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创业邦 01-22

聂卫平的公司年赚 1 个亿,围棋培训生意要火了

" 双减政策下来后,我们第一件事就是对外强调,围棋是体育项目,归国家体育总局管。"

作者 | 谢 璇

编辑 | 房 煜

" 围棋,只黑白二子,却最体现生存竞争的本质。它又不像象棋,无帅卒之分,仿佛代表天地阴阳,赤裸裸就是矛盾。" ——《天局》

举目四望,很难再找到像围棋这样足够简单又足够复杂的游戏了。

说它足够简单,因为千变万化就来源于黑白两种棋子,棋子之间也没有等级之分;而同时它又过于复杂,据估算,围棋的下棋方法有 3 的 361 次方种,超越了宇宙中所有原子的总和。

相较于规则同样简单的乐高类玩具,围棋更具对抗性;而相较于象棋等对抗性足够强的游戏,围棋又有着其难以匹敌的复杂性。

因此,人工智能深蓝早在 1996 年就用穷举算法战胜了人类国际象棋冠军,而人工智能 Alphago 则是在 20 年后的 2016 年才真正打败人类,其原因在于,简单的穷举计算法是无法适用于围棋计算的。

这也正是围棋的魅力所在。作为一项不可多得的,兼具通盘战略性和精细计算性的游戏,在中国漫长的文明史中,围棋甚至拥有着远超棋盘之外的哲学策略意义。

但是,作为延续这一历史悠久、底蕴深厚技艺的民间底层基础,围棋培训的商业化进程却始终缓慢。

而 " 双减 " 的到来,让包括新东方、网易有道等众多大厂的目光投入了这一领域。线上可否代替线下?围棋培训能否进行可复制化拓展?这个赛道究竟有多大?

由 " 棋圣 " 聂卫平所创办的,中国第一家围棋培训学校聂卫平围棋道场的经验,也许可以给这些问题提供一些参考答案。

围棋培训为什么做不大?

2013 年,中国围棋迎来了期盼已久的高光时刻。这一年中,共产生了六个世界冠军,全部由中国棋手获得,并且中国选手还曾在两场决赛击败韩国名将李世石。

自此,从 1995 年到 2005 年,由曹薰铉、徐奉洙、刘昌赫、李昌镐领衔的 " 韩流 " 压制世界棋坛 10 年的局面被彻底打破。

与此同时,成立于 1998 年,以提升中国职业围棋竞技水平为目标的聂道,也来到了其发展的第一个转折点——作为培养了 285 位职业棋手,13 位世界冠军的职业围棋培训学校,聂道已经初步完成了自己的历史使命。聂卫平开始思考,是不是应该让更多的人来学习围棋?

因此,从 2013 年开始,聂道开出了第一家面向普通大众开放的校区。

" 千万别太贵,别把家长吓走了。" 聂卫平要求学校的课时费不能太高,微微盈利就可以了。最终,价格定在了 60 块钱一小时。

据赵哲伦介绍," 我们每年都涨 20% 左右,已经涨了很多年。" 但围棋培训价格依旧低于很多其他类型的课程。

而究其根本,导致围棋培训价格始终较低的根本原因在于,行业中始终没有大规模的培训机构,也一直没能实现产业化规模化的扩张。一个老师,一间教室的授课模式,一直是常态。

这样的业态背后,实际上有个更加深层的原因——存在了约 4000 年的围棋,从来没能建立起可复制、标准化的教学体系。

根据百度百科的定义,教学体系是教学过程的知识基本结构、框架、教学内容设计、教学方法设计、教学过程设计和教学结果评价组成的统一的整体。包含:教学顺序、过程、方式、方法、形式、内容、反馈、评估、总结、比较和推导等一系列教学要素。

从现存最早的围棋论著——敦煌石室古写本《碁经》,至宋、明、清李朝历代均有棋谱和经典著作流传于世,直至现代,前有吴清源等大师所著围棋理论著作,后有《聂卫平围棋教程》等大量普及型教程。

" 没有教学体系的教材,都只能称之为习题册或者工具书。"师从聂卫平、拿过全国围棋冠军的赵哲伦始终在思考,围棋到底应该怎么教?

在他看来,市面上虽然充斥着大量的围棋教材,但大都只是提供了一些解题思路,或者是仅针对部分人群的针对性教材。始终没有一个整体的围棋教学体系,能够从启蒙、进阶到高阶,将学生的教材、习题与教师的培训、教案,以及打通线上线下体系的全套教学流程。

" 教围棋这事实在太难了,我们只能先按步骤走。" 据赵哲伦介绍,目前聂道自研的教学体系已经基本研发完成,覆盖了从零基础到业余 5 段的各阶段教学内容。

聂道的教学体系覆盖了学生、学生家长以及老师的多种需求:首先,以人工智能的标准,把各个教学节点进行量化。比如,最低一级的学生应该学习哪些知识点?该学生达成这一目标需要多长的时间?这个过程中学生应该至少下多少盘棋?

