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时代财经 10-21

山姆代购搬空货架:大学生建群卖麻薯,黄牛只为积分抢茅台

本文来源:时代财经 作者:王言

" 花了 260 元买山姆的会员就像是买了张门票去参观一家超市,里面的美食多得让人眼花,有的还很好吃。" 今年 20 岁的李梦婕是土生土长的南京人,打小时候起,她一步步见证永辉、家乐福、大润发、盒马这些商超品牌挤进当地市场之后的起起落落,但要说哪一家商超能让自己流连忘返,似乎一直没有过。

直到山姆会员店的出现。

图片来源:山姆会员店官方微博

麻薯、瑞士卷、小青柠、烤鸡 …… 越来越多像李梦婕这样的年轻人对山姆的美食如数家珍。在抖音、微博、小红书等平台,也不断有人分享和 " 安利 " 山姆会员店的各类商品。

而山姆会员店 " 出圈 ",也给不少人带来了商机——有人开始做起了代购,他们当中有的是大学生,有的是职业黄牛,还有的是社区小卖部的老板。

大学生做山姆代购赚零花钱,每单多收 5 元

李梦婕在南京的一所大学读大二,自己家离山姆会员店比较近,但学校又离山姆会员店很远,需要四十多分钟的车程。

因为疫情的缘故,从去年开始,学校偶尔会封校,周边的同学们也开始有囤积生活用品的需要,再加上山姆会员店在大学生圈子里越来越火,她决定做山姆会员店的代购。" 就是预约制,周日去一趟山姆,再回学校送货,赚点零花钱。"

每次出发去山姆会员店之前,李梦婕都会在微信和 QQ 的小程序上做一份文档,发到自己的代购群里,用以收集大家的购物需求。同学们的购买清单大多以蛋糕、甜点零食、饮料等商品为主。在山姆会员店,这些商品基本上属于大包装,普通人短时间内难以消耗,但大家可以从李梦婕这里拼单,买半盒甚至四分之一盒尝鲜。

以山姆会员店的网红甜点瑞士卷为例,该瑞士卷每盒有 16 个,官方售价 68 元 / 盒,在李梦婕这里可以拼半盒,到手价在 45 元左右。" 一般每盒商品我都会加收 5 块钱的代购费。不过,有的商品因限购,购买难度高,或者体积重要大,代购费可能会高一些。" 李梦婕说。

山姆会员店大火后,其不少商品都成为了消费者抢购的爆款。山姆会员店也对这些商品做了限购,比如一般每个会员只能购买 5 盒麻薯和 1 只烤鸡。为了能早些买到这些 " 抢手货 ", 李梦婕常常在山姆营业前一小时就在门口等候。" 开门后,就要推着购物车跑前跑后,很辛苦。"

与李梦婕相比,同为大学生的杨辉做起山姆代购来就更为 " 佛系 "。他告诉时代财经,自己现在在山姆会员店的 APP 上做免费代拍,送到同学的指定地址。" 有同学需要,我会帮忙下单,而且都是原价,不额外收钱,只是为了屯点积分换抵扣券。"

其实,杨辉曾经也和李梦婕一样,尝试直接去超市做代购,但没做多久,他就放弃了。

" 每周至少要去一次山姆,基本买的都是便宜货,差价空间不大,但特别占地方,有时候家里、宿舍堆得满地都是。另外,学生收入低,需求也不稳定,有人会跑单,去山姆之前还要统计人头,价格高的东西需要找人拼单,特别烦,还不如帮人下单攒积分。" 杨辉说。

抢麻薯只是 " 小菜 ",黄牛都在囤积分撸茅台

和李梦婕这些大学生代购不同,对另一些山姆会员店代购来说,瑞士卷、麻薯这些 " 网红产品 " 都只是 " 开胃小菜 ",用订单囤来的积分抽取飞天茅台酒的购买资格才是他们关注的重点。

常年做茅台酒抢购生意的刘宏告诉时代财经," 山姆的卓越会员每年都有机会抽取购买飞天茅台的资格,每个月消费超过 5000 元,每 1 元积 2 分,积满 10000 分就有资格参与抽签。如果中签,就能买到两瓶单价为 1499 元的飞天茅台,再一转手,每瓶酒的利润轻松超过 1000 元。"

