关于ZAKER 宙世代元宇宙 ZAKER智慧云 免费视频剪辑 合作 加入
钛媒体 2022-11-26

酒鬼酒拳头产品内参酒动销不畅 无奈“控量保价”削减近 25% 销量

白酒图,源于视觉中国

酒鬼酒(000799.SZ)旗下高端产品 " 内参 " 再现动销不畅。近日,酒鬼酒旗下的湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于明确 52 度 500mL 内参酒 2023 年度销售总量的通知》,为落实配额管理要求,经公司研究决定,52 度 500mL 内参酒 2023 年度销售总量不超过 800 吨。

白酒营销专家蔡学飞对钛媒体 APP 表示,根据酒鬼酒的年报显示,内参酒 2021 年的总销量是 996 吨,也就是说,酒鬼酒主动砍掉了内参酒 24.5% 的销量,控量保价的意图已经非常急迫了。

库存压力大动销不畅无奈 " 控量保价 "

仅仅两个月时间,内参酒两度出现 " 控量保价 " 的消息。日前,酒鬼酒旗下的销售公司发布了一则 " 关于明确 2023 年 52 度内参酒合同签约量的通知 " 显示,2023 年 52 度 500ml 内参酒签约计划配额将根据 2022 年实际达成量的 80% 计算额度上限,即日起至合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为,每查实一次按照合同签约量的 5% 扣减计划内配额额度。

酒鬼酒内参系列 " 控量 " 文件,来源于网络

酒鬼酒频频控量保价背后,显然是内参酒动销不畅的无奈之举。财务数据显示,2022 年上半年的内参系列销售量为 610 吨,同比增加 23.48%,对应规模及增速远低于同期生产量 827 吨(增速 100.73%)、库存量 1114 吨(增速 99.64%)。

2022 年酒鬼酒内参系列产量、销量、库存情况,来源于半年报

对比 2021 年来看,内参今年上半年动销更显疲软。财务数据显示,2021 年内参系列生产量、销售量、库存量分别为 1281 吨、996 吨、920 吨,分别同比增加 185.94%、76.6%、45.57%。此外,内参酒的营收占比近年来也呈持续下滑态势,2020 年上半年、2021 年上半年、2022 年上半年的营收占比分别为 38.67%、30.33% 以及 25.47%。

蔡学飞分析认为:" 这说明内参酒的渠道库存量很高,已经严重影响内参酒的正常流通,换言之,市场有窜货风险;另一个方面,酒鬼酒的品牌力无法支撑内参酒现在的定价,产品可能出现价格倒挂的问题。"

多轮提价价比飞天茅台现价格倒挂

事实上,目前市面上内参酒不乏价格倒挂现象。钛媒体 APP 在淘宝、京东等平台上查询发现,52 度 " 内参酒 " 多在 1100 元/瓶左右,也不乏打着 "酒鬼酒授权 " 标签的网店售价低于 1000 元/瓶的现象,公开资料显示," 内参酒 " 建议零售价为 1499 元/瓶。

这是酒鬼酒多轮提价的结果。公开资料显示,2021 年 1 月 20 日起,52 度 500ml 内参酒执行酒鬼酒建议价格体系,团购建议价 1350 元 / 瓶,零售建议价 1499 元 / 瓶;同年 4 月 29 日,公司表示,自 7 月 1 日起,52 度 500ml 内参酒战略价上调 80 元 / 瓶。

去年 10 月,公司表示,自 2022 年 1 月 1 日起,52 度 1L 内参酒、52 度 500ml*2 内参酒礼盒战略价分别上调 100 元 / 瓶,52 度 750ml 内参酒战略价上调 50 元 / 瓶,52 度 500ml 内参酒 ( 大师 ) 战略价上调 100 元 / 瓶,建议零售价 3098 元 / 瓶。

白酒行业分析人士表示:" 经过多轮提价,现在的内参酒市场零售指导价已经高达 1499 元 / 瓶,与飞天茅台一样了,但是很明显,产品价格不是想卖多少就卖多少。"

内参酒,来源于酒鬼酒官网

在行业人士看来,白酒行业增速放缓背景下,靠着 " 提价 " 布局高端的路子已然行不通了。" 其实内参酒很有代表性,这些区域品牌最近几年靠着不断涨价压货给经销商完成了企业的快速增长,本身这种发展就不健康,行业扩容期间无所谓,但是一旦行业增速放缓,库存过高、价格倒挂、渠道混乱等所有隐患都集中爆发了。" 蔡学飞表示。就内参系列酒控量保价问题,钛媒体 APP 多次联系酒鬼酒方面并发函,截至发稿暂未获得回应。首发钛媒体APP,作者|张海霞

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体 App