 2-3 年就会死掉一批企业,导致企业的销售成本居高不下。会计工厂模式难以为继的原因还不止于此,邓礼政分析,会计工厂还存在以下局限:

首先,代记账服务同质化非常严重,低层次客户没有忠诚度,客户会因为另一家公司提供的报价更低就替换供应商;

第二,在激烈的价格战中,被越压越低的利润空间与代记账员工每年涨薪的要求存在矛盾,代记账服务依然离不开人力,人工成本无法避免;

第三,小微企业付费能力有限,不能为更多增值服务买单;

第四,即便在服务客群中有一部分企业得以幸存并且发展壮大,其付费能力上升之后,也不会在低端品牌寻找其他服务供给。

在服务客户的过程中,普道科技发现,企业一旦有了收入之后,第一个愿意付费的财税增值服务项目便是税务筹划。" 代记账在客户眼中是成本逻辑,而税务筹划是利润逻辑,因为经过合理规划之后节税的资金要远超服务费,客户对价格也不会那么敏感。" 邓礼政介绍。" 税务筹划需要专业知识又是企业刚需,这决定了产品高客单价、高毛利的特点。"

在中国,与税务优惠相关的政策有上千条,各地可能还有不同的区域性法律法规。信息严重不对称、执行专业门槛高、时间成本高,导致很多企业会直接忽略税务筹划环节,或者在明知道有税收优惠的情况下,仍然主动放弃补贴。

过去,企业需要税务筹划时,通常做法是找专业的税务师咨询,拿到解决方案之后需要自己去落地执行,而捷税宝做的是更标准化的税务筹划服务。捷税宝的税务顾问团队从几千条政策中筛选出了 40 多条适用范围最广、执行可行性最高的政策,将政策背后的公司设立、财税外包等服务打包成一条龙服务,封装在 APP 里。邓礼政告诉 36 氪,过去为企业提供公司注册、财务管理服务时,即便有 APP,老板也不一定会用,但是捷税宝则是让老板在公司设立第一天第一步即在 APP 上操作,老板在使用后续财税服务时,也会自然而然地使用 APP。

捷税宝产品界面

邓礼政强调,税务筹划专业与否,本质上是考验其风控能力是否专业。举个例子,如果税务不及时申报或者申报错误,给企业带来的直接损失可能是 2000 到 15000 不等的罚金,同时法人信用也会受损,对此,捷税宝会将风控机制设计为产品的一部分,在公章和资料托管制度、云财务部管理的基础上,开发标准服务的 SOP(标准操作程序)和 BPM(商业流程管理体系),确保 99% 以上的申报准确率和 100% 的及时申报。从 2017 年 1 月到 2019 年 9 月,捷税宝的风控系统已经迭代了 11 个版本。

除了捷税宝,普道科技还在孵化另一个新项目 " 捷园宝 "。邓礼政介绍,在中国有大约两万个园区,园区有招商需求,同时也会推出一些优惠政策吸引企业进驻,但是园区寻找项目通常是靠线下活动,效率较低。捷园宝将园区信息、优惠政策都搬到线上,搭建园区政策数据库,同时邀请负责园区招商的园区领导使用捷园宝,项目方不仅可以在捷园宝 APP 上快速匹配最合适的园区,而且可以直接与处长级别的园区负责人线上对话。目前捷园宝上在线园区超过 1 万个,园区负责人超过 1.5 万人。项目在捷园宝上发布当天可以被超过 500 个园区看到,每个项目发布当天会有 20-30 个园区负责人交流沟通,目前已落地项目数十个。

普道科技在 2017 年转型后实现业务连续增长,2018 年实现过亿营收,目前公司规模 700 多人,研发人员占比约 30%,销售团队约 300 人。

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