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新京报 10-15

突然火了!最高价格暴涨 10 倍!网友:太离谱…

近日,有博主在社交平台发帖:" 离了个大谱,今天问了一手黄牛,迪士尼新出的玲娜贝儿的价格,才知道不是加价买的问题了,是要配货!买迪士尼毛绒娃娃居然还要配货了,必须加购别的周边产品到一定金额才能排队拿到…… "

加价、配货、排队,有网友直呼," 这是在买爱马仕吗?"

10 月 13 日,红星资本局致电上海迪士尼官方,一名工作人员表示,官方并没有配货的要求。此外,刚发售不久的玲娜贝儿的常规款,并不限购。该工作人员称,玲娜贝儿发售之初需要排队四五个小时才能买到," 常规款断货,确实是没想到,不过您后期可以关注一下,常规款肯定会补货的。"

星黛露、玲娜贝儿爆红

黄牛玩出 " 配货 " 套路

据了解,星黛露和玲娜贝儿都是迪士尼 " 达菲家族 " 的成员。其中,星黛露是一只 2017 年诞生的兔子,而玲娜贝儿是今年 9 月 29 日刚出道的狐狸。因上海迪士尼坐标川沙镇,玲娜贝儿又被称为 " 川沙妲己 "。

上海迪士尼乐园,玲娜贝儿公仔 图片来源:IC photo

两个新 IP 形象一上线便受到关注,10 月 12 日,话题 # 星黛露 #、# 玲娜贝儿 # 等相关词条登上微博热搜。旗下两个顶流 IP 双双热搜,网友们戏称这是 " 迪士尼女明星 battle"。

截至发稿,微博话题 # 星黛露 # 已获得 4.9 亿阅读量,134.6 万讨论;# 玲娜贝儿 # 获 2.4 亿阅读量,75.8 万讨论。小红书上,星黛露相关笔记超过 16 万篇,玲娜贝儿相关笔记超过 1 万篇。

一位男孩子在上海迪士尼乐园抢购到了星黛露兔子 图片来源:IC photo

社交媒体上热烈的讨论营销、粉丝高涨的购买热情,让代购黄牛们闻风而动。近日,不少网友发微博称,迪士尼的黄牛代购玩出了 " 配货 " 的套路。

" 现在,东京迪士尼的露露(星黛露)都要配货,上海迪士尼的有些需要配货。" 陈韵(化名)是星黛露的粉丝,她对红星资本局介绍说," 配货就是要买 4 只其他的(玩偶),才能买露露,比如一起买达菲、雪莉玫、杰拉托尼才能买露露。现在代购都要这样大全套,不单出露露了。"

另有微博网友举例上海迪士尼黄牛的配货套路," 比如这一次你要买这个汉服着替(衣服),你就要配一个兔子公仔的货。"

星黛露配货 图据闲鱼

陈韵称,自己成套配货都没有买到星黛露," 高价单买的话,闲鱼可能有。"

随后,红星资本局在闲鱼平台上搜索 " 星黛露配货 " 等关键词看到,有卖家介绍,自己配货 4 只其他玩偶才购得一只星黛露,其购买原价为 100 元,在闲鱼出手卖 395 元。而一些限定款的星黛露套装甚至高达上万元。

" 正常购买 165-180 元一只,单买 300 以上就别买了。" 陈韵说。

闲鱼上高价出售的星黛露

除了星黛露,刚出道半个月的玲娜贝儿也在黄牛处 " 享受 " 配货的待遇。

有博主在社交平台发帖:" 离了个大谱,今天问了一手黄牛,迪士尼新出的玲娜贝儿的价格,才知道不是加价买的问题了,是要配货!买迪士尼毛绒娃娃居然还要配货了,必须加购别的周边产品到一定金额才能排队拿到…… "

10 月 13 日,红星资本局致电上海迪士尼官方,一名工作人员表示,官方并没有配货的要求," 可能是因为现在玲娜贝儿是断货的,黄牛手里有货,所以他们会搞这样的套路。"

但值得注意的是,玲娜贝儿的常规款并不限购," 限定款一个人排一次队只能购买两个,但常规款是不限货的。" 上海迪士尼工作人员介绍。

二手价格最高炒至 10 倍

迪士尼:没有办法应对黄牛

10 月 6 日,红星资本局记者曾探访上海迪士尼度假区及机场专卖店,发现玲娜贝儿玩偶、周边等均处于脱销状态。有粉丝对红星资本局称,自己早上 6 点就去世界商店门口排队,都没有看到玲娜贝儿。

