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36氪 2021-11-29

订阅制高端果礼「采果猴子」完成数百万元天使轮融资,主打周期性高端赠礼场景

36 氪获悉,「采果猴子」近期已完成数百万元天使轮融资,由餐饮产业公司投资。

成立于 2019 年,采果猴子是一家主打高端赠礼场景的订阅制果礼平台,旗下已孵化出 iMei Max(丹东草莓)、TOP MELON(网纹瓜)、16 °(江城沃柑)等数十个高端果礼品牌。

创始人刁瑞告诉 36 氪,水果行业品牌呈现分散性、地域性的特征,从全国来看也缺乏明确以赠礼为定位的成熟水果品牌,采果猴子希望从送礼场景切入,利用精品水果低成本高频次高价值感的表现特性,帮助赠礼者进行关系连接、关系维护和关系升级。

采果猴子采用高端果礼订阅制消费模式,顾客购买周期卡后,只需下单一次,就可以享受鲜果每周送达的服务,目前已推出月卡、季卡、年卡等订阅制套餐。以基础年卡为例,定价 3988 元 / 张,涵盖 52 份时令鲜果,每周配送一次。定制版则针对企业客户提供,会在基础套餐上额外包含节假日水果礼和管家服务。

采果猴子

目前采果猴子储备有 100 多个千亩水果合作基地,均以稀缺性独特性、口感等综合维度进行选品,包括丹东草莓、吐鲁番葡萄、海南金钻凤梨等时令性水果,均采用优质产地和品质的水果,公司储备共有 80+ 款水果。

创始人刁瑞表示,采果猴子在打造订阅制的同时,也给到供应链一定确定性和稳定性。传统水果流通下,供给两侧并非信息流通和匹配,订阅制模式下,提前售卡能够以销订产,提高水果行业的流通效率。目前采果猴子的最快交付时间是 15 个小时,约为行业平均的 3-10 倍。

在打包销售周期卡的基础上,采果猴子也会在考虑产品品质和消费反馈的基础上,将一些品类进行品牌打造,如丹东草莓累计共有 30+ 万用户贡献 3000+ 万销量,现在已经独立打造 iMeiMax 品牌。

此前采果猴子的渠道以私域为主,2020 年营收 3000+ 万。今年品牌将进入天猫、抖音等公域渠道。同时,采果猴子已经在落地加盟商体系,将鼓励城市合伙人共同建立运营中心,开发当地市场。

创始人刁瑞表示,水果从底层来说满足的是情感互动的大众化需求,果礼在此基础上提供了更多精神需求。采果猴子将定位轻馈赠场景,同时打造单品品牌,加深品牌和高端赠礼场景的绑定。

团队方面,采果猴子位于广州,创始人刁瑞曾有多年鲜果供应链经验。

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