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36氪 05-21

获天图投资等三家机构青睐,HeyBetter 想做出能帮助孩子自由探索世界的产品

儿童赛道,什么样的产品能够 " 创造 " 更加轻松、自在的家庭关系?

2021 年创立于上海,儿童生活方式品牌 HeyBetter 将 " 爱 Love"、" 勇敢 Brave"、" 自由 Unlimited" 作为品牌灵魂的关键词,面向 2-12 岁儿童研发原材料和设计均有所创新的功能性服饰产品,助其更加无拘束地探索世界。

儿童生活方式品牌 HeyBetter

2022 年 3 月初,HeyBetter 连续获得两轮融资,投资方为天图投资、壹叁资本和泽盛创投。

截至目前,HeyBetter 已在天猫和抖音旗舰店上线包含防晒小红帽、冰冰凉防晒衣、速干单向排汗 T 恤、0 感呼吸内裤、姜暖暖家居服等在内的 16 款产品,全渠道月销售额突破 400 万元。

创始人小贝告诉 36 氪,围绕 " 更美、更健康、更快乐 " 的需求,美妆护肤、食品饮料、娱乐健身等赛道涌现出了不少面向成人的优秀消费品品牌," 消费升级的趋势慢慢延伸到了男人、宠物、婴儿等群体,但真正关心儿童需求的品牌可以说仍是空白。"

相比 0 到 2 岁的婴幼儿,正在快速生长的小朋友有更多机会独自接触外界,因此也会有更多时间暴露在未知多变的环境中。从贴身衣物切入,保护孩子的身体和探索欲,是 HeyBetter 针对 "Better Life For Kids" 这一命题所给出的基本思路。

Better Life For Kids

站在孩子的需求上重新设计产品,HeyBetter 提出了以下三个层次缺一不可的产品研发理念:

第一个层次是 "Better Comfortable ——极致的安全舒适 "。

原料方面选择更加安全健康的天然成分,有两个很好的例子:一是选用莱赛尔中的高支数纱线奥地利兰精天丝,它在亲肤性、透气性、吸湿性和安全性上都优于纯棉,还能通过与不同面料的混纺获得更好的功能性;二是在贴身的衣服里面加入海藻纤维,能够起到抑菌、保湿的作用。

安全标准方面,不满足于最低限度的 B 类标准,要求高于 A 类一等品,甚至大多数要达到 A 类优等品的安全标准。此外,要求 0 甲醛、0 硅油、0 添加剂、0 重金属。

第二个层次是 "Better Design ——更创新的产品设计理念 "。

例如,在夏天穿的 T 恤中加入单向导湿排汗的新工艺,如此一来内侧表面的水滴会被瞬间吸收,然后通过花纹状的导湿槽迅速排到衣服的外表面扩散蒸发,并且不会反渗,而贴肤的一面仍然是干爽的。

第三个层次是 "Better Fun ——更有趣的点子 "。

在细节处添加有趣的元素,增加互动性,对于展示品牌 " 温暖 " 的一面颇有益处。例如,T 恤上面有可以根据心情更换的四季情绪魔术贴;内裤可以随心裁剪调整成最适合自己的尺寸;防晒帽可以随意揉捏和折叠成不同形状;包装盒可以剪下来做成手工玩具等等。

由于注重品质感与体验感,HeyBetter 凭借内裤、保暖衣与防晒帽三款产品,在线上渠道取得了亮眼的市场表现,并在一、二、三线城市的中产家长群体中收获了不错的口碑。

内裤裆部加入了提取自于深海甲壳类动物的外壳——壳聚糖,这是一种可以吃的天然抑菌纤维,兼有优秀的防螨与亲肤性能。

去年冬天上线的保暖衣,团队开发了德绒与暖姜结合的特殊纤维,采用蜂窝状透气织法,升温发热、快速吸湿排汗以及抑菌的效果都较为明显。

关于防晒帽,HeyBetter 认为防晒只是最基础的性能。" 夏天出门玩,不能让孩子把头整个都闷在帽子里,最好能让小孩子的头顶晒晒太阳,也有助于 TA 们的身体发育。" 小贝表示,为解决一动就掉的问题,很多儿童防晒帽里都设计了一个绳子,但是国家法规里面有规定,7 岁以下的孩子的服饰 / 帽子不允许在颈部有带子,因为这可能会对孩子的生命安全造成危险。

HeyBetter 防晒帽

通过合作世界知名内衣工厂,HeyBetter 成功将无肩带内衣工艺用于帽子的设计,满足了小朋友对于防晒帽不易掉、足够轻的诉求。值得一提的是,由于在空顶帽上融入了内衣的透气网孔设计,它不仅透气性和回弹性都俱佳,还可以收纳进衣服裤子的口袋,机洗也不会变形。据官方信息,该产品自 2022 年 3 月至今稳居天猫儿童空顶帽榜单的第一名。

未做主动推广的情况下,HeyBetter 在小红书上很快收获了第一批用户,其中有些用户直至今日仍在与品牌共创产品。

在小贝看来,HeyBetter 的核心竞争力是持续稳定推出新产品的能力,已初步摸索出一套设计、运营、品牌表达相关的方法体系,可同时满足妈妈和孩子这两拨用户的功能性与精神性需求。

据 36 氪了解,HeyBetter 拥有一支对于消费品有独到认知、执行力很强的多元化队伍。香港大学毕业的创始人小贝曾是知名消费品投资人,后来因为对消费品牌的敏锐和喜欢,下场创立了消费品品牌。" 从一开始我们就很重视提升人效,全公司只有 5 个人的时候,便做到月销百万了。" 小贝说道。

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