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差评 2022-12-09

就靠一刀 999 的手游广告,这些隐形公司可以月赚百万。

2015 年,一条林子聪为《 传奇霸业 》拍摄的广告,火爆了当时的互联网。

它洗脑的江湖地位,除了渣渣辉恐怕无人能撼动,小发我到现在还能背出里面的广告词。

而这也是第一次让人们知道,买量广告这种特殊的广告形式。

所谓的买量广告,其实就是花钱铺天盖地搞宣传,怼到玩家脸上打广告。

这些广告存在的使命,就像电线杆上的牛皮癣广告一样,到处推送,有缝就钻。

一直到现在,这种奇葩的广告模式,还是经久不衰。更气人的是,它还在不断地进化。从最开始的明星代言,到素人拍的情景剧,再到现在的 3D。

但是,你可能不知道的是,这样略显的弱智的广告,却可能会决定一款游戏的生死。

甚至很多人都说,做游戏开发压根就不如搞买量赚钱。

比如前段时间,《 羊了个羊 》直接带火了在它游戏里,疯狂投买量广告的《 叫我大掌柜 》和《 咸鱼之王 》两兄弟。

就拿《咸鱼之王 》来说,它在苹果商店上的收入预估已经达到 1705 万美元,约等于 1.1 亿元人民币。

去年 Steam 国产销量榜单排行第三的《戴森球计划 》,总销售额也才 1.6 亿。

《 咸鱼之王 》在苹果商店上统计的流水数据,都快够到《 戴森球计划 》去年全年的销售额了。

所以才总有人说,做游戏开发压根不如游戏买量有前途。

之前小发给大家介绍过的买量高材生三七互娱,咱们看看它今年的半年报,会发现作为一家游戏公司,它买量的费用几乎是开发投入的十倍。

最大的成本都押注在了买量上面。。

这么夸张的一个需求,直接就喂出了一个全新的行业,也就是——游戏买量广告制作公司

这些企业的职责,就是做出你看到的那些奇葩广告。甚至,你在不同平台刷到的各种广告,可能都出自同一个人之手。

这样看来,这些广告的图片跟实物不符,也不奇怪了。毕竟压根就不是游戏厂商做的。

不过,找了一圈,小发却发现这些追求曝光量的公司,却反倒是游戏行业里最隐形的存在。

于是,小发只能托了点人脉,找到了几个做买量广告的朋友,才从他们口中慢慢拼凑出这个神隐的行业。

首先肯定是回答大家最好奇的问题,那就是:做这些广告,赚不赚钱?

答案是:非常暴利,前几年甚至会更加赚钱。

根据小发我了解到的情况,游戏买量公司很多都被喂得很肥,甚至很多一个月净赚百来万也不少见

因为游戏行业的买需求就超级大,咱们来举个例子感受一下。

当我们打开 DataEye 的买量排行榜之后,会看到排行第一名的《 捕鱼达人 》,它一天投放的素材数就达到了三千多。

意思就是,每天有三千多条完全不一样的买量视频被投放了出去。而这还只是一个游戏一天需要的视频类型而已。

这么夸张的需求,反映到下游这些提供广告的买量公司头上,就导致他们的员工得撅好屁股,疯狂下蛋,才能满足游戏厂商的投放需求。

像咱们最常见的,《 叫我大掌柜 》这种剪辑广告。基本上就是把现成的素材拖进去,做点 999 、发光、爆炸之类的炫酷特效一个成熟的剪辑师一天可以出两、三条。

就算是复杂一点的广告,比如用 ue 或者是 MAYA 制作的 3D 买量广告,他们需要做一个全新的游戏画面。一个项目组分工合作,基本上也是一周不到出一条。

虽然简单的 2D 剪辑广告,一条报价在几千上下。但一个剪辑师,一个月给公司带来的收入就能到 6.6w 。

而高级一点的 3D 广告的报价,那可就高了,一条就能开到10w 到 20 w 。

做 3D 买量广告的那个朋友,给小发算了笔账,公司一个月净赚小百万是没啥问题的。。

诶,我知道你视频广告很赚钱了,但是你们买量公司和游戏公司能不能做点人事啊。

你 ue 和 pr 玩的再花,做出来的游戏它也和实物不符啊?

