导语：在白酒行业缩量竞争的背景下，山西汾酒连续八年实现营收、净利润双位数增长，成为行业罕见的逆周期增长标杆。从而做到带领清香型清香型白酒市占率从 2018 年的 11% 升至 2025 年近 20%，推动白酒行业形成 " 酱、浓、清 " 三足鼎立新格局，扎扎实实做到了 " 三分天下有其一 "。
茅五汾时代来了
4 月 29 日晚间，山西汾酒披露了 2024 年财报营业收入 360.11 亿元，同比增长 12.79%；归属于上市公司股东的净利润 122.43 亿元，同比增长 17.29%。
具体来看，2024 年，汾酒中高价酒类销售收入为 265.32 亿元，同比增长 14.35%，其他酒类销售收入为 93.42 亿元，同比增长 9.4%，这背后是汾酒产品结构愈加优化，矩阵优势更加明显，不断完善核心产品体系化建设，满足消费者在不同场景下的多样化需求：
2024 年上市发布的青花 20 和老白汾 10 新品精准发力，实现了稳健销售，通过科技赋能，推动次高端与腰部产品的高质量发展；同时，构建文创产品矩阵，系统化推动 " 酒 + 文化 "、" 酒 + 文旅 " 的融合发展战略，成功发布了 " 高粱穗 " 注册商标纪念酒 " 汾酒 1924"、青花汾酒 × 京剧艺术联名文创产品等。
市场上，汾酒拓展成效显著，省外重点市场取得较快增长。2024 年，汾酒省内外市场销售收入均同比提升，其中省内销售收入为 135 亿元，同比增长 11.72%；省外销售收入为 223.74 亿元，同比增长 13.81%。
此外，2024 年，汾酒经营活动产生的现金流量净额超 120 亿元，增 68.47%；现金储备超 300 亿元；合同负债近 90 亿元，渠道信心稳固。
东吴证券近期研报指出，2025 年春节汾酒动销表现居前，受益多价位产品组合、全国化梯队布局的增长潜力再次验证。年内伴随老白汾、青 26 全国化推广反响更新，汾酒的长期成长空间有望更趋清晰。
三分天下与未来之战
作为 " 国酒之源、清香之祖、文化之根 "，汾酒有 6000 年的酿造史，1500 年的成名史，1200 年的诗酒史，800 年的蒸馏酒史，300 年的品牌史，150 年的企业史。与贵州茅台、泸州老窖、西凤并称为 " 中国四大名酒 "。
1952-1989 年，我国先后举办了五届评酒大会，分别评出了四大名酒、老八大名酒、新八大名酒、十三大名酒、十七大名酒，汾酒与茅台和泸州老窖是仅有的三家全部入选的品牌。1988-1993 年，汾酒更是连续 6 年销量和利税均列行业第一，以强劲的品牌势能和市场辐射能力，成为酒业公认的 " 武林盟主 "。
2024 年，汾酒用连续八年双增的答卷，宣告了 " 名酒势能、清香势能、汾酒势能 " 势不可挡。这份答卷的价值不仅在于自身从区域品牌跃升为全国巨头，更在于打开了中国白酒的品类创新空间——当行业困于内卷时，清香型通过差异化定位开辟新战场。这种战略能力，或许正是中国白酒穿越周期所需的 " 第二种增长曲线 "。随着清香型从 " 品类挑战者 " 进阶为 " 格局定义者 "，一场改写行业百年秩序的大戏才刚刚启幕。
就如同汾酒提出了复兴总纲领：一、全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵；二、在 2030 年之前，汾酒复兴分为两个阶段；三、实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。
2024 年是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是向汾酒复兴第二阶段跨越的转折之年。山西汾酒指出，2025 年到 2030 年的汾酒复兴纲领第二阶段，在这个阶段内汾酒的目标是全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。
未来如何开辟更大格局、更高质量、更多成果的发展之路？汾酒用 " 一条政策、两个统筹、三个重点、五个要求 " 总结了汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线。一条政策，稳健压倒一切；两个统筹，统筹市场线、统筹产品线；三个重点，打造全国化 2.0、年轻化 1.0、国际化 1.0；五个要求，即自我反思、自我调整、自我革新、自我进化、自我超越。
黑格咨询《2025 中国清香白酒产业发展报告》显示，2024 年清香型白酒实现历史性跨越：产能达 170 万千升（+6%），销售收入突破 1000 亿元（+13%），利润约 350 亿元（+17%）。这一数据标志着清香型白酒成为继酱香、浓香之后的第三极力量，三大香型市场份额占比从 " 酱浓清 " 的 40%：50%：10% 优化至 35%：48%：17%。
早在 2022 年，汾酒牵头成立 " 大清香产业联盟 "，整合 21 家酒企产能，构建品类护城河，以清香白酒高质量发展为契机共建 " 大清香时代 "。
白酒行业分析师蔡学飞指出，未来，山西汾酒若能够突破地域限制，在南方市场复制北方成功模式；突破茅台五粮液超高端封锁；并在海外市场获 10% 以上营收，真正实现 " 中国白酒全球化 "，那么未来三十年白酒行业的格局版图将被彻底改写，" 汾老大 " 将再度登顶中国白酒。
