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36氪 2022-12-02

没有老板的人生有多爽,就有多「糟」

当缩紧的校招与内卷的工作成为职场常态时,不少年轻人萌生了 " 要不创业吧 " 的念头。

中国传媒大学创新创业教育中心联合风投机构 500 Global 共同编制的《2021 中国大学生创业报告》显示,96.1% 的大学生都曾有过创业的想法和意愿。

但把想法落地可不是一件容易的事儿,因为在上述报告中,只有 14% 的大学生已经创业或正在准备创业。

背后的原因可想而知,相较于 " 稳定 " 的工作,创业要面临着太多的不确定性,选错赛道、错过机遇、用人不当、决策失误……创业的安全系数或许比我们预想的要低得多。

那么,天生的创业者需要具备怎样的优势?创业最好的时机在何时?创业可能会面临哪些困难,又该如何应对?

这一次,直播栏目 " 后浪观察室 " 邀请到友邻优课创始人夏鹏与五阶乘剧本杀工作室的主理人范范一起聊了聊创业的各种门道。

拥有 7 年创业经验的夏鹏,在 2015 年看中了互联网教育的趋势后,果断离职,创办了在线英语知识付费平台友邻优课,并在随后转型成为视频博主;而范范在创业前则是一位编剧,在剧本杀成为一大热门赛道后,范范有了入局的念头," 可这一赛道中,没有能更好引领我的人了 ",2018 年,她也做了创业的决定。

关于二位在创业过程中的酸甜苦辣,我们为大家汇总了一本关于创业的轻量小百科。

(以下对话由 " 后浪观察室 " 第 12 期直播内容整理而成,共 10 个问题,有删减。 )

冲进去之前,看清楚最差的情况

夏鹏(友邻优课创始人) :如果想把创业这件事儿干好,一定要想清楚的就是,你做这个事儿和传统的行业之间有没有替代关系。如果没有替代性,你做起来就很累,到最后坚持不住,竞争又大,很有可能心态就崩掉了。它的替代关系越强,你创业能赚钱的概率就越大。

范范(五阶乘工作室主理人) :作为一个 90 后,我觉得创业最重要的一点就是你要有一个心理准备,因为你要从一个可以摸鱼、可以躺平的工作状态,变成一个创业的状态。

其次是,要对你的行业有了解,这会让你避免在创业前期的很多恐惧和未知。当你知道这件事会发展成什么样子,其实就有了创业的底气。

夏鹏:大家一定不要看到这个项目赚钱、那个赛道赚钱,(就往里冲)。标准做法是,你要看清楚,如果亏钱,一年会亏多少?比如亏 20 万、50 万,你能不能接受?你对最差的情况有了了解,本金的底线设定好,那你冲进去就没问题,就能和风险共存了。创业这件事,一定要按照标准来,千万不要乱来。因为标准成功的概率大,风险小。

其次,当你踏入行业的时候,一定要明白自己哪一件事是高于平均水平的。做任何产品,不怕漏洞百出,怕的是毫无亮点。如果你所有东西都 60 分,没有一个是在 90 分的,那你就千万别干。因为市场当中不缺一个 60 分的选手,缺的是一个其他都是 0 分,只有一件事做到 100 分的人,这就很厉害。

比如开个奶茶店,选址就很重要;比如开个连锁小饭店,供应链就很重要;比如范范做剧本杀,内容就很重要。只要能写出好剧本,基本上就成了 80% 了。与其让别人赚钱,不如自己冲进去了,选一个大差不差的地点,装修装的大差不差,请一帮大差不差的人,就可以先弄起来。

范范:我之前是做编剧的,在这一行业中已经学到了自己应该获得的基本技能了。但在剧本杀这个新赛道里,大家都是摸着石头过河,没有可以更好引领我的人了。所以当我在尝试做这个新事情的时候,就可以去做领军或是起跑的人。

范范: 短期内的计划是一定要有的。比如一、两年之内,我的剧本杀店要达到盈利,在这个过程中,我要产出多少作品,要开多少家店。

那长期的规划,对于我这个创作者来说,剧本杀是我的创业第一步,而不是我的人生目标,也不是决定创业时确立的最终目标。我的最终目标是,比如有一款很好的游戏,或者是一个很好的故事,可以通过不同的载体,使我的剧本得到验证。

夏鹏: 说的特别好。首先创业,一定要有短期内的目标,没有你就目标管理失能了。但长期目标也要有。它不是计划,也不是战略,而是一个故事。这有什么好处呢?就是可以忽悠和你一起干活的人。你既要给他们钱,又有告诉他们," 我这有奔头 ",这样才能招来牛人。

