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管理智慧 05-23

未来 10 年,不懂这个趋势的人,将面临淘汰

严峻的市场环境下,不论企业还是个人,都是得业绩者得天下

王牌销售年入百万,行政专员月薪 4000,已经屡见不鲜。值钱的是岗位吗?不,是创造价值的能力。

这么说,不是让大家人人都做销售,而是要强调:销售思维是现代社会,人人都应该具备的底层思维能力。

销售的核心是什么?是关系。

生活中有各种关系,只要你希望对方做出对自己有利的决策,实现你的目标,就可以把对方当做客户,维护关系。而所谓的销售能力,也就是搞定关键人的能力。

因此," 全球第一销售 " 乔 · 吉拉德就曾说:人生处处皆销售。

如果你在工作中遇到这些状况:

入职场,总是不懂察言观色

想加薪,捉摸不清领导真心

谈项目,客户纠结不给答复

愁资源,没有人脉处处碰壁

那么你就要好好了解下销售思维,让自己看清人 - 说对话 - 搞定事。

很多人学习销售,总是陷入理论和话术的漩涡,总觉得学了很多,但不知道如何应用。

其实销售不是一个人的游戏,它涉及了方方面面因素,外部大环境,客户的观念习惯、竞争对手、自身条件等等,这些林林总总的因素造就了销售的种种不确定性,不是简单照搬就可以的。

但销售往往又具备一定共通性,因此,对于销售思维和技巧的学习,一定要捋清脉络,抓住关键,结合经验才能运用到实际工作生活中。

管理智慧 X 世界 500 强特邀销售培训导师卢战卡,重磅打造课程《顶级销售必备的 12 大成交技巧》,12 节课,12 大关键驱动引擎,让你精准掌握对方需求,高效整合资源,深刻把握看清人,搞定事的每个步骤,实现价值最大化。

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