受国外油菜籽和大豆减产、俄乌冲突、印尼出口禁令等多方因素影响，去年下半年至今国内豆油、菜油价格一路高涨，对食用油行业带来较大冲击。
据 wind 统计数据，去年 5 月至今，国内豆油平均价由 9515.26 元 / 吨，上涨至 11873.68 元 / 吨，区间涨幅 24.79%，今年 3 月初最高曾达到 12292.11 元 / 吨；同期菜油现货平均价由 10711.25 元 / 吨上涨至 13893.75 元 / 吨，区间涨幅 29.71%，今年 4 月 31 日最高价格达到 14998.75 元 / 吨。
受原料价格大幅波动和疫情影响，2021 年和 2022 年 Q1，道道全均出现亏损。2021 年公司实现营业收入 54.49 亿元，同比增长 3.07%，实现归母净利润 -1.92 亿元，2020 年同期为 -7649.91 万元；今年一季度公司实现营收 12.36 亿元，同比下滑 -4.85%，实现归母净利润 -5401.94 万元，去年同期为 8163.05 万元。
刘建军表示，原材料价格上涨较多，公司产品提价没有完全覆盖上涨的成本。面对原料价格上涨，道道全年报中表示将产业链往前延伸，提升对原材料掌控能力。2021 年公司已布局高油酸油菜 3.4 万亩，计划今年至明年扩种至 10 万亩。刘建军告诉财联社记者，" 高油酸油菜种植使得我们能够控制资源，包括从种子、种植到加工。"
不过他也解释，油菜从种、收到加工成油有一个周期。" 去年我们布局的 3 万亩，收上来后的菜籽得陆续生产加工到今年新的菜籽收上来。同样，今年布局的 10 万亩也会延续到明年。" 因此，高油酸菜籽油对业绩的贡献，是一个持续的过程。
产能方面，刘建军透露，广东茂名工厂将于今年 6 月投产，目前正在国内外收购菜籽。据悉，茂名工厂建设后，公司将增加菜籽初榨产能，产业链往前延伸，提升公司对原材料的掌控能力。" 茂名工厂可以为公司提供 50% 左右的菜油资源，" 刘建军说，" 同时供应渠道也可以拓宽，成本控制会比现在有所改善。"
消息面上，5 月 18 日我国恢复了两家加拿大菜籽出口商的市场准入，印尼也将从本月 23 日（下周一）起恢复棕榈油系列产品出口。
" 加拿大进口放开对公司构成利好，" 刘建军在会上说，" 增加了两家之后，公司进货渠道拓宽，选择的余地变多了。"
另外，股东会上刘建军还提及了疫情对公司的影响。一方面，疫情对物流造成影响，截至目前，岳阳地区正常，但镇江工厂物流外运仍受影响；另一方面，疫情之下，人流量减少，消费能力有所下降。
抢占市场份额
外部环境变化，刘建军表示，公司的市场份额不能丢，要抢占市场空间。
产品方面，道道全在主推 " 小包装化 " 的同时，也在推进细分化、高端化，并推出了高油酸菜籽油、东方山茶油等产品。财联社记者从道道全方面获悉，在 4 月 29 日起开播的《向往的生活 6》中，公司继续作为赞助商，其高油酸菜籽油将作为向往的生活指定用油。东方山茶油作为新品，已于今年 5 月 1 日推出。
财联社记者注意到，在天猫平台上的道道全旗舰店，高油酸菜籽油产品 5L 装售价为 159.9 元 / 瓶，而浓香菜籽油 5L 装售价为 95.8 元 / 瓶，较之普通菜油产品，高油酸菜油售价高出 66.91%。在天猫东方山食品旗舰店上，3L 装东方山茶油售价 528 元 / 瓶，750ml 玻璃瓶高端礼盒装售价 298 元 / 瓶，同行业金龙鱼 5L 装茶籽食用油售价为 398 元 / 瓶。
至于高端化产品的市场反响，刘建军告诉财联社记者：" 这两块产品尤其是高油酸菜籽油，从目前的市场情况来看，还是很理想的。" 他坦言，与普通菜油相比，高油酸菜籽油确实更贵，但他仍相信 " 好东西还是会有市场的 "。
渠道方面，刘建军告诉财联社记者，公司在布局传统经销商渠道的同时，也在顺应各类新渠道。他表示，一方面，设立营销公司、电商公司负责电商、团购平台等新渠道，另一方面也在加强渠道间的规范管理，以避免产生不同渠道间的价格战。
（编辑 刘琰）
