文 | 点点数据
众所周知，2024 年是心动连亏三年转盈的首年，这得力于自研线新品的大爆发，连续推出的《出发吧麦芬》、《心动小镇》表现亮眼，更早期的《铃兰之剑》也出海海外。
然而，相比于去年一片热闹的场景，今年的心动在纯粹的新游层面似乎更加低调和聚焦，仅重点推出了近未来虚拟都市题材的回合制策略卡牌 RPG《伊瑟》（以 " 魔灵 Like" 为玩法框架，支持 PC、iOS、安卓多端互通；国际服名为《Etheria: Restart》）。
值得重点关注的是，就在国际服公测后的 3 个月，9 月中下旬时《伊瑟》全面登陆包括中国在内的所有东亚 T1 市场。
《伊瑟》上线 6 大东亚 T1 市场，12 天吸金 3710 万，略高于同期国际服
9 月 25 日，《伊瑟》正式上线中国大陆、中国港澳台以及日韩 6 大区域市场，游戏提前一天开启预下载，并在当天斩获 31.7 万的日下载（不包含国内安卓端，下同），一举登顶除韩国（第 6）以外其他 5 大市场的 iOS 游戏免费榜 TOP1。此后，该作最高曾冲上 iOS 游戏畅销榜中国第 26 名、中国台湾第 15、中国香港第 12、中国澳门第 22、韩国第 26，日本第 54。
而截至目前（10 月 9 日），游戏依然位于 iOS 游戏免费榜中国澳门第 16、中国台湾第 28、中国香港第 29 的位置，对比来看 iOS 游戏畅销榜成绩则更为亮眼，中国港澳台处于 TOP30、韩国位于第 27 名、日本第 35 以及中国大陆第 58。
具体到市场数据方面，就下载量而言，正式开测首日约为 28 万，略低于预下载，此后日下载也基本呈现出下滑状态，其中中国大陆下滑速率最大，其他 5 个区域市场较为缓速，当前日下载在 4 万左右徘徊。
上线 12 天，该作此次在 6 大东亚 T1 市场累计下载量预估为 143.5 万（首周约为 103 万），明显高于国际服公测 12 天的数据，其中中国大陆、日本以及中国台湾分别贡献了 46.69%、21.59%、19.09% 的占比位列 TOP3。
就流水而言，开测当天斩获 226.4 万元，此后开始了连续 4 天的增长，直到 9 月 29 日达到了 406 万的日流水峰值，但至此数据开始在震荡中缓速下滑，目前日流水约为 280 万元。
截止目前，游戏在 6 个新市场开测 12 天的累计流水约为 3710 万元（首周预估为 2211 万元），略高于国际服公测 12 天的数据（3121 万元），其中中国大陆、中国台湾、日本以 46.95%、18.48%、15.97% 的贡献位列 TOP3。RPD（单个下载收入）方面，上线至今已经达到 27.6 元，略低于国际服同期的 34.5 元。
国际服低调公测 4 个月，当前月流水稳定千万，看好长线运营，着重打造电竞体系
上述东亚 6 个 T1 市场的成绩再次印证了《伊瑟》短期能打并非意外，至于游戏的中长线表现或许可以参考 6 月上线的国际服数据。
点点数据显示，国际服首月下载量达 158.7 万，之后随着投放的快速递减而明显下滑，9 月的月下载为 35.3 万。
流水方面，国际服首月流水强势冲至 6933 万元，之后虽然也存在下滑，但相较于下载，速率较为缓和，9 月流水依旧稳定在千万级别约为 1320 万元。
公测至今，国际服累计下载量达 231.3 万，其中美国、泰国、印尼以 22.89%、13.3%、8.25% 的占比位列贡献榜 TOP3，总流水预估在 1.3 亿元左右，其中美国、法国以及德国分别占比 45.13%、11.79%、7.15% 处于前三。
就投放而言，《伊瑟》国际服公测期间的投放量并不算非常强势，仅在公测当天有明显提升（公测的投放素材仅 400 组，相比重点游戏 2000 组 + 的量并不高），之后快速进入 " 冷静期 "，整体投放策略偏保守，9 月中旬时虽然有一小波提升，但量级不大且目前已经重回 " 低谷 "，双端近 30 日去重后广告创意均不足 400。
但需要特别提到的是，游戏在本地化方面下了不少功夫，例如在文本量超百万字的情况下支持英、法、德等 12 种语言，运营上东南亚市场采取 " 轻度叙事 + 重度社交 "，欧美市场强化 " 科幻哲学 " 的深度叙事。
综合来看，国际服公测至此次上线新市场其实一直处于 " 未爆量投放 + 缺少魔灵 Like 受众更广的亚洲 T1 市场支撑 + 品推相对低调 " 的情况下，但其在上线 4 个月过后，还能在移动端稳定收获千万月流水，加之官方曾透露 PC 端用户已达 50%，此部分流水应该也较为可观，因此在数据层面上国际服已经展现出了一定的长线运营能力。
值得一说的是，此次东亚 6 大 T1 市场的投放策略与国际服基本一致，都属于正式测试当天的一波流，其中中国台湾、日本以及中国香港是投放占比前三的区域市场。
而在所有品推及运营的具体方案中，电竞应该是《伊瑟》之后长线运营中最重要的一步，制作人杰克周曾表示，未来将引入职业战队合作，致力于打造 " 回合制电竞第一 IP"。
去年 11 月，游戏便邀请魔灵 Like 赛道的知名博主举办了 " 破次元争霸赛 "；今年 1 月又广邀 16 位来自不同地区的玩家举办了 " 融合杯邀请赛 "；7 月也就是国际服公测的一个月，游戏便搭建了自己电竞体系，举办了首届 EWS 全球邀请赛，赛事报名人数超过 2 万；官方还表示将在今年年底举办全球总决赛并开放线下观赛，进一步辐射更多潜在游戏用户。
总结
目前，《伊瑟》已经登陆 170 多个国家及地区且涉足所有的 T1 市场，近 12 天其全球范围内吸金 4110 万元，是《第七史诗》同期的 1.8 倍以上，数据自然是不错的。
但若说长线，上线于 2018 年末的《第七史诗》的成绩已经被验证过，2021 年至今其累计流水已经来到 26 亿元（美国、韩国、日本分别占比 35.65%、23.18%、10.5%），就趋势而言，一直有所下滑，但速率极低，近半年月流水在 1500 万元在 4500 万之间波动。
将其与《伊瑟》国际服数据对比，还是前者优势更为明显。然而，由于《伊瑟》产品素质整体过硬，加之魔灵 Like 品类天然拥有较长的游戏寿命，因此随着电竞体系的不断成熟、东亚 T1 市场的入局以及之后持续的投放和运营，该作长线成绩还是未来可期的。
最后回到心动公司层面上，上半年财报显示，就收入贡献而言，心动前 5 大游戏首先是《出发吧麦芬》，该作今年 2 月上线日本市场，当前全球月流水约为 1240 万元；
横向对比来看，除了《仙境传说 M》，其他经典产品的统治力下滑明显，" 次新游 "《出发吧麦芬》与《心动小镇》开始逐渐扛起营收的大旗，然而需要一说的是，虽然财报中没有明确提到《铃兰之剑》的贡献，事实上其也与上述两款 " 次新游 " 存在些许差距，但该作目前月流水依然徘徊在千万级别。
