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每日经济新闻 2021-12-01

五粮液核心产品酝酿涨价,年底或出新政策 经销商预计终端价不低于千元

近日,五粮液(000858,SZ)传出涨价消息。多个消息源显示,五粮液或计划在年底宣布新的合同政策:第八代五粮液计划内出厂价仍为 889 元 / 瓶,计划外价格从 999 元 / 瓶提升为 1089 元 / 瓶。综合测算,第八代五粮液的出厂价将从 889 元提升至 969 元,不仅逼近千元大关,还和 53 度飞天茅台酒的出厂价保持一致。

《每日经济新闻》记者就此消息向五粮液方面求证,有相关人士表示,此前听说过涨价消息,但具体涨幅和执行时间要等到年底才会证实。

一位四川地区五粮液经销商则称,计划内的价格没有动,计划涨的是计划外价格和团购价,但现在还没有正式文件。

多方消息称五粮液拟提价

近期,五粮液核心产品拟涨价消息不胫而走。有消息称,五粮液将在今年底宣布新签合同政策:第八代五粮液计划内出厂价仍为 889 元 / 瓶,但计划外价格将从 999 元 / 瓶提升为 1089 元 / 瓶。计划内外的合同量为 3:2,综合测算下来,第八代五粮液的出厂价将从 889 元提升至 969 元,增幅近 9%,且和 53 度飞天茅台酒的出厂价基本保持了一致。据称,新的价格政策将在今年 12 月 18 日举行的五粮液经销商大会上正式宣布。

随后,记者向五粮液方面进行了求证。有相关人士对《每日经济新闻》记者表示,此前听说了涨价消息," 好像是有这么回事,但涨幅和执行时间要等到年底才能确定 "。

一位四川地区五粮液经销商则称,计划内的价格没有动,涨的是计划外价格和团购价,现在还没有正式文件,基地也还没开始宣贯政策。

11 月 29 日,中泰证券的研报称,渠道反馈五粮液涨价预期增强。该研报中,五粮液可能采取两种方式进行提价。一是计划内价格不变,计划外价格提升至 1099 元;另一种则是计划内调至 960 元,计划外 999 元维持不变。随着执行比例的调整,经销商的综合成本将提升至约 950 元至 960 元。该研报称,今年上半年,茅台在拆箱政策下价格高企且箱茅稀缺,大量高端送礼需求流入经典五粮液。渠道反馈经典五粮液动销良好,渠道库存小于一个月到两个月,整体较为良性,预估五粮液顺利提价。

结合多方信息看,五粮液此次涨价或属实。若涨价落地,这也是五粮液自 2019 年 5 月正式推出第八代五粮液以来的首次提价。

经销商:预计终端价格不会低于千元

对于企业而言,提高出厂价是扩大营收和增厚利润的最直接方式。

今年前三季度,五粮液的营收与归属于上市公司股东净利润同比增速分别为 17% 和 19%,仍然实现了双位数增长。

若涨价顺利消化,对于企业而言肯定是利好。今日早盘,五粮液高开 2%。

但经销商和终端消费者是否买单,仍是涨价能否顺利执行的关键。据了解,目前第八代五粮液的一批价稳定在 950 元左右。前述中泰证券研报表示,在库存已基本消化、今年销量可观的情况下,预计 950 元已经成为批价底部。随着出厂价的位置上移,未来普五批价还有较大幅度的提升空间。

前述五粮液经销商表示,出厂价提升后经销商的成本肯定会提升,终端价格也会相应上拉。他认为,提升出厂价后,五粮液的终端价不会低于千元,但这个价格对于普五的消费者来说完全能接受。" 一直喝五粮液的消费者忠诚度也较高,不会因为几十元的变化选择别的酒,所以我们对涨价的消息还比较平静 "。他还透露,已经有经销商开始计划囤货计划内普五,等涨价消化后多赚一点。

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