二手车想卖高价?瓜子二手车、优信、车置宝、4S 店、车商 该选谁?

车云网 04-24

时间进入到 4、5 月份,已经到了全年抄底购买新车的一个好时机。对于不少老车主来说,购买新车之前,如何把自己的二手车省心省力,卖出个好价钱,便成了一个重要的事。笔者盘点了目前主要的二手车出售渠道,主要包括瓜子二手车、优信二手车、车置宝等新兴二手车交易平台,以及 4S 店、二手车商等传统渠道。那么问题来了,新老渠道如此之多,该如何选择,究竟哪家能卖出更高的价格呢?

笔者以自用的日产逍客(2016 款 / 豪华版 / 白色 /2 万公里 /2 年半)为例,花费一整天亲测几个渠道现身说法,涵盖了二手车的检测、评估、定价等环节,力求给大家一些靠谱的建议。

检测与报价:瓜子报价>4S 店>车置宝>优信二手车≈车商

因为二手车车况各有不同,专业检测成为二手车定价与交易前最重要的环节之一。除了 4S 店、二手车交易市场需要把车开到现场之外,瓜子二手车、优信二手车、车置宝等新兴渠道均提供上门验车服务。笔者于 4 月 6 日下午 4 点左右,分别给三家二手车平台留了卖车电话,瓜子二手车、优信二手车、车置宝客服分别于 1 分钟后、30 分钟后、45 分钟后来电约上门看车,分别约第二天 9 点半、10 点半、11 点半的上门验车。传统二手车市场与 4S 店则需要上门检测及问价。

【瓜子二手车】4 月 7 日上午 9 点半,瓜子评估师如约上门,在历经约 30 分钟检测、拍照后,将与车相关的图片及视频信息上传到了他们的云评估后台。现场评估师讲解了在瓜子卖车的关键流程,并表示这辆车车况优秀,系统计算得出,这辆车保卖报价 12 万,复检若符合严选车况标准就可以上架瓜子,可选择进驻严选直卖店展售;如果想卖的更高,也可以选择全国购的服务,在全国寻找出价更高的个人买家,成交价可以达到 12 万元以上。笔者查询瓜子官网显示,相比本地近期车辆,车况相近、但行驶里程略高一点点的严选车报价大致相当。

【车置宝】当日 10 点 40 分左右,车置宝收车人员上门,在经历大概 30 分钟检测后,表示需要挂到他们官网,一个工作日后才能告知竞拍价。一旦拍卖确定价格后,需要再进行到店复检等后续流程。笔者查询发现,在车置宝页面,该车辆年限、里程及车况均高度相似的车款竞拍成交价为 11 万,比瓜子给出的报价低了整整 1 万元。

【优信二手车】当日上午十一点左右,优信方面安排的收车人员致电笔者表示有事上午来不了,询问笔者能否把车开到线下二手车交易市场附近的一个二手车门店。后经协商,笔者下午一点左右把车开到了一个线下的二手车店。约半个小时后,该小店的车商表示车辆车况一般,可以给到 10.5 万元。在笔者透露车辆已经通过瓜子和车置宝检测,车况没问题而且报价要高出不少后,这位车商表示说," 最多再加 3 千,给到 10.8 万,毕竟自己也要赚点钱。" 很明显,单一车商的报价明显低于车置宝的车商竞价模式,更低于瓜子的定价。笔者从优信官网看到,类似车型车况的车辆售价在 12.77 万元以上,可见其中的差价空间不小。

【传统车商】

因为已经到了二手车交易市场附近,笔者就顺便按照计划先去二手车市场转了一圈。当车一开进二手车市场,发现市场人流不大,较为冷清,但不一会就聚集了好几个车贩子上来问卖不卖车。但大多对车况评价不佳,均就车尾与车头的几个小剐蹭说事,报价最高的只有 10.8 万元,但还表示需要把底盘升起来再看看有没有什么其他损伤。总之这次二手车市场之旅十分不开心,作为一个开车颇为谨慎的老司机被车贩子各种说车有这个毛病、那个毛病,心情十分不爽。这个渠道基本上不推荐车主去。

【4S 店】

从瓜子到车置宝,再到优信,体验与报价是一路下滑。从二手车交易市场铩羽而归,来到相对比较熟悉的 4S 店。在问店内的购车顾问是否收二手车后,该工作人员表示,如果换购,店面将在旧车车款的基础上再给 5 千元的置换补贴。但他明确表示,这部分补贴只能用于抵扣购车款,不能支付现金或转账。聊了大概 10 多分钟后,店内购车顾问电话叫来了合作方的收车人员,也在大致经历半个小时评估后,给车辆报价是 10.7 万元。当笔者表示这个报价比外面的低时,该销售顾问表示,后续商谈新车价格的时候可以多给予一些优惠或者给些赠品来补偿。至此天色已晚,耗费一整天的评测后,各个渠道给出的价格也大致明确。

【卖车实测大总结】

笔者复盘整个卖车测评的分析发现,目前卖车渠道有下面的特点:

一、新兴的二手车平台相对于传统二手车出售平台更为便捷,提供免费上门检测评估的服务。甚至最为先进智能的瓜子能够当场对车辆进行智能定价,基本上取代了传统车商人工按经验报价的方式,最为便捷可靠。而车置宝因为是竞拍模式,报价在几个渠道中最为延迟,无法现场报价。

二、新兴平台中除了瓜子直接对接个人卖家与买家外,无论是优信还是车置宝,本质上均是把个人的车源对接给车商群体,与传统二手车市场直接找车商或者 4S 店把线索给车商而言,本质上差别不大,报价也比较接近。但车置宝属于多车商竞价模式,但因为车商需要赚取车辆差价,因而报价仍然比瓜子直卖个人的少一大截。

三、传统渠道中,4S 店的体验整体要好于传统二手车市场,传统二手车市场车商以车辆问题压价的情况依然广泛存在。但 4S 店因为最终销售渠道还是卖给车商,价格上并无优势,但若购买新车则可以获得置换补贴,价格上则优于传统二手车市场、优信、车置宝等以车商收车模式为主的平台。另外以优信展售车辆价格(最低 12.77 万元)与车商收车均价格(最高 11 万)计算,其间存在至少 15% 以上的车辆差价被车商、优信 / 车置宝等二手车平台分食。

综上所述,以上五大渠道中,如果要给二手车方便快捷卖一个好价格,比较在乎多卖钱的车主们,最优的渠道还是瓜子二手车;但如果急于置换新车,又对价格本身不是太敏感,除了瓜子之外,可以备选走 4S 店的售车渠道,毕竟在卖旧车的价格损失,可以在一定程度上从新车置换补贴中获得补偿。剩余的其他渠道则因为价格较低、体验较差,不予推荐。


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