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做个人品牌这件事,拯救了我的人生(6000 字个人品牌经营干货)

你是否曾想过要拥有一个自己的品牌呢?如今,可以说各行各业都在做品牌,那个人品牌又该怎么做?本文作者从自身的经验,对个人品牌进行了分析,一起来看一下吧。

你是否想过拥有一个自己的品牌?

无论是企业品牌,还是产品品牌,或者是内容品牌和个人品牌。然后你又需要意识到你的品牌是大众还是小众,接着你还得注册商标,落实到产品。而完成这个路径好像一方面是需要钱的。但更多的一方面是如何共生。

当我们放眼望去,目之所及皆是品牌,当你抬手想喝一瓶饮料,你会发现它是东方树叶,当你走过一家门店正好想吃一碗面,它也许就是你记忆里关于面的品牌。而当你想到快餐便捷的时候,沙县小吃一定在其中。

对于男孩子来说,拥有一双巨星同款限量版球鞋的意义不亚于女生拥有一款爱马仕限量款的包包。

我们处在一个品牌到处寄生的时代当中,随处可见的大小品牌,也正是因为有了这样的市场氛围,大家也都开始意识到与其代买品牌之下的产品或者服务,不如做自己的品牌。

当然有一部分原因也是来源于品牌方自身的问题。这个大家也都清楚,我就不赘述了。

这是商业版块当中的一部分,会很多专业词汇的人比我懂,我们再来聊聊个人品牌,也就是真正意义上的小众品牌。

实际上个人品牌才是最适合初创公司的。无论是从哪方面来讲。因为个人品牌的成本太低了,当然如果你是分分钟几十万的人或者你家里面本身就很有钱,做这件事情就浪费你的时间了,不过从某种意义上,你反而更需要这种个人品牌。

比起产品品牌、内容品牌、企业品牌或者是一些商业品牌来说,个人品牌有很大的妄想性,为什么我这么说呢?就好比明星,或者是一些名人,他们本身就是很多人的妄想,因为他们是别人的妄想,所以被一群人传播。

随即这个个人品牌就有了企业,有了内容,有个商业模式,有了产品。我这么讲并不是把品牌从神坛上往下拉,反而我是深受其益的人。如果你也想拥有一个品牌,或者想深入了解一个品牌无论大众或者小众它应该是怎么样运营的,请继续往下看。

01 品牌再小,都能产生价值

我之前的文章里有描述过,我初二的文化程度,17 岁就辍学打工了。 我的人生是因为写作改变的,准确来说是因为写营销文。但是这只是表面上的,看起来我的人生中,这件事情是起到了决定性的作用,但真正让我脱离流水线,真正能让我进入到另外一个圈子的还是品牌意识。

最初的时候,我只不过是抱着一定要通过写作挣钱的信念,因为当时不夸张地说,我去郑州之前的决定就是如果我这一次写作不能挣钱的话,我就放弃写作以后再也不碰,而我下一个决定就是去端盘子挣自行车的钱,然后去骑行,去流浪。

幸好,真的是幸好我不到一个月的时间出了结果。 当然这份结果的确是来源于前 10 年的写作积累,如果我和村子里的孩子一样,只是会打王者,会看快手追散打和女网红,或者是书也不看,被人嘲笑都不上学了还写作之后没有坚持,那我可能真的就狗带了。

可能有各种各样的因素,但真正拯救我这个穷山沟里的穷小子的人生的的确是品牌。

因为写营销文需要立人设,写干货同样也要,拍视频需要立人设,学习认知同样要立人设。就简单一步,跨出去我坚持了 3 年,而这三年我一直受益,我曾经占据过头条某个很大类的关键词的前五十名,无论是搜索还是推荐都是。那个时候我不懂什么叫做品牌,我只是觉得我的努力终于有回报了。现在我反而清醒地意识到那个就是品牌,只不过当时我把这种品牌力用在了其他地方并没有让它产生更大的价值。

随后我又坚持日更公众号,突然有一天公众号的阅读量暴涨,我的公众号粉丝的增长也来自于那段时间,当时我只是以为我营销文写的好,但实际上未必,是我找回了当初更新头条的时候的信念感。

