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央视财经 2021-11-29

半年近百万人离职!这个行业多家公司试点新模式:人均“产能”每月近 3 万元!

作为保险行业销售主力军,今年上半年,近 100 万保险代理人离职,为此,多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式,什么是独立个人保险代理人?

保险业半年离职近百万人 企业试点独立代理人模式

杨新杰是一名从业多年的保险代理人,今年 4 月,她刚刚转型成为了独立个人保险代理人。谈起独立个人保险代理人,杨新杰坦言传统代理人模式以层级管理为基础,如果想要获得更好的发展和更多的收入,就要组建团队,日常的团队管理需要耗费她一半以上的精力。而独立个人保险代理人则实行扁平化管理,打破了金字塔式的层级划分和佣金提成,代理人自主展业,同时也可以获得更高比例的佣金收入。

大家人寿独立个人保险代理人 杨新杰:我们现在卖一张保单的收入比之前至少增加了一倍以上,也让我们有动力给客户提供更周全妥帖的服务。

杨新杰告诉记者,没有了组建团队的压力,也不再需要去公司开早会,她有更多的时间和精力去服务客户,最近一段时间她的 " 回头客 " 增加了不少。成为独立个人保险代理人之后,还可以开设自己的门店,销售多险种的保险产品,在北京西城区的一栋写字楼,宋旭斌的保险小店就开在这里。

华泰财险独立个人保险代理人 宋旭斌:作为独立保险代理人之后,我们是可以开店的。客户会到店里进行保险咨询。原来我们只能是做车险经营,现在可以做多产品交叉销售,医疗险和意外险是现在日常销售最多的保险产品,我们是为客户提供整体的解决方案。

独立代理人每月 " 产能 " 可达 2.79 万元 超行业平均水平

在保险行业,独立个人保险代理人也被简称为 " 独代 ",目前,随着 " 独代 " 人数的增多,这一新模式的效果日益显现。

王刚是一家寿险公司的个险业务负责人,他告诉记者,虽然独立个人保险代理人有学历、从业经验等多方面的要求,但是目前发展速度很快,公司从去年开始招募独立个人保险代理人,目前 " 独代 " 的数量已经从年初的 3000 人增加到了现在的 8000 人,同时取得了很好的销售业绩。

大家人寿个险业务总监 王刚:前 10 个月的人均月产能达到 2.79 万元,传统的保险公司大部分都不到 1 万元,人均的月收入在 9000 元多一点,这个行业的水平大概应该是在 5000-6000 元左右。

业内人士介绍,独立个人保险代理人不仅改变了代理人的营销模式,也改变了消费者购买保险产品的方式,可以通过一位保险代理人或一家门店,配置齐所需的保险产品。

从目前独立个人保险代理人开设的门店看,大多以社区为中心,以服务周边居民为目标,打通保险服务的 " 最后一公里 "。

华泰财险高级门店管理经理 王永霞:近 5000 家的门店,我们服务了 2 万余个社区,有 300 万余个客户,未来的发展前景非常可期。

中国社科院金融研究所保险研究室研究员 郭金龙:独立个人保险代理人制度是一种模式的创新,它对保险业的发展有一定积极作用,对优秀的个人代理人有很大的激励作用和效果。未来从国际经验来看,它应该是一个发展的方向。

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