然后,为了让家长了解学习进度,聂道还将孩子的专注力和逻辑思维能力进行数据量化。例如,5 岁孩子的专注能力大约能维持 10 分钟,学习围棋一年后,其专注能力是否能提升到高于同龄人的 20 分钟。

不仅要教好学生,还要服务好家长。聂道目前可以为学生和家长提供自研的教材,以及 APP 练习、作业和回放。让家长可以同步学习,并了解孩子的进度,以及下一步教学目标。

除了搞定学生和家长,更根本的还是教师培训的标准化。目前,聂道在教师培训上实行两条腿走路的模式,一边自行培养,一边进行外聘。这其中,教师也需要分成两个类型,一个专注于入门启蒙,另一个则以高端培训为目的。

这样的体系化建设让聂道实现了规模化复制,截至目前,聂道已经在全国主要城市开设了 50 余家校区,累计培养超过 10 万名学员。

双减之下的围棋,喜忧参半

" 双减政策下来后,我们第一件事就是对外强调,围棋是体育项目,归国家体育总局管。" 赵哲伦说。

双减政策让非学科类教育市场变得异常火热,包括新东方、作业帮、网易有道等众多知名机构都宣布将进军围棋培训市场。

但政策扶持从来都是一体两面的事情,有利好,也难免会有反噬。

最直接的影响就是,包括非学科教育在内的整个行业,都面临着融资艰难的问题。

据黑板报洞察报道, 2021 年上半年教育行业共发生了 133 起融资事件,累计融资金额达 145.358 亿元。而下半年整体节奏放缓,尤其在 " 双减 " 政策出台后的五个月中(8~12 月),平均每月融资事件数不到 17 起,10 月甚至只有区区 1.64 亿元入账。

" 融资这条路基本就断了。"赵哲伦表示,聂道已经做好了准备,直至 2025 冲击上市之前,不会再进行融资。

此外,各地方对教育机构预收费资金监管账户的管控标准,也影响着各校区的运营的质量。他预计,大约还需要一年的时间才能让靴子真正落地。

面对政策影响以及市场对于教育机构的消极态度,赵哲伦表示,聂道要努力朝这个方向奋斗,至少要满足上市的基本的条件。" 如果因为各种因素上不了市也没关系,能让市场知道围棋培训一年能挣大几千万时,相信人才也都过来了。"

聂道只在 2017 年 9 月进行过唯一一轮 2000 万元融资,投资机构为襄阳东证和同探路者体育基金。

在此轮融资之前,聂道一直保持着 " 盈利一家,开一家 " 的全直营经营模式,而且拒绝了资本方提出的加盟化快速发展模式的建议。

直至 2017 年正式开始接触资本时,聂道仅拥有 13 家校区,且全部在北京。也正是这一轮融资,让聂道开始了真正的商业化转型——用 3 年时间,将整体规模从 13 个校区扩张至 50 个校区,并且依旧保持全直营模式。

按照单店模型的方法进行计算,据介绍,聂道的标准化门店为 300 平米的商场点,或者是有流量的底商。每个商场店的投入约为 60 万,12 个月即可盈利,18 个月开始实现回本。

按照赵哲伦的设想,待到 2025 年冲击上市时,聂道可实现年营业收入 5 亿元,净利润 8000 万的目标。据悉,目前聂道的年营业收入已经过亿元。

价值超 300 亿的市场

双减虽然堵上了融资的大门,却又给聂道指出了一条全新的业务方向。

在双减政策下发之后,各式各样的素质类培训纷纷冒出头来,根据央视财经的报道数据显示,自 " 双减 " 发布之后,体育、艺术类教培机构新增 3.3 万余家,比去年同一时段的增长翻了近一倍。

这期间,赵哲伦几乎每天都能收到各类培训机构的咨询,从超级连锁机构,到地方中小型机构,那些原本雄心壮志的学科培训机构,都在迫切的寻求转型之法。

而围棋,仿佛是个相对正确且容易的选择。在赵哲伦看来,围棋之所以能在双减之后火起来,有两个原因:首先,如果转型美术、音乐或者传统体育培训,这些项目跟学校教学或有冲突,这既会影响收入又有潜在风险。但围棋不会遇到这样的问题;其次,围棋培训的基础投入较其他科目都低很多,一副桌椅、一盘棋就可以开课了。

同时,这也是个容量足够大的市场。

根据中国棋院公布的数据,目前全国每年参与考级的适龄儿童用户约有 400 万,这些孩子的年龄在 4-12 岁之间。每次考级都会给通过的小棋手发放证书,每年可以发放约 150 万张。

围棋培训的费用大约在每年 1 万元左右,按照赵哲伦的计算,这是一个每年至少 300 亿元的市场。

基于这样爆发性的需求,聂道启动了 ToB 转型咨询业务,现已与北京新东方素质成长中心等数十家知名教育机构合作,从教师培训、教材、线上线下基础设施搭建等各个方面,帮助其打造少儿围棋课程体系。

与此同时,为了更好的适应线上学习、教学和统筹管理的需求,聂道还组建了自有的 SaaS 开发团队,并根据围棋课程的特点,搭建了自有的中台系统。据介绍,该系统不仅可以应用于聂道的全国校区,并与教师端 APP、用户端 APP 进行打通,还可以为不具备开发能力的培训机构提供教学系统支持。

即便如此,线下教学在围棋培训中依然不可或缺。

赵哲伦认为,围棋作为一门 " 手谈 " 的艺术,是具有强社交属性的活动,线下教学过程中,从战术交流,复盘过程中的技术拆解以及情绪解析,都是线上沟通无法替代的。

为了让线上化对围棋教学进行补足,聂道目前开发了自行研制的、具有 AI 分析能力的 APP,可以进行线上教学、线上对战、线上复盘回看等功能。

" 现在的技术还难以支持完全的线上教学,但随着元宇宙的技术逐步完善,线上化是一定是不可抵挡的未来。"

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