关于ZAKER 宙世代元宇宙 ZAKER智慧云 免费视频剪辑 合作 加入
魅力城市网 2022-12-09

11 月短视频直播电商营销月报:美妆“无刺激”成新晋热搜词

11 月的电商市场,不仅二手奢侈品等高客单价品类在抖音迎来爆发式增长,美妆、个护家清等成熟类目也借势泛商城收获增量。而在随后的 " 足球经济 " 中,球衣、加油小喇叭、足球等世界杯周边商品销量也得以暴涨。这些信息都在传递一些新的消费讯号和流量风向。

01 双 11 引爆销售峰值,货架电商成新增长点

每年的双 11 可以说是品牌商家大促,买家 " 剁手 " 的消费狂欢节。

作为电商直播的代表平台之一,今年双 11 期间抖音的直播带货热度依旧高涨,并在 11.11 当天达到销售峰值,大盘销售热度破百亿,同比去年增长 65%。

从各渠道 GMV 分布来看,直播依旧是抖音主要的电商转化渠道。

而在平台的大力扶持下,以抖音商城为核心的「中心场」也展现亮眼的成绩,抖音商城商品总曝光量超过 786 亿,商城交易额 100w+ 的单品高达 531 个。

除美妆、个护等成熟品类外,电脑及配件、电子产品、虚拟产品类目也凭借自然渠道的精准布局,在双 11 期间实现高速增长。

02 冬季进补正当时,传统养生原料需求高涨

我国民间素有 " 冬季进补,开春打虎 " 的说法,因此自进入冬季之后,人们的 " 养生进补 " 需求也愈发强烈。

据飞瓜统计,11 月份抖音平台的滋补养生原料迎来热卖,销售额环比 10 月增长 98%。其中,桃胶、北沙参、天麻品类的销售额更是大幅增长。

以桃胶为例,该品类 11 月销售额在 2500w-5000w 区间,增长率达 28.17%。

结合成交画像,可以看到 31 岁以上人群成消费主力,占比接近 7 成。同时随着年轻群体加入养生大军,18-23 岁群体也表现出较高的购买意愿,消费 TGI 为 153.2,或成品类后续拓客发力点。

△ 路径:飞瓜 - 商品数据大盘

03 美妆套装引领销量," 无刺激 " 成新晋热搜词

在双 11 流量的加持下,美妆品类的销售成绩再创新高,日均成交额较去年双 11 提升 132%,支付用户数同比提升 96%。

其中,彩妆、护肤各大品牌借势 " 囤货 " 热度,以明星 CP 套组、新旧混搭等形式,推出 " 镇店套装 "、" 必买礼盒 " 等大促限定优惠产品,快速斩获高销售转化。

结合商城热词榜,我们发现关键词 " 无刺激 " 在 11 月的搜索热度高涨,排名上升 282 位。

其中,洗面产品与水乳套装成为该关键词的热门关联品类。对此,品牌商家可结合进行商品标题或卖点优化,提高商品在搜索场景下的曝光量。

04 消费者爱上宅家染," 遮白发 " 成热卖关键词

随着 " 颜值经济 " 不断升温,妆发市场也开始进入大众消费视野。其中,宅家染发逐渐成为消费者的习惯,带动线上染发市场高速增长。

据飞瓜统计,11 月份抖音的染发产品销售额在 1 亿 -2.5 亿区间,占整个烫发染发 / 头发造型品类的 76%。

△ 路径:飞瓜 - 商品数据大盘

「发可乐」「青羽雀」等多个品牌的染发产品冲上榜单前列。

结合商品营销词,可以看到商家除了用植物、宅家等词突出产品安全、便捷的卖点外,还会在直播间和引流视频中强调 " 显白减龄 "、" 遮白发 "、" 送爸妈 " 等关键词,用来辐射不同年龄层观众,以挖掘更多潜在人群。

值得一提的是,2023 年即将来临," 换发色 " 也是爱美人士迎接新年的常见仪式,染发产品或将持续热销,商家可持续跟进推广。

05 12 月营销关键词:年终回馈、跨年

进入 12 月,也就意味着进入了圣诞月,圣诞装饰、平安果、礼品套盒等具备节日仪式感的商品将迎来销售热潮。除了线上的营销外,有实体门店的品牌商家也可以通过极具节日氛围的主题活动,促进线上线下的消费融合,为消费者带来新的购物体验。

另一方面,在每年的最后一个月,围绕年终盘点、清仓、辞旧迎新等关键词的促销活动成为全品类商家的常见操作。此外,商家也可在话题或视频内容中布局 "2023 年 "、" 兔年 " 等关键词,提前占领用户心智。

注:以上数据及观点来自《飞瓜 2022 年 11 月短视频及直播电商营销月报》节选。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

最新评论

没有更多评论了
魅力城市网

魅力城市网

"魅力城市网www.mlzgw.cn专注区域资讯报道门户网站

订阅

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享

热门推荐

查看更多内容