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动脉网 08-02

锐健医疗完成数亿元 B 轮融资,依托运动医学全产品线布局跻身行业第一梯队

近日,运动医学头部企业锐健医疗宣布完成数亿元 B 轮融资,本轮融资由祥峰投资领投,毅达资本跟投,原有股东思邈资本持续加码投资,足见资本对锐健医疗和运动医学行业的信心。据悉,本轮融资将用于开发新产品,研发基础材料,搭建国内外销售团队,以及专业的市场推广活动。

锐健医疗是一家以运动医学为核心的微创骨科公司,属于国内运动医学领域第一梯队,拥有五十余项自主专利,致力于为运动医学和微创骨科领域的医生和患者提供更简单、可信赖的整体解决方案。目前,公司成功构建了一个包括自主基础材料研发、产品开发、工业化生产的生态圈,同时已取得 NMPA 6 个Ⅲ类注册证,5 个Ⅱ注册证,18 种产品获得 CE 证书,产品销往全球数十个国家,覆盖近千家医院。

看好国内运动医学前景,

从国际代工到建立自有品牌

锐健医疗创始人徐胜军在骨科领域有 20 余年经验 2010 年创立锐健医疗,与国际知名骨科器械制造商捷迈邦美等合作,在此期间积累了丰富的骨科产品生产经验,也对全球运动医学领域有了深刻的洞察和认识。

美国是目前全球最大的运动医学市场。Global Market Insights 的数据表明,运动医学市场规模在 2018 年的全球市场总值超过 59 亿美元,其中美国占据了全球运动医学市场 30% 的份额。

徐胜军表示,我国人口基数大,且随着我国微创技术逐渐普及,运动损伤人数和人口老龄化逐年增加,中国有望成为运动医学市场增长最快的地区。因此 2014 年,锐健医疗开始自研运动医学产品。

经过几年的快速发展,运动医学已成为我国骨科新兴热门领域。据统计,2015 年至 2021 年我国运动医学市场规模预计年均复合增长率达到 23.4%,预计 2021 年市场规模将达到 39 亿。锐健医疗乘着运动医学快速发展的契机,通过全产品系列布局、持续的研发投入、优异的生产能力、完善的团队及资产配置,跻身国内运动医学第一梯队。

从行业两大痛点切入,

打造运动医学全系列产品线

我国运动医学正处于早期发展阶段,外资企业占据先发导入优势,国际三大巨头市场占有率超过 85%。行业仍旧存在不少痛点,主要体现在两个方面,一是创新能力不足,二是国际化水平低。

痛点亦意味着机会所在,面对外企林立的局面,锐健医疗迎难而上,选择了从产品创新带给客户极致体验及国际化布局两个方向切入,打造差异化竞争优势。

在产品创新上,徐胜军谈道:" 商业的本质在于持续创新和勇于冒险,才能使企业处于领先地位。我们不仅要敢于做中国第一,还要敢于做颠覆者,任何时候都要敢于引领超越。锐健医疗提供的并非单一产品,而是包含器械、耗材、植入物在内的一整套解决方案,通过极致的产品性能和完整的解决方案为医生带来完美的术式体验,帮助医生降低学习曲线,缩短手术时间。"

锐健本着全球整合,本土化研发,通过创新不断颠覆自我的原则,结合中国医生手术特点和习惯对全球品牌的产品优势进行整合,开发更适合临床应用的产品,同时也时刻与欧美保持同步的产品迭代与研发。对创新的极大投入确保了公司主要的产品都做到了上市一代,储备一代,研发更新一代。锐健目前已研发成功的产品中就有 40 余个在中国没有竞争对手或只有极少数竞争对手。未来会有更多的新产品和新术式推向全球市场。

实现产品给客户带来极致体验的正确路径是具备国际水准的高品质能力。

锐健的精密加工能力始于 2010 年,与捷迈邦美等国际知名品牌的合作,严格按照 FDA 标准的 OEM 模式为公司培养了一大批的技术工程师、质量工程师和技术工人;运动医学在混合可吸收领域的应用在中国长期处于实验室阶段,为实现引领超越,锐健选择直接与欧美的资深科学家深度合作。而在编织能力方面,锐健则引进了具备丰富国际著名公司科研经验的研发团队,以确保全球一线品牌的品质。

每一件高品质产品的打造源于一流的团队。中国一流的医生顾问团队和欧洲顶级工业设计公司与丰富经验的工程师共同打磨的产品,为医生提供更简单、可信赖的术中体验,人机工程学与美学的完美结合传递锐健品牌高品质、可信赖、时尚、年轻、活力的内涵。

" 持续的研发和学术投入,是具备国际水准高品质能力的必要条件!"徐胜军如是定义锐健对研发与学术观念。

在未来的三年,锐健将会进一步提升自己的培训中心REJOIN 学院。REJOIN 学院的使命是:为中国与国际的运动医学医生提供个性化的学术平台,建立为不同阶段的临床医生设计的进阶式课程,秉承学术投入立足中国,以更快速度推动新产品、新术式、新理念在中国的应用。以卓越的产、学、研紧密合作,推动中国与国际运动医学事业发展。以高度的使命感,助力中国运动医学提升国际学术影响力。未来锐健还计划成立基金会,积极推动中国中青年运动医学医生的国际访问学者计划及中国经济欠发达地区的国内访问学者计划。

在国际化布局方面,由于国际市场准入门槛高,需要企业有全球专利保护意识,还要有代理商管理能力、全球研发能力、全球供应链能力以及当地市场学术投入能力。所以国际化布局是一个循序渐进的过程。目前,锐健医疗已经从国际贸易初级阶段进入海外本土化营销阶段。公司进行了有效的全球专利保护,建立了海外本土化营销策略,产品已经进入全球数十个国家。

