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卖口红被指“最牛跨界”?马应龙回应:并不担心销量问题

ZAKER潇湘 07-19

以痔疮膏闻名的马应龙推出了口红,这一消息成为 7 月 19 日的刷屏话题,被网友称为 " 最牛跨界 "。

对于为什么要卖口红?马应龙相关负责人接受潇湘晨报记者采访时回应," 口红过去用于店铺买赠,后因客户要求上架销售。" 并表示," 我们并不担心销量的问题。"

在跨界成风的当下,许多企业都不约而同看上了化妆品这块蛋糕,泸州老窖顽味香水、娃哈哈彩妆盘、大白兔奶糖口味唇膏、可口可乐唇膏、福临门卸妆油等层出不穷。它们为什么热衷跨界化妆品?数据显示," 她经济 " 规模在 2019 年有望达到 4.5 万亿元。

马应龙回应卖口红:满足客户需求

卖痔疮膏的马应龙开始卖口红了,这一消息出来,被网友成为 " 最牛跨界 "。记者在电商平台的马应龙旗舰店查阅到,该款口红有三个色号,单支标价 138 元,套装价 399 元。

那么问题来了,对于马应龙的跨界产品你会买吗?有网友表示难以接受," 我满脑子都是马应龙痔疮膏。" 也有网友表示接受," 马应龙的产品在消费者中间具有一定口碑,做眼药起家,后来以痔疮膏闻名,别说我还真想试试这家口红。"

马应龙跨界化妆品是认真的。记者查阅,马应龙在 2018 年 9 月成立了大健康公司,主营就包括功能性化妆品。马应龙早在 2009 年就推出了眼霜,售价为 168 元,备受好评,2010 年 1 月后涨到 198 元。不过其销售如今是不温不火。

马应龙为什么要卖口红?是否担心过因消费者感受而影响销量?7 月 19 日,马应龙相关负责人接受潇湘晨报记者采访时表示," 口红是马应龙大健康公司为了满足不同客户需求而为马应龙八宝客户提供的增至服务,主要用于店铺买赠,后因客户要求上架销售。我们并没有想去销售口红,我们只是为客户提供增值服务,所以并不担心销量的问题。"

马应龙口红有什么特点?其介绍," 滋润度较高,我们也称其为有颜色的唇膏。"

还有哪些公司脑洞大开玩 " 跨界 "

事实上,当下不少公司都喜欢脑洞大开 " 跨界 ",跨界化妆品更是欲罢不能。不管是卖酒的还是卖药的,还是做化工的,都不约而同盯上了化妆品这块蛋糕。

去年 12 月,娃哈哈微信公众号中的商城推出 5000 份彩妆盘,只要花 98 元买一箱限量版营养快线,就可以获得一份 " 出色大礼盒 ",里面包含两瓶经典版营养快线和两款不同色系的眼影盘。记者看到,这款 " 营养快线出色彩妆盘 ",外形是娃哈哈经典产品营养快线的形状,包装配色炫目,每款都有 9 种颜色,十分吸引人。

去年 9 月," 大白兔 " 推出一款 " 大白兔 " 奶糖口味的唇膏。包装上,整个造型就像一颗大的糖果,两边的扭结作为开封口,包装上完美还原了大白兔奶糖的经典形象。首发的 920 支半秒就抢空,之后甚至出现二手加价出售的情况。

作为传统的四大名酒之一,泸州老窖在今年 2 月份推出了一款泸州老窖顽味香水。百年老字号跨界做粉红色香水,网友评论这是 " 老汉撒娇,猝不及防 "。据了解,首批 2 万瓶香水上市几天即已售罄,加码补做的几千瓶香水在预售阶段也被抢购一空,非常火爆。

为什么它们都热衷跨界化妆品?

为什么这些公司都热衷跨界化妆品?从一个流行的名词 " 她经济 " 或许可以窥得一丝端倪:随着女性经济和社会地位提高,越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群,研制并开发新产品。数据显示," 她经济 " 规模在 2019 年有望达到 4.5 万亿元。其中,化妆品是女性消费的一个重要版块。

一名业内人士分析,随着社交经济的浪潮推动着品牌传播的升级,化妆品市场越来越分散,年轻化、小众化、适合个性的品牌会越来越多,这是跨界者的机遇。

如果说马应龙还只是 " 不担心销量 " 的探索,那么华仁药业、中路股份、青松股份等一些上市公司已经 " 真刀真枪 " 的开启了并购转型,不过,并购之路并非一帆风顺。5 月 25 日,中路股份公告终止收购上海悦目。历时半年多,华仁药业也不得不于今年 6 月 24 日披露终止相关重组。公司表示终止的原因是资本市场环境发生变化、交易双方就核心条款未能达成一致。

化妆品行业成为 " 香饽饽 ",但作为面膜电商第一股的御家汇,并非一路顺风顺水。继一季度净利下滑近 100% 后,7 月 7 日,御家汇发布上半年业绩预告称,公司上半年归属净利同比预计下降超九成。业内人士评论,随着本土化妆品品牌的崛起,我国化妆品市场格局有所改变,出身电商的御家汇快速崛起实现弯道超车,但其还面临突破线下谜局的难题,而各方跨界而来的本土玩家,无疑将给化妆品市场注入新的力量。

潇湘晨报记者丁蓉

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