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雷科技 09-30

这家小米生态链打印机公司,正在开辟属于自己的新空间

提起照片打印,你可能会回想起照相馆里体积和噪音都难以说小的打印设备,可能会想到各大品牌推出的带照片打印功能的中高端打印机,还可能会想到近几年悄然出现的小尺寸家用照片打印机。在大多数时候,很少有人要随时随地就可打印照片,手机已经满足存储和展示需求。

随着年轻人越发追求更充分的个性表达,想要拥有自己更能接受的生活方式,能够随时打印出来的照片被赋予了全新的意义。就比如说潮玩少女爱不释手的拍立得相机,即拍即得、风格化突出的拍摄体验,给青睐它的人带去了不同于纯手机拍摄的新感受,渐渐发展成了新时尚。

拍立得却并非完美,相机和相纸都存在着使用成本高、不易用等诸多不足,而且手机已经是绝对主流的随手拍工具,拍立得不能直接打印手机内照片必须单独拍摄,多少给人造成不便。口袋照片打印机此时给到更好答案——小巧便携同样能随手打印照片,连接手机更是相当方便。

拥有多年打印设备行业经验的中国品牌极印,就在这个人们积极寻求自我价值满足的时代,极印试图为用户提供同时满足 " 好看、好玩、好用 " 三大需求的潮玩产品,带来了全新的口袋照片打印机——立可印 N1。

到手价 459 元的极印 · 立可印 N1,在功能层面相当垂直,就是一款支持手机蓝牙连接打印的 3 英寸口袋照片打印机。约 183g 重的它,也在体积上做到能装进口袋:比 iPhone 13 mini 略矮,比 iPhone 14 Pro Max 略 " 胖 ",与常见大小移动电源相差无几。能随手带走,没有打印机的笨拙印象。

(图源:极印)

雷科技体验了如何用立可印 N1 打印照片:滑盖打开机身并放入整包相纸后,即可开机连接手机选择要打印的照片,进行打印前最后的编辑处理。短暂等待机器打印输出,接着就能获得出一张在手机存储之外,以实体形式保存的照片。做到了即拍即得,而且操作足够直观。

立可印 N1 采用 3 英寸 zink 无墨相纸,这不是能装下宏大场面的主流尺寸,而是侧重于表达情绪和瞬间的记录:像是一刹那出现的风景或是人物不经意间流露出的表情。相纸自带背胶的设计,方便用户可以随时把小小照片粘贴在喜欢的位置,这点受到了手账爱好者的极大欢迎。

比起普通的记事本,手账承载了更多想要被拥有者记录下来的情感。爱好者们会记录下经历的重要事件,以及其中出现过的心理变化,开心的难过的愤怒的想法都会出现。他们还会用各种图案、装饰来辅助表达,能够直观还原现场还能随手粘贴的照片,自然有着不低人气。

拍立得相机和手账爱好者目前都以年轻女性居多,人们也愿意向女性赠送这类好玩有趣的礼物。为此,立可印 N1 有了樱花粉、云朵白、薄荷绿三种颜色,都是能受年轻女性认可的相当耐看的浅色系色调,磨砂、半透和高亮的复合质感,更给整机增添装饰性。

除了可以随时打印便于粘贴的小尺寸照片,立可印 N1 与此前极印推出的其他照片打印机一样,提供了 AR 照片和留声照片两个趣味功能。AR 照片可以把一段 15 秒的视频 " 转换 " 成照片,用 App 扫描打印出来的照片则会播出画面,留声照片原理相同,让声音可以随着照片传播。

口袋照片打印机的出现给想要 " 玩 " 拍照的年轻人提供了新的选择,从手机传输再打印的体验可能没有直接用拍立得来得有仪式感,但照片可以在手机中进行个性胡编辑处理再打印,呈现出用户更喜欢的影像效果,这足以让用户多看一眼。更何况还有立可印 N1 这样愿意自颜值开始就在讨好用户的产品。

随工业革命一同兴盛的打印行业,长期为外国技术体系主导,来到消费级的家用、个人打印设备时代亦是如此,最早的照片打印机便是由国际品牌推出。不过在最近几年,能明显察觉到来自中国的打印品牌和产品不断增加,覆盖侧重办公的喷墨打印机以及侧重玩乐的照片打印机。

打造了立可印 N1 的极印,就是中国打印品牌新星之一。极印在过去几年还比较低调,不过其背后的汉图科技已经和许多用户产生交集:这家公司为小米 / 米家品牌推出了多款打印产品,包括激光打印一体机、喷墨打印机、照片打印机等,在国际品牌主导的市场中获取份额。

(图源:汉图科技)

发力自有品牌极印,并用口袋照片打印机切入潮玩用户群体,能看到这家由十余年打印产品从业经历 " 老兵 " 组建的公司,想要用差异化在新兴市场有一番作为的进取态度。关于极印品牌的过去、现在,以及想要前往的未来,雷科技和汉图科技的高层们聊了聊。