坚定打造以运动医学为核心的微创骨科企业

中国骨科市场正处于技术迭代期,可以预见未来几十年内,骨科将从创伤大、风险高的治疗手段过渡至创口小、风险低、手术时间短的微创关节镜手术,同时使用更多生物材料,我国运动医学市场前景可期。

美国虽然是目前运动医学领域最大的市场,但中国人口基数巨大,有着良好的产业基础,未来在运动医学领域有望实现弯道超车。因此,徐胜军判断:" 国内企业正面临着巨大的发展机遇,未来国内运动医学企业将在全球拥有可观的品牌影响力和市场份额,将呈现以锐健医疗为代表的中国企业与欧美国两三家头部企业同台竞技的局面。"

锐健医疗正奔跑在运动医学和微创骨科朝阳赛道上,在运动医学发展机遇下,锐健医疗将持续深耕运动医学市场,不断完善产品线布局,推出更多创新产品。据悉,公司 2021 年将有全缝线锚钉等多个系列产品取得Ⅲ类或Ⅱ类注册证。同时,锐健医疗将进一步发力海外市场,逐步建立全球研发体系、全球供应链,坚定打造可持续发展的,以运动医学为核心的微创骨科企业。

投资人说

对于本轮融资,祥峰投资管理合伙人郑俊聪表示:祥峰投资在医疗器械领域的核心投资逻辑之一是顺应市场大趋势,投资兼顾创新与平台属性的优质公司。随着中国人均可支配收入提升与人口老龄化,运动医学市场广阔,外资品牌一枝独秀,近年来手术量增长迅速,运动医学板块一直是我们密切关注的投资赛道。经过我们的多方面调研评估,锐健的品牌认知度、产品质量、产品厚度以及市场占有率都在国产品牌中位居前茅。创始人徐胜军先生有非常独到的战略视野,带领卓越团队在品牌打造、产品布局以及公司能力建设上体现出难得的工匠精神,取得了非常扎实的成绩。非常难得的是,企业及早的做了很好的国际市场布局,产品质量得到国际市场认可。我们认为锐健是目前国内运动医学的头部平台型公司,具有进口替代的潜力,我们祥峰投资愿意以服务者的心态为这样的企业赋能。

毅达资本高级合伙人薛轶先生表示,骨科是毅达资本重点关注的领域,运动医学是骨科领域最具潜力的细分赛道,对锐健医疗的投资是毅达资本在运动医学方向重要的投资布局。从全球来看,欧美等发达国家的运动医学行业市场培育和渗透率方面均比较成熟,而以中国为代表的发展中国家运动医学行业还处于起步阶段。随着人民群众对于运动健康的重视度越来越高,运动医学近些年在国内发展迅速,但是相关设备耗材的国产化率很低,因此运动医学兼具消费升级和进口替代的双重属性,未来发展潜力巨大。锐健医疗作为一家新兴的运动医学医疗器械企业,团队的产业积淀深厚、能力突出、搭配合理;产品性能优异、品质可靠;产品线储备丰富、自主研发能力强,我们相信随着公司战略布局的逐步落地,锐健医疗非常有希望成长为国内运动医学领域的领军企业。

思邈资本合伙人柴芝瑛表示:运动医学是继传统骨科创伤、脊柱、关节之后最大的一块市场。运动医学整体产品技术壁垒高,竞争厂家少,国内市场目前超过 90% 仍然是进口厂家且集中度高。锐健医疗在多年的不断研发投入下,实现了众多底层技术上的突破,量产的产品性能比肩进口一线品牌。同时创始人徐胜军先生有非常高的事业追求,不仅为国内运动医学事业发展提供了很多高质量和创新的产品,还为国内运动医学的专业教育及人才培养倾注了巨大的精力。我们有幸协手优秀的企业家,为打造最好的国产运动医学品牌而一起努力奋斗。

关于祥峰投资

祥峰投资 ( Vertex Ventures ) 成立于 1988 年,是亚洲地区成立时间最早的风险投资公司之一,亦是新加坡淡马锡控股的成员机构。祥峰投资中国基金于 2008 年开始在华开展业务,管理规模超过 100 亿人民币。

祥峰中国致力于投资高成长性的创新型企业,重点布局创新科技、新数字经济、医疗健康三大领域,已投资的医疗健康项目包括微芯生物 [ 688321.SH ] 、和铂医药 [ 02142.HK ] 、凤凰医疗集团 [ 01515.HK ] (现华润医疗)、星亢原、精锋医疗、滨会生物、锐格医药、创响生物、瑞科生物、九诺医疗、葆元医药等。

关于毅达资本

毅达资本由老牌知名创投机构——江苏高科技投资集团内部混合所有制改革组建,在行业研究能力、资产管理规模、投资专业化程度等方面稳居行业前列,是国内最具影响力的创业投资机构之一。

追求长期价值,投资领先科技。历经多年行业沉淀,毅达资本打造了服务创新创业全周期的股权投资基金体系。投资领域覆盖清洁技术、健康产业、新材料、先进制造、智慧交通、消费服务、文化产业和 TMT 等多个战略新兴产业。

截至 2021 年 6 月,毅达资本管理团队累计管理资本规模 1141 亿元,累计投资支持了 1021 家创业企业,助推其中 211 家企业登陆境内外资本市场。

关于思邈资本

思邈资本是专注于国内医疗健康领域的风险投资基金。公司以 " 热爱创新,创造价值 " 为导向,投资过启明医疗、智云健康、信迈医疗等多家优秀企业。未来思邈资本将持续保持专注,期待为更多企业创造价值,与创业者共同成长。

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