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房子太难卖!中秋小长假销量大跌七成,中介:门店已有十多位同事离职

" 今年中秋假期,广州楼市并没想象中火爆。我是上午 10 点到的楼盘现场,想着节假日开发商会有活动人会很多,但实际上并没有。"

王颖告诉《每日经济新闻》记者,中秋假期的第一天,王颖和老公就早早来到广州某楼盘售楼处,但该楼盘除了部分户型可享受到 3 个 9.9 折的特价促销活动外,再没有其他折扣了,跟往年相比促销力度小多了。

不止是广州,据中指研究院数据,中秋节小长假期间,全国重点监测城市市场表现一般,商品住宅成交面积同比下降近七成,与去年 " 中秋 " 假期相比亦下降近四成。

事实上,进入 9 月以来,北京、上海等多个城市的房地产市场表现低于预期," 金九 " 成色明显不足。

记者在深圳部分片区走访中发现,在过去一周(9 月 13-19 日),深圳成交火热的楼盘集中于金地光明峰境瑞府、华润笋岗中心、万科都会四季等少数楼盘,其他大多数楼盘整体表现中规中矩,并未出现像往年一样 " 多点开花 " 的情况。

" 今年大概率不会有‘金九银十’了。" 上海中原地产首席分析师卢文曦表示,全国楼市分化早已开始,虽然还有些城市在延续高温,但这只是从政策出台到效果展现的过渡期,不会是主趋势。

广州某楼盘售楼处 图片来源:每经记者 陈荣浩 摄

多城楼市 " 金九 " 成色不足

按照以往惯例," 金九银十 " 是房地产行业的传统销售旺季,但从今年多个城市的楼市表现看," 金九 " 出现了成色不足的情况。

诸葛找房数据研究中心数据显示,中秋节假期北京、深圳等重点 10 城新房成交 2336 套,较 8 月同期下跌 72.4%,较去年中秋同期下降 82.1%,较 2019 年中秋假期下跌 40.1%,较 2018 年中秋假期下跌 36.9%。

卢文曦认为,加息、供应不足、延长放款周期等综合因素,是导致房产交易暂时封冻最为重要的原因。以上海为例,今年第 4 次集中房源供应总共有 42 个楼盘,但 9 月截至中旬仅有 1 个项目成功开盘,新房供应量明显不足,成交量低空运行也就再正常不过了。而往年的情况是,基本上 8 月下旬新房市场就开始加速跑,为 " 金九 " 开局做准备。

数据来源:诸葛找房根据各地住建委、房管局数据整理

上海中原地产数据显示,9 月第一周(8 月 30 日至 9 月 5 日),上海新建商品住宅成交面积 18.2 万平方米;第二周(9 月 6 日 -9 月 12 日)新房成交 13 万平方米,环比减少 28.1%。

类似的现象同样也在深圳上演。据中指研究院数据,中秋节假期(9 月 19-21 日),深圳商品住宅累计成交 2.53 万平方米,较去年同期下降 49%,整体市场延续低迷态势。

另据深圳房地产信息网统计的 9 月新房预售情况,截至 9 月中旬深圳共有 13 个新房项目获批预售,其中住宅项目 10 个,目前已有 4 个项目公示登记人数。除了金地光明项目推 583 套、有 1068 位客户成功意向登记外,其他几个项目销售售均不理想。如鹏瑞观澜项目共推出 1655 套房源,只有 524 批客户登记;满京华云著共推出 416 套房源,只有 209 批客户登记;光明金茂公园里共推出 269 套房源,仅有 175 批客登记;坪山的怡瑞达云秀府共推出 290 套房源,仅 96 批客户登记 ……

近日,《每日经济新闻》记者在深圳罗湖、福田的多个片区走访时发现,很多楼盘内部都已经不再强调 " 金九银十 " 了,且大多数楼盘也未广泛举办打折促销活动。

数据来源:中指数据 CREIS,中指 · 项目云

" 现在没有其他优惠了,你要现在要能定下来,交完诚意金可以参加我们的砸金蛋活动。" 位于罗湖区笋岗片区的某项目销售人员告诉记者。

下午 4 点,记者从罗湖某项目售楼处出来,发现项目附近的中介人员比来现场看房的购房者还要多。从业超过 6 年的资深中介曹鹏表示,现在中介特别不好做,新房观望得多,二手房询价得多,但成交少得可怜。" 我们门店已有十多位同事离职了 "。

二手房市场表现与新房市场基本类似。诸葛找房监测的重点 5 城中秋节假期共成交 407 套,与端午假期相比下降 58.6 个百分点。分城市来看,东莞、南宁位居跌幅前二,环比跌幅均超 90%。

以北京为例,乐居数据显示,9 月上半月,北京二手住宅共网签 5883 套,与 8 月上半月网签 7523 套相比下滑 21.8%,同比去年 9 月上半月网签 7620 套下降 22.8%。