问了问几个做买量的朋友之后,小发才知道,这事吧,他们也是没办法。

这种买量广告公司的生存法则,可以总结为两个字:爽和快。

快很好理解,因为广告投放的需求量很大,而且质量不是买量广告的重点。

至于爽,是因为对于游戏公司来说,一条够吸睛、够爽的广告,就能算一支好广告。

甚至很多游戏厂商,一开始立项的时候,就明确要求跟自己的游戏不一样。就是为了,做出的广告内容,不受游戏玩法的限制。

所以啊,为了满足游戏厂商的需求,买量广告公司只能想出了各种奇葩的方法。

其中一种的操作方法大家肯定很熟悉了,就是用 GM 账号开挂或者,用内部开发版本,调出各种高爆率、高出货率的画面。

像咱们最熟悉的一刀 999 ,就是这么来的。

不过这种,都是老套的手法了。现在更多的买量广告里,一般都是平地起高楼,从无到有捏出一个新游戏。

游戏厂商压根就不给你他们游戏里的东西,而是给其他游戏的素材和模型。让广告团队们,给他们搓一个新的游戏玩法和画面。

就比如下面这种,把咸鱼和马里奥强行捏在一起。。

这种时候,合理性和逻辑性就不重要了。

朋友和小发吐槽说,自己刚来公司的时候,领导要自己用一平方的炸弹,炸掉一千平方米的丧尸。

他因为 " 宁死不从 " ,还被上级训了一顿。

所以,吸引你点进去的那些新颖的玩法,可能压根都是广告公司员工们,想破头琢磨出来的。

而当这些广告商包装制作好的各种沙雕广告,被投放在各种平台之后,也给平台带来了一笔不菲的收入。

根据 AppGrowing 的 2018 年的统计数据来看,游戏买量是抖音的第一大金主,占走了 34.48% 的投放份额。

而远不仅仅是投放数庞大,平台能从游戏厂商这里拿到的 " 人头费 " 也很可观。

咱们看完广告之后,心里想着啥脑残游戏啊,可能就随手点了进去。

但是,这随手一点,一注册,平台就能从游戏厂商的口袋里,拿到一笔钱。尤其是传奇类的页游和 SLG 类游戏,一个人头就值一百多块。

所以,各家平台也是最欢迎这种骗点击的买量广告。

恐怕,这个世界上很少有像买量广告这种,能让三方都开心的存在。这也是它这种 " 牛皮癣 " ,能坚挺这么久的原因。

不过,相信很多看到这的读者,肯定心里有个疑惑。

你们赚这钱难道心里不心虚吗?这类广告它难道不违法吗?

说到这个,其实小发能说另外一种也很相似的广告类型,那就是电视导购广告。

买手机,送你一个倾家荡产 ▼

就好像你家楼下的红薯摊的大爷,吆喝说: " 大红薯,保甜。 " 或者是,路边塞给你的楼盘宣传广告。

最后你的红薯也不甜,买的海景房旁边也只有水坑。

买量广告里对方也并没有说,画面里就是实际内容。多个心眼的,还会在右下角找到:以游戏实际内容为准。

不过,这样疯狂擦边,也不是没有翻车的。

2020 年 9 月,英国广告基准协会因为 Playrix 公司推出的 " 拔签子 " 游戏广告,与实际游戏内容严重不符,认为该游戏广告涉嫌欺诈,并禁止在英国播出。

因此,为了避免被盯上整治,有些厂商会搞一些比较猥琐的操作。

根据从业者的爆料,很多游戏公司会注册皮包公司来推行游戏。越是那种看着很廉价的换皮游戏,越是喜欢用皮包公司来顶。

不仅仅是游戏公司,给它们做广告的制作公司,很多也会用这个套路。

这可能也是为什么这个行业明明是最追求曝光的,却反倒神隐了的根本原因。

不过,虽然小发我自己也很烦买量广告,但是却可以理解它们的存在。

毕竟广告的终极目的,就是吸引用户。他们就像是你家楼下,努力吆喝的老头。其实在做这笔买卖之前,你就知道自己有赌的成分。

其实早就有越来越多的游戏厂商,都开始加入到买量广告的队列里。甚至是那些你能想到的,所有头部大厂和游戏。

只不过,小发还是那句话,打广告可以,但别让广告抢了游戏的风头。

说个不太恰当的比喻,师傅领进门,修行在个人。你用广告把用户请进来了,能不能留住他们还是得看游戏质量。

说实话,听到 " 做游戏根本不如做买量 " 的说法,小发其实觉得有些许唏嘘。

如果所有人都只砸钱做买量了,那谁来做我们的游戏呢?

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