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36氪 2022-12-03

现在的直播间,怎么流行起吃瓜带货?

(文中配图截取自网络)

近期瓜友必不可错过的就是

汪小菲与大 S 的床垫大战。

虽然谁胜谁败尚未可知,

但已有人在本场赛事中坐享渔翁之利。

你以为是韩国欧巴吗?

不,不仅有他。

小菲妈妈张兰女士也强势出圈,

频繁登上热搜。

# 张兰卖酸辣粉销售额超 6000 万 #

# 张兰卖 3 天酸辣粉够汪小菲买 10 张床垫 #

大家都是进直播间来吃瓜的,

怎么有人在买酸辣粉?

莫非是瓜田里的酸辣粉格外香?

劲爆大瓜吸引的不止有大批吃瓜路人,

还有吃瓜路人的购买力

据中新经纬消息,

不到半月时间,在张兰直播间

仅酸辣粉这一单品的销售额就超过 6000 万,

其中,11 月 21 日到 22 日两天就卖了 500 万元。

六千万啥概念?

假如你一天赚五百块钱,要赚 120000 天,

也就是 328.77 年。

而我一天还赚不了五百块钱 ......

但对带货达人们来说

这还只是小数字。

此前,网红主播 " 彩虹夫妇 " 曾自曝

其一场直播带货共卖出 2.3 亿元,

减去开支净收入 40 多万,

引起税务局介入调查。

在刚刚过去的双十一,

据星图数据统计,

直播电商的总销售额为1814 亿元。

在某短视频平台上,

7667 个直播间销售额超过百万。

在 每个 " 一秒空 " 的商品背后,

都有无数个点到抽筋的手指,

和哐哐下单的年轻人。

热火朝天的直播间数以万计,

到底有多少年轻人深陷其中?

为 了一探究竟,

后浪小数据」栏目在微博发起了,

你会购买网红带货商品吗? 」的投票调查

共有572 位受访者参与,

投出了他们宝贵的一票。

没想到,对于网红带货

超过 6 成的年轻人已经不买账了,

他们认为网红带货与电视购物无异。

还有 27.4% 的人表示会买,

但要取决于对商品的需求

剩下 3.3% 的年轻人较为随心所欲,

经常一激动就买了。

而出于对网红和信任程度而下单的仅有 19 人。

那么,为什么大多数年轻人已经开始

对网红带货说 NO 了呢?

@恰巴塔真难吃

本来打开直播间,只是想蹲点便宜的必需品,结果看着看着就上头了,一冲动买了一堆没什么用的东西,也没省多少钱,还加重自己的囤货负担。 最后再做做功课,竟然发现有的还买贵了。

@依恋美

今天跟一做直播的姐妹去了广州白云区的一家专供主播们带货的地方,真是不看不知道,一看吓一跳,这种靠粉丝效应的带货,市场一片混乱,完全不顾消费者使用的安全性,只顾自己的利益。

@保命要紧

当 0.5 元的东西被网红带到 70 的时候,一方面造成了更严重的贫富差距,另一方面造成了其他 69.5 元商品的滞销。

低价、又保证正品,

是大部分网红直播的旗帜。

但当消费者发现买的东西并不便宜,

口口声声说的 " 直播间最大优惠 " 并不成立,

谁能咽的下这口气?

在旗舰店的掩护之下,

各路质量存疑的商品也在入侵网红直播间。

不止驾龄浅的小网红们,

头部主播也会翻车,

假燕窝、" 超沾 " 的不粘锅还历历在目。

除了有平台监管不到位之责,

网红本身选品的马虎大意也给了可乘之机。

直播带货野蛮生长之后,

开始乱象频出。

困境还不止于此。

自从越来 越多品牌和商家开始尝试

搭建多元化的销售渠道,

驻扎在不同的平台上

却别无二致的优惠力度,

也让网红带货越来越难留住年轻人的心了。

直播间里带货的网红,

说到底依靠的是个人影响力和粉丝信任。

在商品之上,

更有对其人设光环和专业能力的考量。

假如最底层的信任值开始崩塌,

哪还有人愿意买单呢?

本文来自微信公众号" 后浪研究所 "(ID:youth36kr),作者:肖恩,36 氪经授权发布。

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