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职场上的套路,用好了对工作有所帮助,但是用错了地方会弄巧成拙

20 年前,老李还是个刚毕业的小伙子,那时候没人叫他老李,大家都叫他小李。说实话,20 年前的大学生还是挺吃香的。小李进入公司之后,领导也很重视,安排了专门的导师带教。

经过大半个月的学习,小李终于找到了一个客户。有人说是瞎猫碰到死耗子,有人说是小李运气好,总之没人说他实力牛逼。不过说归说,但是客户确实是被小李给找到了。

然而,小李也遇到了问题,客户想下大单,也很有意向,但是,就是一直拖延,不签合同,不确定订单。这时候,小李的导师跟他一起去了一趟,一下子就解决了问题。

导师跟小李一起见到客户,客户不聊合同,也不聊订单,一直跟客户炫耀自己的玉手镯。小李的导师也一个劲地赞美,觉得这手镯很漂亮,并表示要客户割爱 8 千块转让给自己。客户一开始一万个不乐意,最后在小李导师的软磨硬泡下,两个人成交了。小李其实也知道,那玉手镯其实就是地摊货,价格也就一两百块。不过这之后,合同签了,订单下了。小李拿了近 2 万的提成,也很大方地给了导师 1 万 3(除去 8 千买手镯的,还有 5 千的感谢费),因为小李懂了职场的套路。

之后,小李也是混迹在职场上,应用和拆解着各种各样的套路。其实对于一个做销售的人来说,其实没有什么过多的套路,不外乎通过各种各样的方式搞定采购,给采购回扣,给采购送礼等等。

就这样,小李混迹了近 20 年,如今,称呼变成了老李。但是,奇怪的是,他没能有任何成长,反而是越混越差,20 年过去了,还是一个业务员,甚至都不能在一个公司稳定地干下去,一直在换工作。

深入研究之后,才发现,老李还是在用他那些 20 年前的套路做销售。

如今,已经进入了互联网时代,我们的销售基本都是通过线上完成的。现在的沟通也是非常方便,电话,短信,微信,QQ 就可以,但是老李还在坚持每个客户都去出差,面谈。

当然,跟客户面谈也是很有必要的,但是,每个客户,每个问题都出差去见面,就没有必要了。

另外,如今线上销售已经占据了很大的占比,尤其我们公司母婴,个护,美妆类产品,线上销售占比已经到了 70% 以上。而老李还是在坚持自己的线下铺货模式。

当然也不是说线下销售不重要,但是,线下销售也要与时俱进。铺货库存大,账期长,损耗多都是需要解决的问题。

老李还是一成不变的套路,给采购回扣,让采购多申请,快打款。不过最终发现,他的套路过时了。我们针对的线下客户,不是当年的大超市那种,而是进口母婴,和社区店,这些店铺基本都是老板自己管理,没有所谓的采购。你给老板说回扣这些,根本行不通。老李还在自己 20 年前的套路里走不出来。

所以,职场上的套路,用好了对工作有所帮助,但是用错了地方会弄巧成拙。

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