关于极印为何在 2022 年秋,立可印 N1 发布上市之时对外大规模发声,汉图科技认为原因有二:近几年推出的多品类产品得到了认可,这家公司研发实力得到证明有了足够的自信;同时极印品牌在国内收获了一批用户青睐,可以借新品发布机会让更多人认识极印。

产品实力帮助这个年轻品牌拥有与用户建立起联系的桥梁,早在短视频平台带货尚未兴起,缺乏完整的内容到消费转化链条的时期,极印就因一条爆火的短视频在一夜间收获 6000 台销量。这背后是用户出于认可做的产品分享和天然流量,而非如今流行的品牌制作内容再付费推广

发力照片打印机,也有极印的 " 小心思 " 所在。在家用市场稳定运行数年的喷墨、激光打印机品类中,用户心智早已和国际品牌产品深入绑定,新兴国产品牌从中获得市场的机会并不多。而照片打印机还没有真正的主导者,消费者也愿意尝试新品牌,对极印而言自然会更有利。

(图源:极印)

极印这样看待自己的用户群体:"80% 为女性,其中有刚刚有一点经济能力的小姑娘,也有步入青年的女性,她们爱好朋友聚会、手账,有想记录的一些东西,需要用到照片打印产品。" 不断打磨产品外观设计,提供随手打印照片和其他功能的情感体验,便是极印对用户的回应。

与许多潮玩品牌类似,极印的营销团队相当年轻,毕竟无论什么年代,只有年轻人才能更清晰地把握住同样年轻的目标用户想要什么。不过极印研发团队要 " 老成 " 许多,大部分成员都有着打印机行业头部企业多年从业经历,也让这个品牌有了产品品质和性能都更优秀的自信。

每一个小米生态链公司,都无法避免自有品牌产品与同样是自家生产的小米生态产品展开竞争,易来、石头、追觅、九号都曾寻求过如何给出解答。极印找到的一个解决方法是 " 出海 ",6 寸的照片留声打印机就通过在海外销售错位竞争,于全球范围内获得了新的受众群体。

目前极印在海外主要销售的市场有美国和欧盟国家,未来还计划正式进入东南亚、北美、日本,大头贴文化发源地日本将会是重点,而 3 英寸照片与大头贴需求有着不低的重合度。极印选择在国内打磨迭代好产品,然后再送到消费能力相近或高于国内的海外市场销售。

在中国和全球市场,打印机行业都已经相当成熟,新团队新品牌想要从巨头瓜分的市场中存活下来绝对易事。用价格战打开市场,是新兴品牌在无数品类屡试不爽的手段,这在打印机市场也不例外,低价吸引大量尝鲜用户后,如何长期存续、持续推出有竞争力的产品才是关键

立可印 N1 显然可以视作极印给出的答案。虽然占到总员工数量近八成的研发,大都出身于传统打印产品企业,但他们没有拘泥于自己过去长达十余年职业经历擅长的产品形态,积极思考市场方向和用户所需,用做好 " 大产品 " 的经验和思维去打造口袋照片打印机这么个 " 小产品 "。

这个年轻的品牌也找到了价格之外同样得到充分验证的发力点,于巨头还没有建立起根基的方向进行错位竞争。立可印 N1 就针对拍立得等产品的优缺点,提供了出片率更高、综合使用成本更低、方便多人分享打印,种种足够满足用户情感需求又能和竞品区别明显的卖点。

做一个体验有创新的产品之外,极印还展现出了他们的态度,愿意去了解用户需要什么,能放下身段去迎合用户需求,让用户感受到被尊重。这在市场增长空间已经被充分发掘,消费者也对头部品牌有着根深蒂固认知的品类中,其实是不多见的。

耗材是所有打印产品无法回避的话题。和目前所有采用染色晶体材料印刷的照片打印机一样,立可印 N1 不可避免地依赖 zink 推出的相纸,用户想要打印更多照片就必须购买尺寸相符的 zink 相纸。极印表示目前是以合理的利润销售打印耗材,没有像一些打印厂商那样从中获取暴利

打印供应链国产化的步伐正在加速,目前极印能够独立研发打印机软硬件,同时主要的零部件和生产供应商都位于国内,而在耗材方面也有不少希望。这家公司在联合本土供应链,一起打造性能追赶国外供应商的复合材料印刷耗材,并努力将耗材成本拉低到为更多人接受的水平。

每个新品牌都必须要经历让用户认识你、信任你的过程,这对于照片打印机都尚属新鲜事物的极印来说更为重要。透过发掘了 " 好看、好玩、好用 " 三大需求立可印 N1,以及在交流中传达的态度和想法,能感受到极印正努力交出用户和自己都能满意的答卷。

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