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时代财经 05-19

399 元一瓶 ! 飞天茅台迷你版上线 i 茅台,黄牛嫌弃没赚头

"100ml 飞天茅台没货,其他酒统统弃购!"

" 我就犹豫了一下,再填写完地址,几分钟时间就光了,系统直接提醒我库存不足 ......"

5 月 19 日上午 9 点,在试运行了近 50 天后,茅台自营电商 APP 平台 "i 茅台 " 终于正式运营。而此前一直传闻将登陆 "i 茅台 " 的规格为 100ml/ 瓶的 53 度飞天茅台也开始上线,售价 399 元 / 瓶。不少人翘首以盼,希望能在庞大的抢购大军中分得一杯羹。但上线仅几分钟后,不少贵州茅台股东群和黄牛交易群均传来失望的声音。

图片来源:贵州茅台官方微博

" 不抽签改抢购了,这不是耍猴吗?" 有人表示,虽然此次上线的飞天茅台只是 100ml 装的 " 迷你款 ",但由于此前的预约抽签模式改成了常规的抢购模式,在开售后直接 " 秒光 "。

虽然绝大部分人都没能买到茅台酒,但必须承认的是,"i 茅台 " 的市场热度越来越高。最新的官方数据显示,截至 5 月 18 日 , 累计超 1.3 亿人、3.4 亿人次在 "i 茅台 " 参与申购,累计投放各类茅台酒产品近 117 万瓶,合计 560.7 吨。

" ‘ i 茅台’自试运行以来,热度持续攀升,取得了令人满意的成绩。"5 月 19 日,在 "i 茅台 " 正式上线的发布会上,茅台集团董事长丁雄军表示,‘ i 茅台’的 IP 形象 " 小茅 " 深受消费者,特别是年轻人的喜爱。

5 月 19 日,就 100ml 飞天茅台的销售模式等问题,时代财经联系贵州茅台相关人士,截至发稿,未获回复。

100ml 飞天茅台 " 秒光 ",黄牛加价 50 元收购

此前在长达 49 天的试运行阶段,"i 茅台 " 开放预约申购的产品共有 4 款,分别为 53 度 500ml 贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 、53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2 贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 、53 度 500ml 贵州茅台珍品酒。

在 5 月 19 日 "i 茅台 " 正式上线后,上述 4 款产品仍然沿用预约申购模式。不过,新增的 100ml 飞天茅台并不在 " 申购 " 界面,贵州茅台官方单独为其开辟了 " 云购 " 界面。此外,与 100ml 飞天茅台一同上线的,还有售价 1099 元 / 瓶的 43 度 500ml 装飞天茅台酒,以及 500ml 茅台红喜宴、500ml 茅台金王子酒和 500ml 茅台紫迎宾酒,售价分别为 1099 元 / 瓶、338 元 / 瓶、218 元 / 瓶。

没有了申购 " 抽签 " 的惊喜,此次 100ml 飞天茅台上新也上了个 " 寂寞 "。在广州等地,从今天上午 9 点开始,100ml 飞天茅台迅速 " 秒光 ",此后一直处于缺货状态。时代财经注意到,相比广州等一线城市,三四线城市消费者抢购成功的几率更高,有部分在泸州、南阳、宝鸡市的消费者成功买到了 100ml 飞天茅台,每人最多可购买 2 瓶。

不过,相比规格为 500ml/ 瓶的 53 度飞天茅台,100ml 飞天茅台的市场溢价并不明显。在某茅台酒交易群,有黄牛在加价收购该产品,"450 元回收 100ml 茅台酒,肉(溢价)50 块,有多少要多少。单瓶没赚头,量要大才行。"

除了 100ml 飞天茅台外,新上线的红喜宴、王子酒等产品在部分地区也显示缺货。但有黄牛认为,这只是官方的 " 套路 "。一位黄牛告诉时代财经,目前并不清楚 100ml 飞天茅台的放量有多少,但其他几款酒的放量官方肯定是做了限制," 要烘托出一种供不应求的状态 "。