有人可能说这是画饼,但对于创始人来讲,画饼这件事非常关键。包括说未来发展过程中要融资,要有更多的合作伙伴,这些故事都要特别 sexy 才行。如果你开剧本杀店不讲故事,就说 " 我们开个小店,弄几个人,弄两个本子,大家嗑嗑瓜子,然后搞社交,大概率赚 500",这你肯定引不了高手。

范范:我觉得与其说是画饼,不如说是和志同道合的人一起去创造一个完美的结果。在给别人讲述概念、观点、对未来的发展的时候,就不是 " 我 "。而是 " 我们 ",比如未来我能帮助你实现怎么样的价值,这样才能吸引过来一些 " 野心家 "。

夏鹏: 创业者不是资本家,资本家讲的是资本回报,创业者讲的是要把事情做成。所以一定要先分钱,这个组织才能成长。第一桶金,就是放在这给员工分一分的。因为你给员工的激励一定要充足,尤其是创业团队。比如你第一桶金赚了 100 个,下面有 5 个朋友,那你第一步就是先拿出 50 个,一人 10 个。剩下的 50 个拿来发展公司。

其实 " 第一桶金 " 这件事是不成立的。你把它揣到兜里带回家了吗?还是公司账上有盈余?你要把这个分清楚。如果是你揣兜带回家的,那对不起,请问工资发了吗?员工开心吗?他得到成长了吗?

很多老板说自己赚了钱,要换劳斯莱斯,要玩,要消费。可买车有什么用?它不是生产资料,不会帮你进行扩大再生产,这是消费主义陷阱,到最后变成你给劳斯莱斯打工了。钱是要流动起来的,不要揣在兜里和去消费。

一切以现金流为标准,第一天就得赚钱

夏鹏: 积攒用户永远比积攒产品重要。因为用户离钱近,他会直接把钱交到你手上。在创业的时候,day one 就得赚钱,否则你的可持续性和动作就会变形,很难做到长期主义。比如开个绘本店,办的是会员制,人家过来先交了 10 次钱,你钱先收进来,这是最主要的,一切以现金流为标准。

创业一定要明白一件事,就是小买卖不是坏买卖,好买卖是赚钱的买卖。所以作为创始人来说,算账是件特别重要的事。最好的生意一定是 day one 就开始有钱进来的。不一定要盈利,但是现金流一定要是正向的,这样才好做,你的心态才不会崩。

夏鹏:从未有过那么爽。我之前在新东方的时候,想把我的校友,我认识的资源介绍过去,还得考虑这件事儿能不能成,能不能行,或者来了以后人家能不能赚到钱,所以就劝退自己,算了吧,别折腾了。

但自己一出来创业,就发现不一样了,所有的资源和人脉我都可以调动,因为这是自己家的事儿,我就能说了算,不用再请示和汇报了。没有一个领导的人生有多么爽,你们可能是不能体验了。

范范: 从身份的转变上来说,我最大的感受就是变累了。因为作为创作者,我面对电脑就可以把自己的故事创作完,我需要沟通的对象也只是导演、制片人,我不需要为他们的生活负责任。但我现在需要为我的合伙人,我的员工负责任,所以我会想,现在写的每一个字后面都有一堆人在等着我喂饭。责任感变强了,同时也更累了。但没有这个压力,也没办法创业。

夏鹏: 我给你做个心理按摩。创业有一条军规就是,时间最关键。时间里含着机遇,老板千万不要浪费时间去做不重要的事,否则公司很容易长不大。你不能靠自己的一张嘴养活一个班,一定要让每个员工负担各自的压力。

我知道这很困难,因为我自己也摔过坑。在做抖音的过程中没有把追责权利压到下面的小伙伴身上,也没让他们为自己而战。这样老板包打天下的方式,我就会很累,而且在做企业的过程中会迅速地撞到瓶颈。所以老板一定要干的一件事就是,给下面的小伙伴控制个度,让他们敢于去犯错。

夏鹏: 当你有了危机感,你才会控制风险。任何创业者到最后,都是风险厌恶型的,而不是风险拥抱型的。所以创业一定要知道的就是公司账上的钱,除以每个月的成本,还能撑几个月。这个数一定要随时随地在脑子里。

有人说危机感会不会过度,其实任何都不过度。比如我很清楚我们公司现在账上的现金,如果连续 18 个月不进账,那就倒闭了。所以在 18 个月里,我一定要做出正确的决策。

