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环球网 10-15

“剧本杀”内卷,谁会是赢家?

【环球时报特约记者 霍红】聚在一起 " 打个本 ",如今成为年轻人之间流行的休闲文化活动。从 2016 年推理真人秀节目《明星大侦探》开始," 剧本杀 " 便进入中国年轻人的视线,经过 2017 年至 2019 年的发展,最近两年在国内呈井喷状态:一个月就有 10 多个不同城市的展会,为了抢一张大展会入场券有时还要加购店家票。目前 " 剧本杀 " 展会的举办方都是早期入行的发行方,他们手中掌握着很多商家信息,看似举办展会比发行更容易赚钱。然而就在 10 月的重庆展会上,记者却发现,这个行业的游戏规则似乎正在转变。

走进 " 剧本杀 " 展会

" 老玩家转行当店家,店家转发行,发行转展会 ",一语道出 " 剧本杀 " 目前的行业动态。在近日的重庆展会上,一位北京的发行告诉记者,自己认识的 1 万多家 " 剧本杀 " 店家客户中,有很多都已转行做发行。因为门槛低,同行间的竞争让店家选择剧本时花费的时间越来越多,成本也越来越高。即使发过几个被市场认可的剧本,但是公司目前也只能是收支平衡。

以前 " 剧本杀 " 店家为了买到好的剧本,在展会上要 " 讨好 " 和 " 买通 " 发行商,然而近来却出现发行无法组局的情况——发行约不到店家,便缺少测试剧本的机会,这样就得不到市场前期评定,没有口碑就很难在展会上推销剧本,这让很多发行头疼不已。

为了扩大竞争力," 剧本杀 " 的发行不光在国内,甚至发展到北美华人圈——多伦多、纽约、洛杉矶已成为发行商瞄准的市场。

"90% 的店都不赚钱 "

" 剧本杀 " 到底怎么玩?通常一个剧本需 5 至 10 人参与,具体人数由剧本创作者按照故事情节来设定,故事类型分为欢乐、恐怖、情感、推理、硬核等不同风格。为了让玩家有更好的体验,很多剧本还增加演绎环节。不过无论哪个类型的剧本,娱乐性和推理性都是基本要素,主持人(DM)根据剧本线索带领玩家走进故事,一桌新老朋友开始上演着一出出戏。

从玩家、店家,到发行,90 后和 00 后如今贯穿着 " 剧本杀 " 整个行业的上下游。与电影院、图书馆、网吧和咖啡厅相比," 剧本杀 " 店更容易结识新朋友,因此成为最受年轻人欢迎的社交场所。" 我们‘剧本杀’店虽然只开了 3 个月,但是已经成就了几对男女朋友。" 山西大同一家 " 剧本杀 " 店老板告诉笔者。

目前全国 " 剧本杀 " 门店已经超过 4.5 万家。在重庆,记者走进一栋不大的商业区办公楼,里面有 40 多家 " 剧本杀 " 店铺。走进其中一家门店,简单的装修,书架上摆放着几十个剧本,墙上贴着海报,几间房子被打了隔断,每个房间都陈列着不同摆设以呼应不同剧本主题。一位正在探店的中年男士告诉记者,儿子经常玩 " 剧本杀 ",现在想投资 20 多万开一家 " 剧本杀 " 店,因为不熟悉这个行业想来了解一下行情。

当 " 剧本杀 " 展会从卖家市场转为买家市场,可以看出,这个行业的商家在爆发性增长的同时,消费者群体并没有呈现同样速度的增长。" 时长和内容限制了消费群体 ",有经验的店家这样解释。展会现场,一个本来有兴趣的顾客了解到需花费 4 至 6 小时才能完成一个剧本时,便遗憾地走开了," 我这个年龄已经不可能在昏暗的房间里读大块文字,太累了 "" 我没这么多时间呀!" 商家也有越来越多的抱怨:" 我们一个四线城市去年(" 剧本杀 " 店)还是几十家,到今年已有上百家。但是玩家就是那么多人,人数已到了天花板。"" 北京的市场竞争更激烈,其实只有放假和周末才有更多玩家来店里。"" 我们城市 90% 的店都不赚钱,但是已经投资就只能撑下去。"

是 " 一阵风 ",还是沉浸式娱乐的开始?

轰轰烈烈的 " 剧本杀 " 市场,只有身处其中才能清楚真实的现状。" 现在的玩家越来越挑剔,我们到处参加展会,就是为了买到更好的剧本。但实际上,玩家就是去了这家再去另一家,店家之间竞争激烈,‘内卷’太厉害了。" 与此同时,圈外也有很多 " 同行 " 正在观望。笔者在一家影视公司了解到,一直做海外批片的该公司由于主要业务大受疫情影响,如今正探讨 " 剧本杀 " 项目是否可以成为业务分支。该公司主管说," 我们手中有大量 IP,这些 IP 是否可以发展成‘剧本杀’的剧本,我们还在探索。"

目前市场上已出现很多知名 IP 改编的 " 剧本杀 " 剧本,如《庆余年》《王者》等。一位影视行业的编剧认为," 剧本杀 " 体量太小,花费同等时间的剧本收益远远不如电影剧本," 在我看来,‘剧本杀’的剧本充其量就是一个故事大纲加上桌游游戏机制。" 另外一位行业编剧不屑地说,"(‘剧本杀’剧本)内容太肤浅,甚至还有不少语法错误。有的游戏还很低俗。"

在采访中,笔者也遇到很多想转型却不知如何下手的影视编剧。一名有社交恐惧症的编辑告诉笔者,由于影视行业不景气,正在考虑做 " 剧本杀 " 剧本,但自己不愿与人打交道成为障碍," 这种社交性质的剧本,我不出去和别人玩,就不懂里面的核心是什么。" 也有年轻编剧找到新方向," 我原来就是在家写网文,后来加入‘剧本杀’的行列。"

2020 年,中国 " 剧本杀 " 产业规模已超过 110 亿元人民币,有专家预测,到 2022 年将达 220 亿元。一位文化从业者称," 我感觉就是一阵风,就像当初的密室逃脱 ";另外一位从业者则坚定地认为," ‘剧本杀’有它自身的魅力,开启沉浸式娱乐体验 ";也有从业者担忧行业前景," 明年要重新洗牌,不知道还能做多久 ";还有更多 " 圈外人 " 持开放态度," 我让孩子来玩个剧本,总比在家打游戏好 " ……剧本杀这个话题的关注与行业探究,似乎才刚刚开始。

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