但并非每一个代购都能和刘宏一样有机会买到茅台酒,它也设置了一定的门槛,只有山姆会员店卓越卡会员才可以凭积分获得抽取茅台酒的购买资格。

时代财经了解到,山姆普通会员的价格为 260 元 / 年,但只相当于一张入场券,而费用为 680 元 / 年的卓越会员不仅拥有每年抽取购买飞天茅台酒的机会,还享有赠送 2% 返利、积分兑换商品、免费洗车等优惠。

这也让卓越会员掌握了比普通会员更多的 " 财富密码 "。也是因此,与李梦婕他们赚取差价作为代购费不同,在刘宏眼中,商品的转手价格并不是最重要的,为了揽客积累更多的积分,他还经常以原价的 96 折、97 折出售商品。

刘宏给时代财经算了一笔账,开通卓越会员,每累计 1000 积分可以兑换 10 元的购物抵扣券。此外,在去山姆会员店之前,还可以低价在淘宝买 960 抵 1000(单位)的购物卡,这样的购买成本会被压到最低。

淘宝上的山姆购物卡

"1000 块钱的商品,用 2000 积分换 20 元的抵扣券,再叠加淘宝买的购物卡,相当于我花了 940 元就买到了你要的东西。有时候山姆还会做促销活动,成本会再低一些,即使给客人打个小折扣,也已经能赚到钱了。" 刘宏说。

兼职代购的小卖部老板:都是赚辛苦钱

和刘宏专职做代购不同,李莉在温州经营着一家小卖部,她在抖音刷到山姆会员店代购后,发现这可能是一门赚钱的生意。今年 3 月,她开始了每个月一次的代购之旅。

李莉告诉时代财经,温州还没有山姆会员店,但不少人有购买需求,这是一个天然的市场。" 山姆的商品相对精简,品质也比较高,像麻薯、瑞士卷这类美食还能吸引到年轻人。另外,山姆的一些生鲜产品没办法邮寄,找代购买也更方便。"

李莉把自己的代购目的地选在同省的宁波。每个月,她都会挑一天开上一辆七座商务车,花费三四个小时到宁波的山姆会员店大采购。今年国庆期间,因为高速免费,李莉多去了几次宁波。" 去掉五六百元的油费,一天能赚一两千元。限购的商品加 10 元,不限购的加 5 元。很多人都想去山姆逛逛,但开车过去要好几个小时,所以会来找我下单 "。

李莉透露,最疯狂的时候,自己曾经一个人在山姆店拉着三辆车到处 " 扫货 ",但也因此打扰到了其他顾客的购物,被后者吐槽。

做山姆代购到底赚不赚钱?李莉表示: " 一张山姆卓越会员卡的年费是 680 元,从温州到宁波的过路费加油费大约六七百元。为了代购,还要买分装盒、纸箱等材料。赚不赚钱主要取决于订单量,按每样商品平均五块钱的代购费算,50 件才能保本。"

虽然需要时常辗转于温州和宁波两地,李莉还是计划把山姆代购继续做下去,因为除了赚代购费之外,山姆代购还能给自己的小卖部引流。她告诉时代财经,现在下订单的客户,都要去自己店里提货,也经常会在店里购买一些其他商品,依靠着山姆代购的流量,小卖部的人气也慢慢起来了。

时代财经注意到,随着山姆会员店的关注度越来越高,山姆代购业务已在网上公开化。如果在淘宝、闲鱼等平台搜索 " 山姆代购 ",会弹出了多个商家和个人,基本是遍布全国各地的山姆会员店,代购的商品以生鲜、麻薯、瑞士卷等糕点食品为主。

闲鱼里的山姆代购

但代购的公开化,也影响到普通消费者的正常购物。最近,有不少消费者在微博等平台表示:在山姆会员店,有一半以上都是代购,他们到处在抢商品,麻薯、烤鸡、瑞士卷几乎都被代购搬空了,普通会员很难买到。"

关于山姆会员店对于代购的态度、是否会推出政策限制代购等问题,时代财经采访了山姆方面,但截至发稿,未获回复。

(李梦婕、杨辉、刘宏、李莉为化名)

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