职场上的套路，用好了对工作有所帮助，但是用错了地方会弄巧成拙

20 年前，老李还是个刚毕业的小伙子，那时候没人叫他老李，大家都叫他小李。说实话，20 年前的大学生还是挺吃香的。小李进入公司之后，领导也很重视，安排了专门的导师带教。

经过大半个月的学习，小李终于找到了一个客户。有人说是瞎猫碰到死耗子，有人说是小李运气好，总之没人说他实力牛逼。不过说归说，但是客户确实是被小李给找到了。

然而，小李也遇到了问题，客户想下大单，也很有意向，但是，就是一直拖延，不签合同，不确定订单。这时候，小李的导师跟他一起去了一趟，一下子就解决了问题。

导师跟小李一起见到客户，客户不聊合同，也不聊订单，一直跟客户炫耀自己的玉手镯。小李的导师也一个劲地赞美，觉得这手镯很漂亮，并表示要客户割爱 8 千块转让给自己。客户一开始一万个不乐意，最后在小李导师的软磨硬泡下，两个人成交了。小李其实也知道，那玉手镯其实就是地摊货，价格也就一两百块。不过这之后，合同签了，订单下了。小李拿了近 2 万的提成，也很大方地给了导师 1 万 3（除去 8 千买手镯的，还有 5 千的感谢费），因为小李懂了职场的套路。

之后，小李也是混迹在职场上，应用和拆解着各种各样的套路。其实对于一个做销售的人来说，其实没有什么过多的套路，不外乎通过各种各样的方式搞定采购，给采购回扣，给采购送礼等等。

就这样，小李混迹了近 20 年，如今，称呼变成了老李。但是，奇怪的是，他没能有任何成长，反而是越混越差，20 年过去了，还是一个业务员，甚至都不能在一个公司稳定地干下去，一直在换工作。

深入研究之后，才发现，老李还是在用他那些 20 年前的套路做销售。

如今，已经进入了互联网时代，我们的销售基本都是通过线上完成的。现在的沟通也是非常方便，电话，短信，微信，QQ 就可以，但是老李还在坚持每个客户都去出差，面谈。

当然，跟客户面谈也是很有必要的，但是，每个客户，每个问题都出差去见面，就没有必要了。

另外，如今线上销售已经占据了很大的占比，尤其我们公司母婴，个护，美妆类产品，线上销售占比已经到了 70% 以上。而老李还是在坚持自己的线下铺货模式。

当然也不是说线下销售不重要，但是，线下销售也要与时俱进。铺货库存大，账期长，损耗多都是需要解决的问题。

老李还是一成不变的套路，给采购回扣，让采购多申请，快打款。不过最终发现，他的套路过时了。我们针对的线下客户，不是当年的大超市那种，而是进口母婴，和社区店，这些店铺基本都是老板自己管理，没有所谓的采购。你给老板说回扣这些，根本行不通。老李还在自己 20 年前的套路里走不出来。

所以，职场上的套路，用好了对工作有所帮助，但是用错了地方会弄巧成拙。

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