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打脸“吃不起榨菜”!涪陵榨菜计划翻倍销售办事处

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导读:榨菜价格可能还会上涨,但吃不起榨菜?开玩笑吧。

来 源丨21 世纪经济报道(ID:jjbd21)

记 者丨叶碧华 , 陈晓琪 广州报道

编 辑丨许望

近日,网上流传着这样一段视频,视频中男子称 " 最近涪陵榨菜股票大跌,业绩大坏,这说明大陆人连榨菜都吃不起了,中国大陆民众现在都绷紧神经。" 更有趣的是,视频中该男子将 " 涪(f ú)陵榨菜 " 错念成 " 培(p é i)陵榨菜 ",引来了众网友的嘲笑。

一袋 2.5 元的榨菜,怎么就吃不起了呢?根据涪陵榨菜(002507.SZ)7 月 31 日公布的半年报,上半年公司还实现营收 10.86 亿元,同比增长 2.11%;净利润达 3.15 亿元,同比增长 3.14%。

不过,与往年净利润高速增长的情况相比,今年涪陵榨菜的增速确实在大幅放缓。自 2016 年以来,涪陵榨菜的净利润增速可是一直保持在 27% 以上,去年上半年净利润增速更高达 77.52%。因今年业绩不及预期,半年报公布后仅三天后,涪陵榨菜市值已蒸发 38 亿元。

图 / 图虫

21 世纪经济报道注意到,在过去短短三年时间里,涪陵榨菜已经涨了四次价,时间分别是 2016 年 7 月、2017 年 2 月、2017 年四季度以及 2018 年 11 月。其中,2017 年四季度涪陵榨菜采取的是 " 降量不降价 " 的举措。

8 月 9 日傍晚,涪陵榨菜在一份最新公布的投资者调研活动信息表中,对产品提价给予了说明。涪陵榨菜表示,公司提价需考虑诸多因素,主要是成本驱动。" 如果发生成本上涨、原料紧张、品质提升需求等情况,可能会触动企业提价,同时公司也考虑行业内的平均价格涨幅情况。"

面对公司一线成熟市场动销放缓,涪陵榨菜认为主要原因有三:

一是 2018 年下半年以来,公司面临的外部形势发生变化,劳动力密集型企业逐步退出市场,人口从发达城市回流到三四线县城;

二是,消费渠道发生新变化,原来针对家庭消费的营销方式已不能全部覆盖新的渠道;

最后就是交通便利性的影响,传统长时间乘坐火车、汽车等交通工具的消费市场下降。

应对市场变化,涪陵榨菜在今年初提出了 " 适应变化,主动改变 " 的工作总体思路,制定了创新、下沉、做透三大营销策略。" 目前公司销售办事处由 34 个增加到 67 个,销售人员从四百多增加到五百多(全年目标增加到六百人左右),新开发经销商 600 个左右,后续将持续对销售人员和经销商进行培训和指导,争取快速度过磨合期。" 涪陵榨菜称。

长城证券分析表示,尽管一二线城市增长疲软,渠道下沉处于磨合期,收入贡献有限,经过多年经营,涪陵榨菜构筑了渠道和原料护城河,拥有行业定价权,量价齐升趋势有望持续。

榨菜价格可能还会上涨,但吃不起榨菜?开玩笑吧。

21 君

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本期编辑 黎雨桐

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