很多粉丝进入私域以后话语之间就像是很多年未见的好友一般,正因为如此,也给了我挣快钱的机会。同样我也没有把这种品牌力运用到能散发更大价值的地方,但某种意义上这种品牌力又一次改变了我的人生,当我的人生再次迎来低谷的时候。

在我沉寂了一段时间之后,我抛弃了所有的思考,开始运营抖音,实话实说真的是从 0~1,虽然不多,只有一万六的粉丝,但是实打实的干货输出挣来的。在这个基础上我又一次意识到了品牌力,这一次不再后知后觉,但遗憾的是,我的决策失误,在盈利上我并没有付诸任何的商业手段。这是我自己的失误,在这一点上我是十分承认的。

但这并不影响我对品牌力的认可。正是因为这种品牌意识,我开始非常有目的性地写作,拍视频,并且围绕着我自己做所有内容的输出。就好比这篇文章,如果不是跟我相关的,我是不会写的。就好比我写了产品运营的内容,即便我拥有这样的知识和能力的,但不直接和我的品牌相关联,那我什么要做呢?

正是因为这种对于品牌的意识,我开始了人生当中的第四次改变,或者是成长吧,从 8 月 23 号开始到现在刚好 3 个月。我公众号涨粉 670 多, 专栏订阅也马上破百。这可能并不算什么,但如果按照这样的速度持续下去呢?10 年以后呢?我通过这种方式积累的品牌力是否足够支撑我做一家内容公司?或者是在下一波类似抖音崛起的机会当中,我会不会拥有更大的机会?

我这种个人品牌已经非常小了,就像我的抖音一样,也是非常小的品牌。可这种很小的品牌也同样可以影响他人,它的底色是给人家带来价值,这种价值持续累积下去兑换金钱会很难吗?纵观生意场,其实很少有好货卖不出去的,反而是那些货不咋地的人才咋咋呼呼。

我到现在为止都十分认可一句话:当你有 1000 个铁粉的时候,挣钱你将不再发愁。同样地当你有 1000 个忠实用户的时候,挣钱你也不会发愁。

我就是通过这种方式做很小的品牌,小到除了我的粉丝之外没有人知道的品牌。也依旧把我从流水线上的穷人拉回到了正常的人生轨迹,其实很多人只要回到了正常的人生轨迹,就可以开始自救。

02 品牌再大,也不要忘记沉淀

上一段我分享了我自己的一些事,其实在写出来之前我还是自卑的,因为我不确定我现在所坚持的到底算不算品牌,但当我写出来了之后,我很确定。

大家应该还记得我在之前的文章里有写过,我很后悔的不是初中就辍学了,而是后悔我为什么在流量好搞的时候没有早早地去做私域。

我为什么后悔,因为我浪费了很多时间到了现在还是要回头做沉淀。为什么我现在在怕的同时又十分坚定,其实是因为沉淀。

因为过往的运营经历里面,我很清醒地意识到,品牌是特别需要沉淀的一件事情,幸好我还做了一手准备,另外一个公众号还可以接到单条 500 的广告。那我现在的坚定在沉淀以后是不是同样也可以,哪怕它未来的作用就是接广告,也不会辜负我的坚持。

当你有了沉淀的意识之后,你就可以开始做品牌了,无论大小。

为什么我没有直接开始分享如何去经营一个品牌的干货,其实多数人看待品牌就是品牌的价值,也就是能够兑换的金钱价值,但几乎很少有人在这样的一个快节奏的时代注意到品牌的核心特点——沉淀。

总之我的经验就是这样,说失败吧失败在了创业上,失败在了商业认知上,失败在了合作上,失败在了大局观上,但品牌这一块我还真的是没有失败过。(除了那些被封号的哈哈哈哈)

如果你认为的品牌是其他样子的,那我认可,你直接去按照别人的去做就好了。我讲明白了,我就是写给愿意思考的人。注意这里不是矫揉造作,而是品牌的一部分。一个品牌它只有开始沉淀才会有思考,因为思考就只做两件事情:

接受信息

处理信息

不非黑即白才是品牌,就和人一样,当你只是在一个信息前面决定这个信息的价值的时候,任何的信息对你而言都没有价值。反之:当你开始接受信息,并且对信息进行处理的时候,你就会发现任何的信息对你来说都有用。