" 当前政策环境偏紧,特别是信贷环境明显收紧后,部分购房者置业需求被抑制,房地产市场面临较大调整压力。" 中指研究院认为,各地调控政策 " 双向 " 调整模式开启,市场调整压力较大的城市,或将在 " 房住不炒 " 总基调下对政策进行微调、预调,以稳定市场预期。

高价房源滞销却不促销

在深圳福田、罗湖等发展较为成熟的主城区,符合刚需条件的 " 小户型 " 住宅已经很难看到,而总款在 "500 万 -1000 万元 " 级以上的新房源则成为这些区域的主流产品。

" 现在福田已经很难找到 60 多平方米的两房住宅了,你要找这类房子的话,可能坪山、龙岗、盐田的项目会多一点,要不就只能选择公寓了。" 一位入行两年、去年业绩曾排在门店第二的地产中介任飞告诉《每日经济新闻》记者。

值得注意的是,虽说今年的 " 金九 " 相比往年明显降温,但开发商们仍很少选择促销卖房。记者走访福田区滨河大道某楼盘时发现,该楼盘竟然还有 60 多平方米的两房在售,按理说这样的户型在福田区是很稀缺很抢手的。

" 我们项目性价比较高,带学位,且位于多轨交汇处。" 该楼盘一位销售人员告诉记者," ‘金九银十’期间没有促销,如果你能尽快交首付的话,我们可以向公司申请给您一个节假日小礼物。"

深圳某在建楼盘项目 图片来源:每经记者 陈荣浩 摄

记者注意到,该楼盘自 2018 年下半年推出后,均价一直保持在 9 万元 / 平方米左右,目前 64-174 平方米的户型和楼层一应俱全,尤其是 60 多平方米的小户型仍未卖完。

对此,带记者前来看房的中介认为,一是朝向不好,该项目小户型房源几乎全是朝北向的;二是一个层楼有 10-20 多户,有点像公寓,居住体验不是很好。

不过,现场销售人员却给出了完全不同的解释:" 项目位于深港交汇的核心区位且还带学位,小学也是一级省重点学校,而且小户型住宅在福田也是稀缺资源,项目卖到现在我们还没降价过,未来还是很有潜力的。"

" 现在购房者拿到二手房贷款的难度在增加,不仅审批时间长,而且额度也不高,我们银行贷款额度都快用完了。" 深圳某股份制银行业务经理告诉记者,这也间接地影响了深圳的新房市场,因为新房交易中的买方很大一部分也是改善型需求,当原本的二手房没法卖出时,买入新房的交易也只能暂缓。

短期内或延续降温态势

对于 " 金九 " 开局遇冷,中原地产首席分析师张大伟分析认为,主要原因在于楼市调控持续影响市场,现在大部分热点城市楼市已经全面限价化,房地产市场从某种程度上来讲已不再有淡旺季之分。

今年 7 月,深圳住建局发布的《2021 年三季度商品住宅和商务公寓房源信息情况》显示,深圳第三季度计划入市的商品住宅及商务公寓项目为 36 个,其中住宅 14372 套,公寓 3506 套。而在今年的一季度,深圳住宅的供应套数仅为 8900 套,增加了 5472 套。

虽然深圳新房供应量增加明显,但多数开发商却没有选择在 " 金九银十 " 进行大幅促销,这或许和前 8 月房企的销售情况比较想有很大关系。据中房网数据,今年 1-8 月 48 家典型房企的销售目标完成率为 65.22%,10 家房企销售目标完成率超过七成,而去年同期销售目标完成率达到七成及以上的企业仅 4 家。

某中型房地产集团高管向《每日经济新闻》记者表示,受房地产调控影响,现在大多数房企都把重要的推货节点都放到了下半年,只有少数头部房企会刻意控制平滑供货,这样可以让每个季度的销售额看起来更均衡。但大多数中等规模房企会更看重下半年的销售情况。

" 房企促销可能集到年底,因为这个时候房企普遍冲会刺年度业绩。" 上述高管续称。

在广州深耕多年的某房企区域负责人告诉记者,现在行业内的中等规模型房企有很多都在刻意回避 " 金九银十 ",因为一旦各个楼盘都开始搞活动促销,最后受伤的还是中小房企,在联动上并不占优势。

中指研究院分析认为,随着政策调控逐步常态化,房地产金融监管持续从严,叠加部分重点城市土地市场热度回落,预计短期内市场仍将延续降温态势。其中一线及热点二线城市短期市场情绪或有回落,但在供应改善下新房成交规模仍有一定规模;三四线城市受政策收紧或需求集中释放后,市场或将进入调整通道。

(文中王颖、曹鹏、任飞均为化名)

记者 |陈荣浩

编辑 |魏文艺 何小桃 杜恒峰

校对 |卢祥勇

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