其实如果一个企业能支撑 12 个月,安全域度已经够了,但 18 个月的安全域度,也不能让我去乱折腾。我仍然要仔细地想每一个决策应该怎么做。不要飘,否则要出事的。

危机感不是想象出来的,都是基于事实的。比如我账上的 18 个月现金。但我不会想说,万一明天有个什么事情?这是基于想象的,是不健康的。

范范: 我觉得危机感就像是人的痛觉系统,你感觉到痛的时候,才知道什么是要避免的。正常大家都会有危机感,比如我这个月没干好,老板是不是要扣我奖金?这其实是一个动力,你之后才会往更好的方向去发展。

平常的时候稳,关键时候才能快

范范:我觉得很重要的一点,就是不要因为他是你的朋友而选择和他合伙,得是因为他对你想要创造的,或者想要创业的行业有价值才合伙。因为友情在这个过程中是不占有任何优势的,好多到最后都会变成绑架—— " 我对你怎么好,我的人生对你来说有怎样的作用 ",但这和钱是完全不沾边的事情。所以不要轻易和朋友创业,要和能成为你战友的人一起创业。

夏鹏:创业叫 " 做公司 ",公司的本质是普通法系,普通法系就是契约,契约就是写字。能不能跟好朋友一起创业?没问题,只要你把以上这一列写下来。能不能跟你不认识的人一起业?没问题,只要你写下来。因为所有东西的兜底一定是契约。

所以创业的朋友们一定要认识律师,目的不是善后,而是事前帮你做很多的准备。比如有个人,前期非常合适一个岗位,但在企业发展的过程中,可能他跟不上了,那你仍然要换掉。所以要提前准备好,落在纸上,互相说好制度,这样大家就会特别心平气和。

夏鹏:我们评价员工就四档,S 级员工、A 级员工、B 级员工、F 级员工。

S 级就是自燃型,你把他放这,扑哧就燃起来了。关于工作,你只需要跟他聊三件事:第一,我们一起做什么;第二,你需要什么样的支持,我给你配齐;第三,干好了我怎么给你分钱,你怎么给团队分钱。

A 级就是易燃型,我把他摆在自燃型旁边,扑哧俩人都着了,这事儿就好办。B 级是不燃型,从这一档开始,就是要淘汰的,他不会闹出事,但最大的隐患是占了我一个员工名额。F 级就是阻燃型,这是一定要从公司里给干掉的,因为人家在烧着呢,他能一盆水给人家浇灭了。这种人就是比较负面的人,从心理学角度看就非常固执,你说我们试试这个,他就会说,不行,不断 say no。创业公司里,我们可以接受失败,但是不能接受不做。所以这种阻燃型的员工,你一定要识别出来。

范范: 对我们来说,最重要的就是有用,他能在这个岗位上实现他的价值。其次是我们彼此有信赖或者彼此忠诚。可能一开始我们的团队会比较小,但我可以交给他的权限和我们彼此的信赖程度是有关系的。

夏鹏:你必须在很多事情上都很稳,在关键机遇的时候,才会有迅雷不及掩耳盗铃的速度;如果你所有事情都毛毛躁躁,那你在关键的机会上,反而会犹豫不决。

比如在创业的过程中,我们一个项目要投进去多少钱?如果你现在账上现金一个亿,看到 200 万的项目,你是投还是不投?想都不要想,上。无非就 2% 对吧?但如果你的账上只有 200 万,你肯定是不敢投的,你的动作肯定是很慢的,因为你前期毛毛躁躁,没有堆积出 2 个亿的盘子。所以平常一定要稳,关键时刻才能快。

创业其实是辩证的关系。你要不要花钱?要;你要不要省钱?也要。那怎么做到二者都要呢?如果你平时不省钱,那就永远也不知道什么地方该往死里花钱。反过来,该花钱的地方,如果你不往死里花钱,未来你都不知道从哪个地方省钱。

范范: 我的人生哲言就是你做选择,你负责任。创业者就是要为自己的选择,为其他人负责,这很重要。还有就是稳呗,要慢慢来。如果你抓不住的,就不叫你的机遇,就是别人的。

再给大家提供一个思路,想知道自己适不适合创业,可以去尝试一下经营类游戏。因为这类游戏其实是把创业者的阶段性目标放在了游戏场景中去做,如果你连经营类游戏的最终目标都没办法达成的话,那我不建议你尝试创业,踏踏实实摸鱼就好了。

本文来自微信公众号" 后浪研究所 "(ID:youth36kr),作者:杨小彤、崔永旺,36 氪经授权发布。