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以直播为着力点?纽西之谜隔离这样做……

在后疫情时代,电商直播已经成为争夺线下资源的重要接口,尤其以美妆护肤类目为首,在直播领域创造的成绩有目共睹。作为美妆护肤类目的知名企业,纽西之谜也在 " 风口 " 之际加入了直播大军。据悉,纽西之谜最辉煌的战绩,是在某年的 520 电商节点时,通过淘系一超级头部主播的直播间,卖出了 14 万余瓶纽西之谜隔离霜,单日销量之最,至今也未被其他品牌直播打破。

那么,纽西之谜的直播策略是什么?是否只是依靠某一个超级主播自身的名气与声量呢?答案是否定的!作为一个 2014 年就被引入中国的新西兰天然护肤品牌,在进入中国之初就已将各个渠道都 " 打了个遍 ",靠着天然的成分和良好的效果,打造了一个又一个爆款产品,比如:纽西之谜清洁面膜、纽西之谜水乳,以及被广大受众所熟知的纽西之谜精华隔离霜。

能力之强、效果之佳的强势品牌,在直播渠道也已进行了策略布局。通过对纽西之谜品牌近些年来的直播布局发现,其策略可以概括为以下三个关键词,分别是:广布局、共成长、双向推进。

广泛布局,绝不把鸡蛋放在同一个篮子里。

我们常能看到这样的报道:某一品牌和某主播达成深度战略合作,预计共同组建合作型公司,却因后续合作不愉快,或主播方出现问题而引发官司,最终导致品牌方的巨额损失。所以说,深度合作有风险。纽西之谜自然是知晓这个原则,于是在进行直播布局时,制定了 " 少超头 + 中头部 + 大中腰 " 的策略,即:少量超级头部达人带声量,部分头部达人带销量,大量中腰部达人带品牌力量。这也是为什么大家可以看到,超头主播推荐纽西之谜隔离霜,头部主播推荐纽西之谜清洁面膜,中腰部达人推荐纽西之谜合集产品的重要原因。

共同成长,赋能直播达人进行产品溯源。

" 这个产品是正品吗?"、" 这个产品的生产地是哪里?" 不论是在哪个层级主播的直播间,观众提问 " 正品 "、" 产地 " 的问题可以称得上是 " 屡见不鲜 "。这也说明了消费者深受假货 " 迫害 ",对品牌、产品及主播都产生了不信任感,但又被直播间的优惠价格所吸引,产生了 " 想买而又不敢下单 " 的矛盾心理。为了打消消费者的担忧心理,帮助主播完成带货,进而达成品牌产品销售目的,纽西之谜开启了 " 产品溯源 " 模式,一物一码,保证每个产品皆是正品,以绝对透明的手段达成三方共赢。

双向推进,线上打开声量大门,线下同步售卖直播产品。

线上直播打开产品声量,线下门店同步售卖线上产品,其目的主要在于可以让在线上看了直播,但因为担心效果问题而没有产生购买行为的用户来到线下,亲身体验后,在线下下单,直接打通线上线下平台,让每一分流量都最终流向品牌。这也是纽西之谜布局全链路的重要手段之一。

纽西之谜隔离霜,纽西之谜清洁面膜,纽西之谜防晒霜等爆款产品,都在电商直播中为纽西之谜品牌打开的声量大门,接下来,纽西之谜在直播领域将会有何动作?在策略方面是否又有新的动向调整?让我们一起拭目以待。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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