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苏宁易购 818 商户大会 公布四大玩法矩阵

ZAKER湖北 07-19

7 月 15 日,苏宁易购 " 燃,就现在 "818 商户大会于南京徐庄苏宁总部召开,与苏宁商户一起共襄 818 购物盛典。

众所周知,每年的 818 发烧购物节是苏宁易购最重要的节日之一,本次商户大会,为了更好赋能商户,苏宁公布了四大玩法矩阵。通过全场景链接、经典引流玩法、内容种草等手段,蓄力流量池,打造亿万级流量入口和精准营销高转化。

同时,818 发烧购物节将聚焦社交、社区、内容、好货四大关键词。社交方面利用苏宁拼购、推客裂变玩法形成私域流量;社区则联动线下苏宁小店、苏小团和零售云,将线下流量带到线上,形成 O2O 矩阵;内容 + 好货关注网红爆款,在榴莲短视频中深度植入爆款信息,用丰富的内容手段吸引用户关注,实现成单转化。

以上几点举措,显示出苏宁易购全局流量吸引力,多层次 "ALL IN" 蓄力流量池的能力。

内容玩法

目前,在内容电商领域出现了三种驱动模式:综合平台的内容化、内容电商的平台化和内容平台的电商化,它们凭借优质的内容,积累忠实用户,以高质量的购物内容,向用户进行精准推荐。这些内容上的变化,促进了小品牌崛起和消费升级,触达的客户质量更高,更精准,忠诚度更高,容易在社群中形成裂变效应。

从 7 月 24 日开始,苏宁易购在内容端将打出组合拳:联合权威机构发布消费趋势榜 +8 个 Vlog+8 个榜单会场 +8 场快手直播,吸引年轻用户的广泛参与,外加 1000 名带货达人推荐爆款。

流量池玩法

趣味游戏是吸引用户参与的重要手段。818 期间,苏宁小游戏 " 小苏的农庄 " 和 " 狮狮连萌 ",将通过做任务的方式,激发用户兴趣,引导用户用集得的金币换取红包,瓜分无敌券等方式,提升成单转化。游戏可以与商户店铺和单品链接,提高曝光率。

818 发烧购物节是全苏宁联动的活动,届时 " 苏宁的鲸喜 " 活动将在苏宁八大 APP 同步上线,覆盖购物、电影、体育、母婴等各大人群,用户只需在 818 期间集齐指定物品,即可在开奖时获得神秘大奖。

单品玩法

打造爆款产品一直是苏宁长项,818 重点推荐的 " 超新星计划 " 在爆款打造上更为立体。对于用户来说," 超新星计划 " 一改传统推新套路,着重打造知新、逛新、试新、贩新的沉浸式体验阵地;对于商户来说,超新星计划是品质如一的爆款孵化平台。

造星实验室,利用达人、KOL、明星定制化商品内容,全渠道推送;超级霸屏,苏宁生态资源,线上线下全渠道全场景联合主推。还有即将上线的 " 苏宁小魔盒 ":加入前端视觉优化,智能推荐,综合评分前 40% 的新品进入新品首发频道并享受超新星搜索加权赋能。

红包玩法

818 发烧购物节除了传统的 " 天天领红包 "" 红包雨 "" 购物补贴 " 外,将重点打造 "818 大牌狂欢城 "。这是一座线上虚拟城市,用户在 " 逛街 " 时进入店铺并关注,参与活动回答对关于该品牌的竞答,可获得云钻奖励。这种互动方式,促进了品牌与用户的参与感,向消费者输出品牌心智。

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