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36氪 2021-12-07

亚马逊品牌收购平台「Nebula Brands」获超 5000 万美元 B 轮融资,L Catterton 领投

文|潘潇雨

编辑|彭孝秋

36 氪获悉,亚马逊品牌收购平台「Nebula Brands」于近日获超 5000 万美金 B 轮融资,本轮投资由全球最大专注于消费行业投资的 L Catterton 领投,老股东经纬创投、阿尔法公社加码跟投。据 Nebula Brands 联合创始人王彦植介绍,本轮融资资金将主要用于持续收购亚马逊平台上的中国品牌。

Nebula Brands 成立于 2019 年,致力于通过 " 资本收购 + 品牌运营 " 模式,帮助更多中国消费者品牌在亚马逊平台上获得成长,打造品牌化。

Nebula

2018 年至 2021 年,在亚马逊上,活跃的中国品牌及其产生的 GMV 增长速度已经成为平台最重要的推动力。大约 60 万中国卖家创造出 1350 亿美元的 GMV 交易,占亚马逊总市场的三分之一以上。背靠中国制造业和供应链的优势,预计这一份额将会进一步上升,到 2025 年将提升到 45%。但同时,尽管市场庞大,中国卖家也存在受资金实力、营销能力等因素制约,从而难以实现品牌化的问题。

由此,Nebula Brands 以品牌收购模式切入赛道,专注家居用品、个人护理、健身、美容和宠物用品等品类。这些品类具有较长的生命周期,并且较易打造品牌。除此,这些品类还具有中国供应链优势,对收购方来说提升空间较大。

在接手品牌之后,Nebula Brands 会进行全面的品牌规划,明确原有卖家无法持续增长的内外原因,并考虑行业竞争格局、运营团队能力、供应链发展、资金流等因素。还会在品牌定位、渠道布局、供应链升级和海外投放方面进行优化,而每一模块都将交由该领域的专业团队负责。

王彦植认为,Nebula Brands 的核心竞争力主要体现在三个方面,一是本土化的卖家网络和供应链,二是中西结合的专业人才团队,三是数字化决策模型体系。而在团队方面,Nebula Brands 团队的成员大多来自于著名的电子商务、科技和金融公司。目前,他们已开发出一套基于数据分析的尽职调查框架,能够融合中国卖家特性,简化收购流程。

值得一提的是,不同于海外品牌聚合团队,Nebula Brands 作为本土品牌,更具备本地化的优势。由于亚马逊上 70% 以上的产品供应链来源于中国,因此很多不同产品可以整合到同一工厂生产,甚至进行智能化的排产和物流。而这些价值创造的部分,大多都需要本土公司深入到产业带的各环节来完成。除此,中国中小企业的并购氛围并不成熟,因此,文化契合也使 Nebula Brands 在接触卖家时更具有信任感。

" 中国品牌正在国际消费市场上提供越来越多优质产品和服务, 其中很多都充满潜力。Nebula Brands 可以帮助他们从亚马逊上的畅销品牌,发展到国际品牌的高度。而品牌收购 + 整合运营模式,已经在欧美市场被证明非常有效。" 王彦植认为。

L Catterton 亚洲管理合伙人陈悦认为: "Nebula Brands 的创始人非常有远见,在很短时间内快速组建了一支经验丰富并拥有高效收购流程和渠道的团队。我们很期待未来与团队的合作,对于 Nebula Brands 来说,凭借我们在行业内积累的经验、运营能力、专业知识及全球影响力来帮助收购的品牌不断加强业务能力,是非常重要的机会。" 作为全球最大的消费品牌投资公司,L Catterton 目前在全球拥有 17 个办事处,管理规模约 300 亿美元。在中国市场,L Catterton 今年先后完成了对喜茶和元气森林的投资。

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