但在世界商店门口,有黄牛主动和记者搭讪称:" 找我买(周边),我给你拿更低的价格。"

与玲娜贝儿相比," 出道 "4 年的星黛露已经推出了多种限定款纪念款,黄牛 " 炒货 " 的价格也跟着水涨船高。

8 月 4 日,上海迪士尼以 " 玉兔 " 为主题,推出 " 中秋星黛露 ",售价 359 元一个,每人限购 2 个,出售地点在迪士尼世界商店和甜心糖果。

消息一经发布,便引起粉丝追捧。值得注意的是,不少网友表示," 中秋星黛露 " 在发布之前并没有明确公示是否限量,也没有表示是否会补货。

有网友在上海迪士尼官微下评论:" 无语,第一天迪士尼工作人员在店铺门口大叫:大家不要急,会卖到中秋的,货很足。" 然而," 中秋星黛露 " 推出仅 4 天,8 月 8 日,上海迪士尼度假区官方微博 @达菲友你 便宣布," 中秋星黛露 " 已售罄。

有网友认为,这是黄牛抢货导致的,其吐槽称:" 离中秋还有那么久,你干脆开个窗口给黄牛买算了。"

陈韵也告诉红星资本局:" 上海迪士尼限购,但黄牛还是一麻袋一麻袋买走(周边)。"

@达菲友你评论区微博

红星资本局就此询问上海迪士尼,工作人员称," 这种季节的都是限定款,中秋节、万圣节都是限定的。" 但 " 中秋星黛露玉 " 到底发售了多少个,该工作人员表示不清楚。

至于监管黄牛的措施,该工作人员回应红星资本局称," 园区肯定也是在想办法,比如有一些商品是直接拿到乐园内售卖的,因为黄牛主要在世界商店那边,商品放在乐园内可以保证我们大部分游客买得到。而且一些季节限定款也会做一些调整、限购之类的。"

不过该工作人员也坦言," 但是黄牛都是拖家带口的,没有办法。"

红星资本局注意到," 中秋星黛露 " 已经在二手平台翻出高价。

目前," 中秋星黛露 " 二手价格普遍在 700 元上下,上千元的不在少数,最高可至 2599 元。其中,还有卖家是以年卡打折后的价格购买,实际到手价格仅为 287.2 元。也就是说,一只 " 中秋星黛露 " 最高可以炒到 10 倍。

5 年卖出 577 万个毛绒玩具

迪士尼造星不再需要作品背书

如今,星黛露、玲娜贝儿等周边产品,已经成为迪士尼的主要营收之一。

据东京迪士尼度假区运营商东方乐园公司(4461)截至 6 月 30 日的一季度财报显示,东京迪士尼主题公园的商品销售实现净销售额 1331.7 亿日元(约合人民币 75.6 亿元),占净销售额的 26.73%。

据上海迪士尼度假区 5 周年之际公布的数据,自开园以来,园区已累计售出毛绒玩具超过 577 万个,相当于每 4 位上海市民中就有一位拥有至少一个迪士尼毛绒玩具。星黛露更是广受欢迎,若将度假区售出的所有星黛露主题商品叠加起来,总高度相当于 119 座珠穆朗玛峰。

迪士尼(DIS.US)2020 年年报显示,星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。

公开数据显示,迪士尼主题公园业务的收入分为五大类,包括门票、商品 / 食品和饮料、度假区、商品授权与零售、公园牌照及其他。其中,商品授权与零售占比最大,达到 25.36%;门票收入位居第二,占 24.37%;商品、食品和饮料以及度假村的收入约占 20%。

而园内商品二次消费收入,主要依靠迪士尼强大的 IP 护城河。艾瑞咨询数据显示,2019 年美国 10 大头部 IP 全部来自迪士尼,其衍生品的收入是纯内容收入的 4.2 倍。

但是作为迪士尼目前的 " 当家花旦 ",包括星黛露在内的整个达菲家族都没有故事背书,也没有作品傍身,只有简单的人设。

星黛露只是一只定位 " 爱跳舞、梦想成为芭蕾舞女演员 " 的兔子,玲娜贝儿则是一只 " 聪慧的、喜欢探险的 " 小狐狸,就连达菲家族的首位成员达菲熊,也仅仅是 " 米奇很喜欢的一只泰迪熊玩具,在魔法下获得了生命 "。

讨喜的形象、简单的人设,配以铺天盖地的营销和二手市场的推波助澜,就可以打造一个名利双收的 IP,这似乎已经成为迪士尼新的财富密码。

红星新闻记者 俞瑶 谢雨桐

以上内容由"新京报"上传发布
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