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起点中文网启动“百川计划”:知名度还是不够

钛媒体 05-16

5 月 15 日,阅文集团旗下品牌起点中文网召开了 17 周年分享会,发布了夯实和深化 IP 开发的 " 百川计划 "。该计划前置了 IP 孵化过程,将在 " 原创内容 "、" 衍生分发 "、" 粉丝互动 " 上加大投入,进一步拓展粉丝经济与社区生态。

阅文集团联席 CEO 吴文辉表示,起点目前的收入以付费阅读为主,但 IP 运营的收入在快速增长之中,希望未来他们能够并驾齐驱。

"百川计划" ——IP创作、流量扶持、外部孵化提高创作者收入

随着网络文学 IP 粉丝文化时代的来临,继引领优质内容开发趋势之后,面向内容侧发布的 " 百川计划 ",将从 IP 创作、流量扶持、外部孵化三大方面提高创作者的作品质量和收入。

在分享会上,阅文集团产品运营副总经理梅仁杰介绍 " 百川计划 " 的具体内容时表示,起点发布了全新的产品等级认证体系,将全网优质内容分为三大梯队,针对不同级别的作品制定个性化拓展计划,从而让优质内容能在起点平台之外获得更高流量。

" 百川计划 " 的重点在于引入 MCN 机构,进一步鼓励各种衍生内容的生产。钛媒体在会后的采访中了解到,起点的运作模式更多地还是和作者合作,自媒体产生的版权内容都属于 MCN,而起点的内容版权则是属于作者本身。

" 我们做的逻辑还是说把这个 IP 塑造得更丰满更形象," 梅仁杰接受采访时提到,"IP 对外的知名度还是不够,通过 MCN 机构,我们希望帮助作品做更多更好的宣传,使外界在它的延展过程中,有更多更有意思的事情。" 目前,MCN 与作者的合作还集中在孑与 2、二目、老鹰吃小鸡、新丰等头部作者,等模式成熟后,会开发更多运营工具,拓展到腰部作者。

与此同时,为进一步促发内容生态裂变,发掘优质内容,起点加大对网络文学意见领袖(KOL)的培养,计划投入千万级内容成本鼓励创作。

强社交对"IP 开发全产业链" 形成反哺

此外,起点的强社交优势对阅文 "IP 开发全产业链 " 增长形成了反哺。

梅仁杰在演讲时谈到,通过数据研究发现,积极参与社区互动的用户,无论是在留存率上,还是在付费指标上,都远高出沉默用户。以每日的活跃用户留存率为例,社区型用户次日活跃留存率约为 95%。因此,2017 年开始,起点在产品的设计上针对互动社交作出了一些创新性优化,在推出 " 本章说 " 后,又推出了 " 段评 " 和 " 起点圈子 "。

段评解决了社区化的进程中碰到用户互动行为中断的问题,在一本书甚至一个章节读完前,可以在用户最有互动冲动的环节为之提供相应的沟通场景,因此又被称为文字界的弹幕。与此类似,本章说则是在每章结束后用户可以发表言论的庞大社区。

阅文集团内容运营总经理杨晨介绍,起点的 "IP 粉丝文化 " 具有用户社交共读、粉丝社群、粉丝共创三大显著特征。起点的 " 段评 "、" 本章说 " 等强社交功能使得作者能够及时从粉丝和用户的评论中得到反馈,完善内容甚至从读者的长评中直接获得未来章节的创作灵感,汲取写作素材,改变了 IP 源头内容的创作方式,优化了内容生态布局。

截至今年四月,起点平台上已累计产生了 7700 万条段评数据,段评对于平台人均阅读时长的贡献达到 9.6 分钟以上。参与和阅读段评的用户还为平台带来了付费率 10% 的提升。

此外,起点的圈子进一步整合了在其他环节上的互动社交。梅仁杰提到,书友圈、角色圈、兴趣圈这些不同维度的圈子,形成了一个个小型互动社区,并形成了不同圈层的兴趣团体。书友圈是数量最多的圈子,以单本作品为维度聚合读者,起点书友圈在过去一年中累计发帖达 722 万条,产生的浏览次数多达 3.3 亿。而兴趣圈则是在用户爱好的维度进行组织,譬如 " 表情包圈 " 这样的社区,在提升了用户黏度的同时,自发催生了表情包 IP 的孵化。

未来,起点将进一步借助阅文全内容生态向 IP 开发下游衍生。平台为头部优质作品提供了更为广阔的粉丝运营服务。

精品内容的付费不会被颠覆

在 17 周年分享会后的采访中,被问及从去年 5 月起重新抬头的免费阅读势力,吴文辉认为,免费阅读对于目前的付费阅读会产生短期的影响,但从长期来看,是一个非常利好的消息。

" 免费阅读并不是新鲜的概念,付费阅读是一个商业模式,这个商业模式之外还有大量盗版的网站存在。" 在吴文辉看来,去年开始一些网站通过签约版权的方式,通过免费阅读和广告的方式来获得收入,其实只是(和盗版网站相比)增加了对版权上的采购。

" 盗版的用户减少,吸引盗版用户过来,虽然他们也仍然看免费,让他们支持正版阅读,对于正版阅读来说是一个支持。" 吴文辉也同时表示,

目前,相对来说,免费阅读提供的内容大多质量中下等、或者虽属精品但比较陈旧,跟新品、精品阅读之间还是有较大区别,面对的用户画像也不同。因此,未来免费阅读和付费阅读是并行的。

此外,从类比的角度来看,吴文辉提到,在视频领域,像出品《权力的游戏》、《纸牌屋》的 Netflix、HBO 等,主打的运营方式都是付费。" 对于内容产业上来说,真正是头部顶尖的内容,用户是愿意付费的。它跟其他的产业不同,内容产业由于内容本身的特点,天然具有集中度,对于精品内容的付费是不会被颠覆的。"

在吴文辉看来,未来,有可能收费的商业模式甚至还会更大一些,起点要做的,就是接下来打造更多的精品内容,聚拢优质用户。(本文首发钛媒体,作者 / 陶淘)

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