品牌就是这样的一个综合体。你不能说用户说你的鞋子款式丑,你我行我素。认为用户没有审美,没有眼光。那你还做什么品牌。

好!到此为止,我不解释了。如果到不了这一步。我希望你不要在黑白之间反复横跳。坚定的站在黑或者白上,然后你就能造就品牌。

第一步:定价值

这种价值是要你自己来定的,我第一次是对人生的无奈,塑造了一个励志创业的人设,在这个人设上,我又塑造了真实朴实的品牌力;第二次我塑造了一个创业当中的人设,在人设的基础上我又塑造了专注执行力强的品牌力;第三次我可以说以我真实的状态输出,没有人设,但满满的真诚。但这三者的结果都是以价值导向为基调的。

我几乎是没有变过的品牌价值就是:让平凡不平庸。

那你呢?譬如你要做产品,你要做电子锁。你的价值就是:放心大胆的出门,安安全全地回家。那如果是你是想要做职场产品。你的价值可以是:先打着工吧,赚到钱了再跑路。

诸如此类的。给你的品牌一个具体的价值,一个因你而起的价值。

所以第一步,定价值就很重要。如果你的品牌价值是随时更换的,那你的沉淀在哪儿?

第二步:做内容

大家应该有看过我关于内容那一篇文章的描述,内容可以是文字,可以是视频,可是产品,可以是服务。

我们把内容区分成三个板块来讲。

1)内容

这年头让你的产品进入市场的代价可能太大了,但是让你的内容进入市场这种代价就小得多。

内容能激起流量,内容能让用户看中,并且产生积极的行动。这就是信号,也是品牌真正的开始。如果我从 8 月 23 号开始写,公众号人数还是当初的几个,我还会写吗?但相反在这 3 个月的时间我可能没有挣十万八万的,但至少我验证了市场,至少在这个版块并不是所有的流量和用户都被头部抢去了。而且反馈大多都是好的,有的呢确实是我该骂,但有的不能怪我,他们只臣服于有钱人。

那么内容如何做呢?目前这次的尝试我就不分享了,因为我定了 10 年的时间,我先把前两次的分享一下。

①建立基础信息池

这里可能和很多人教你的都不一样,因为内容内卷了,大家都不择手段的在抢夺流量和曝光,这个时候抢用户太强人所难了,你也不是煤老板,你也不是遇到了冤大头的投资者。所以还是得接受现实。

通过输出内容建立信息池,这个信息池决定了什么样的用户会来。因此在信息池的模型上花些功夫,不要一上来就呼哧呼哧地先发。

这个信息池不决定流量,更不会决定曝光,它只是起到建立基础的模型的作用。就好比重点中学和一般中学的区别一样,你建立的模型决定了你上大学的几率,这个和教育无关和家庭无关环境占比很大。如果当时我的学校没有很严重的校园暴力,如果没有拆迁户的孩子的聚集。可能我们那一批孩子都会很优秀。

②做信息的延展

信息池建立好了之后,下一步就是通过内容,夯实的内容做信息的延展,也许短频快的内容能让你一下子拿到结果,但同样的短平快的曝光速度也是极其快的。这种短平快的速度并不会成为你信息的延展。因为这种留存是瞬间的,就好比下雨了你的池塘里才进水和你的池塘旁边就是一条河的区别。

营销文自然不是全部,尽管营销文的效果是最好的。无论是软文还是硬广。仍凭你天花乱坠依旧不解决沉淀的问题,因此故事文,干货文,分析文,经验文,观点文,情绪文,励志文,情感文。这些都可以成为你的品牌的延展。

③设置品牌记忆点(被动或主动)

我发现喜欢读我作品的人就很喜欢,不喜欢的呢就感觉索然无味,这就是被动的记忆点。因为我没有刻意讨好,就会有很明显的分歧。

而且一般我惯用的方式就是观点文,甚至我的很多干货文一般以上都是观点。因此我在被动的制造记忆点。

那么主动的制造品牌记忆点的方式其实大差不差的,譬如我主动的介绍我自己的业务,我主动讲述我的经历,从而引发一系列的记忆点。这个人是初二没毕业,这个人是个镰刀,这个人是甘肃人等等的。