该黄牛还表示,43 度飞天茅台酒和红喜宴的官方指导价虽然都超过 1000 元 / 瓶,但市场销售一直不温不火。"43 度飞天茅台的市场成交价一直在指导价上下浮动,红喜宴的价格则低于官方指导价,王子酒、迎宾酒等系列酒的售价更是长期低于官方指导价。" 他对时代财经说。

事实上,除了飞天茅台、生肖茅台等热门产品外,不少茅台酒产品的实际销售价和官方指导价都存在着明显的倒挂。以茅台紫迎宾酒和金王子酒为例,这两款产品在京东的售价分别为 193 元 / 瓶和 309 元 / 瓶,明显低于其在 i 茅台的售价。

为变相提价铺路?

有经销商曾告诉时代财经,100ml 飞天茅台产品将在 "i 茅台 " 实行 " 专货专销 " 的模式,即该产品仅限在 "i 茅台 " 销售,不会在线下渠道流通。

而在 100ml 飞天茅台登陆 "i 茅台 " 前,官方也早早为此做了铺垫。5 月 10 日,一场由贵州茅台(600519.SH)发起的老友聚会在贵州省贵阳市的茅台印象馆举行,这也是首场关于 100ml 飞天茅台的市场终端品鉴活动。

上述经销商告诉时代财经,100ml 飞天茅台的官方零售价为 399 元 / 瓶,经销商的打款价在 379 元 / 瓶。" 卖一瓶酒,其实就赚 20 块钱。" 他认为,这种小容量的茅台酒,缺少商务宴请、送礼和收藏等功能,应用场景有限,官方上线这种产品的目的,更多是为了吸引更多的消费者,将茅台的知名度辐射至更大的群体。

不过,按照 100ml 飞天茅台 399 元 / 瓶的售价计算,500ml 的价格也达到了近 2000 元。该产品的上线,也成为了贵州茅台变相提价的筹码。

白酒营销专家肖竹青对时代财经分析称,推出 100ml 飞天茅台产品是贵州茅台方面做出的 " 价格测试 "," 茅台推出 100ml 飞天茅台,是为‘ i 茅台’做价格测试和消费者接受程度的测试,也是其为未来对 500ml 飞天茅台进行提价的预热 "。

单价更低的飞天茅台酒上市也让市场担忧,这是否会影响 500ml 飞天茅台的线下价格。

酒业分析师蔡学飞告诉时代财经,由于 100ml 飞天茅台不是主流餐酒的标配,所以消费受众比较窄,即便上线,关注度也不会有 500ml 飞天茅台那么高。"100ml 飞天茅台属于小酒范畴,对主流市场不会有太大影响,属于贵州茅台的测试动作,可以试探消费者对于飞天茅台的关注度到底有多高,也为之后茅台新品的上线做一定的铺垫。" 蔡学飞称。

肖竹青则对时代财经表示,茅台有 95% 产品的销售都在线下进行,在 "i 茅台 " 上发售的产品都是非标产品或者新品,对线下渠道影响不大。

据长期关注茅台酒价的自媒体茅粉鲁智深披露,截至 5 月 18 日,原箱装飞天茅台酒的售价为 2950 元 / 瓶,散瓶飞天茅台酒的价格为 2715 元 / 瓶,价格相比此前均有所上涨。此外,茅台 1935 的售价为 1410 元 / 瓶,近期价格较为稳定。而在一周前,原箱装飞天茅台酒的售价为 2890 元 / 瓶,散瓶飞天茅台酒的价格为 2675 元 / 瓶,茅台 1935 的售价则为 1420 元 / 瓶

" 只要茅台控制好投放速度,酒价还是比较坚挺的。" 上述黄牛告诉时代财经。

华创证券在研报中指出,"i 茅台 " 第一步先是在 3 月底以珍品、生肖酒和茅台 1935 试运行,第二步是在 5 月 19 日正式运行,预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安也表示,预计后续方案中,经销商 20% 至 30% 的飞天茅台配额会通过 "i 茅台 " 电商平台销售。

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