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氪以说 | 在地产行业,有些人不愿意升职

36氪 07-22

曾经听到有位地产项目销售抱怨说自己还没升职,他之前带的徒弟已经是某某项目的营销总监了,而他在这个公司五年,仍旧在一线销售岗位,真是长江后浪推前浪,前浪要死在沙滩上了。

因为聊得不错,就顺道多聊了一点,才知道入司 5 年,有 3 年他都是项目销冠,有两年还是大区销冠。目前,名下三套房,其中一套是别墅,而且三套房都在北京不错的位置。

这 5 年期间,他也不是没有机会升职。有一次,公司拿到郊区的一块地,让他去管营销,但是他拒绝了。理由:郊区房子不好卖,总货值低,表面上看能升职,但实际上收入还没有好项目的销售多。

年龄越来越大,才想起来要升职镀镀金,但年轻人生猛,机会并不常有,需要等。

北京某知名项目——一年能卖掉 50 亿以上的,项目销冠一个人卖掉了一半左右的房子,即使按 20 亿算,佣金是多少,圈内人都清楚。这还不包括奖金,大企业在开年底会的时候,对各个区域的销售都是有奖励的,少则一辆车的钱,多则一辆豪华车的钱。所以有些人不愿意「被升职」。

即使是买别墅的客户,走进售楼处看到只有你一个看房人,都不敢保证你是这个售楼处内最有钱的人。

其实不只是新房项目有这种情况。房地产租赁领域某头部企业的普通员工,有可能拿到 10 万以上的月薪——不要小看每单只有几千元的租赁生意。

前几年租赁市场比较火,中介的规模快速扩张,从原来的以五环内为主,向外推业务,去抢二房东们的地盘。

在开辟新战场的过程中,公司考核的主要是拿到房源的数量、区域市场占有率、开单量。为了抢地盘,对新区域也有奖励政策,这些去挤压二房东们的「正规军」拿起房来非常生猛,再加上利用内部签单系统的一些漏洞,回龙观、北苑、天通苑、旧宫等这样一些区域的员工,经常有人能拿到 10 万月薪。

业绩做的好,通常会进入管理层视野,很快被提拔上去。但这些人不愿意被提拔,因为升到管理层,实际收入会下降一半左右。

北京最知名的房产中介,一些经验丰富的「基层员工」没有无责任底薪,但即使在 2018 年这样市场不太好的年度,一个月开单带来的中介费都能达到百万左右。在他们的薪水结构里,超过某个界线,能拿到 50% 的提成,一个月的收入比全市多数人一年的收入都高——所以,不要小看这些骑电动车的。

通常来说,在一个公司内职位越高,收入越高,但另一个客观的情况是,越往上职位越少,协调沟通等事务性工作会越多,而越是基层的人,工作核心越明确,类似销售这样的工种,在一些比较擅长的人身上,是可以转化为「可复制」的批量操作的,这是一种简单赚钱的方式,所以他们不愿意升职,除非市场气候变了,或者自己的客户池没有产出了,或者感觉年龄大了,应该有个跟年龄匹配的身份了。

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