这种你主动设置的记忆点往往只起到记忆作用,但不会成为爆点,而品牌的爆点往往在第四点。

④高光时刻复盘

只要你做了前面的三步,你一定会有高光时刻,譬如粉丝的称赞,譬如铁粉的付费。再或者是优质人群的高度评价。

这不是一瞬间的,因此要去复盘,一旦当你去复盘了之后,你就能摸到爆点的脉络,通过规律找出确定性。这应该是做品牌的人本身就具备的潜质。

2)不进私域很不礼貌

如果是你的粉丝,就会进你的私域,如果不是你的粉丝,人家不会进来的,所以你不要不礼貌。公域你做到再好,尤其对于很多人一生都无法大红大紫来说,不要奢望你在公域建立的品牌力能有留存。只有你在私域建立的品牌力可以持续裂变增长。

一切反馈做私域。

私域本身就是品牌的存身之地。当你在公域有 100w 粉丝的时候,其实你只是有了影响力。但品牌力的滋生在于你的私域有 10w 以上的粉丝。

简单来说,你的粉丝也是别人的粉丝,喜欢你的品牌的人也会喜欢别的品牌,甚至他本身就有 10 个品牌来选择。如果你只是他选择的一部分,那可真是遗憾呢。

3)可以不出单,但不可以没有价值

你的产品和服务可以不卖或者卖得不好,这是可以挽救和修改的,但是当你的品牌没有价值的时候,多好的产品和服务都留不住品牌力。转瞬之间你就成了二道贩子,你就成了掮客,你就成了倒爷。

但有了价值就不一样,你的产品就是不好但你能修改的啊,甚至说你就是没有产品,用户会不会流失?就拿抖音举例,当你不再冲着他们呵呵乐的时候,你会发现你的粉丝掉得很快,他们甚至都不犹豫,因为他们有的选择。这种就没有价值可言,没有价值可言的同时,沉淀就不会发生,没有沉淀的品牌何来的品牌力,最多就是一瞬即逝的影响力。最多就是成为别人的粉丝的遗憾。

第三步:保持一定的活跃,积攒案例

到了第三步,其实也没有什么虚的了,是时候要做出牺牲了,如果原本就有积累的案例就可以省掉积攒案例的这一步,直接进入试水性的变现。但没有案例,务必仔细看完。

首先在做好了一定的信息铺垫之后,事实上是会有反馈出现的,而这种反馈一定是珍贵的,因为最初的反馈决定了你能够走到下一步。

因此这个时候,你的品牌故事就要运营起来,什么是故事,靠编肯定是不行的,可以混一时,但混不太久,是不是只有真实的故事。譬如你做的是一个职场产品,那么你就要和客户深度链接。关于这一步,我想我不用多说了,你的运营应该能够解决这个问题。

当你有了这些案例之后,你才能树立起品牌故事。一个专注解决职场人摸鱼的品牌。

随后你的一系列品牌故事和案例当中的产品就可以进入变现模式。

这中间最难的地方不是结果,而是执行落地,也就是到位。当你按部就班做好第一批用户之后,随后的第二批用户,第三批用户就会循着轨迹,人终究还是群体动物,离群索居若非野兽便是神明,野兽你跟他讲品牌、讲价值、讲故事、讲立意、讲服务,他不在乎的。那另外一边,足够理智清醒的人,你说什么他都认可但他一定有自己的选择。

最后我简单总结一下品牌的变现路径。

先是从私域开始再到公域再回归私域,最后形成域态闭环。也就是说,首先你服务的一定一小撮人,当你能从这这一小撮人里面拿到结果,这时候你带着结果再去一堆人面前讲,不论信不信,看热闹的人总有吧,有了看热闹的人不就有生意了么。接着你不就能形成闭环。

03 总结

关于品牌,从底层逻辑出发,实际上就是占领用户心智。就好比那句话:要想抓住男人的心,先抓住男人的胃。品牌能够立足就在于女人总想抓住男人的心。举例哈,并没有其他的举例之外的意思。

譬如认养一头牛:我在网上认养了一头牛,给你做的爱心早点。是什么抓住了男人的心。是牛吗?还是爱心早点?是认养一头牛的品牌啊。

以上,感谢阅读。

专栏作家

赵越,公众号:干点实事,人人都是产品经理专栏作家。创业者,擅长内容运营、私域运营,关注电商、创业领域。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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