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香江投资 07-26

梅州最励志首富:曾四处流浪躲债,打工妹一句话,让他赚 680 亿!

老牌房地产开发商合生创展的朱孟依家族,长期霸占广东梅州首富的宝座。

随着房地产黄金十年过去,房地产开发商老板在富豪榜的位置开始往后靠,朱孟依家族也失去了梅州首富的位置。

有意思的是,取而代之的,是欧派家居的创始人姚良松;家居行业,处于房地产的下游,与房地产行业强相关。

可以说,如果房地产行业打个喷嚏,那么家居行业就会感冒。

一个做家居的,财富为何会超过盖房子的?

深扒之后,我们会惊奇的发现:姚良松可以称得上最励志的首富,他曾因创业失败而四处躲债;然而,他后来凭打工妹一句无心的话,创造了 680 亿的个人财富!

一、

1964 年,姚良松在广东梅州平远县的大柘镇出生。

那是闽赣粤三省的交界处,也是一个穷得叮当响的地方。姚良松是家里老大,下面还有两个弟弟和一个妹妹。

姚良松的父母是老实巴交的农民,姚良松从小学习成绩又非常好;他一人读书,全家贫穷。

1981 年,17 岁的姚良松,以全县理工科第二名的成绩,考上了北京航天航空大学。

那个时候的大学生,可谓是天之骄子。

从农村来到北京这座大城市,看到来自全国优秀的同学,普通话都说不标准的姚良松,感到非常自卑。

姚良松一向偏向理工科,对偏向记忆的文史科目一向较弱,特别是英语比较差,补考了两次,才勉强过关。

学习上的受挫,严重打击了姚良松的自信。迷茫、彷徨,自信心受挫,让姚良松对理工科失去了兴趣。

相反,在图书馆读了大量社科类文学作品后,姚良松对文科产生了极大的兴趣。

于是,姚良松萌生了休学一年,重新考文科的想法。这被他的辅导员强烈批评,这让个性很强的姚良松备感压力。

后来,姚良松发现自己上课无法集中注意力,常常失眠、健忘,情绪也非常容易激动。

姚良松被医生检查患上了神经衰弱,不得不回家休学一年。

休学回来之后,姚良松的专业没有换成,但得到了新辅导员的理解和引导。姚良松的信心慢慢建立起来,在学校里也活跃起来。

对大多数人来说,大学生活应该是非常美好的;但对姚良松来说,这是开眼看世界的几年,同时也是苦闷的几年。

幸运的是,他遇到了一个优秀的辅导员,帮他走出了苦涩的思想困境。

1986 年,姚良松顺利从北京航空航天大学毕业,被分配到了江西景德镇的昌河飞机制造厂。

姚良松到工厂报到之后,又被领导分配到工厂的技工学校,当上了一名教师。

青年姚良松

每周上几节课,这让姚良松的生活非常清闲,也非常心慌。

学校领导也注意到了他的状态,见姚良松读了不少书,文笔不错,就让他做学校团委副书记,并担当校刊《绿草地》的主编。

这份兼职非常对文学青年姚良松的胃口,但干了一段时间,他悲哀的发现:每个月 60 元的工资,无法支撑起弟弟妹妹的学费。

理想很丰满,现实却总是很骨感。读完了大学,分配了工作,依然无法改变家庭贫穷的状况,让姚良松不得不另谋出路。

然而,那个时候的姚良京还不懂得,万事不得操之过急。急了,就会付出惨痛的代价。

二、

经过一翻考察,姚良松决定和同学,利用业余的时间,兼职开一家餐馆。

两人东拼西凑,筹了 2000 元,开了一家不足 20 平米的小餐馆。每周除了上几节课,姚良松把所有的精力,都投入到餐馆的经营当中。

经过姚良松的苦心经营,短短几个月的时间,餐馆就被开倒闭了。姚良松负债累累,欠了 1000 多元的债务。

这意味着,如果不吃不喝,也要一年多,他才能还清这笔钱。

这个时候的姚良松,有点像赌红了眼的赌徒,他急于要返本。

于是,他又问周边的朋友和同学,借了一万多元,承包了景德镇四大饭店翠云饭店下面的一个餐厅。

为了全情投入,姚良松向学校申请停薪留职;但学校并不同意,经过一翻博弈,他以每个月向学校交 "180 元 " 管理费为条件,获得了自由身。

但没几个月,姚良松就支付不起这笔巨额的费用,最终被学校无情地除名。

没有了退路,开餐馆成了姚良松的背水一战。

姚良松只能没日没夜地干活,采购、洗菜、切菜、点菜、上菜,能干的活,他都干了。

眼看生意稍微有点起色,却遭遇了国家政策的当头一棒。

1988 年,国家经济出现了严重的通货膨胀,无良商家囤积居奇,物价出现了飞涨。

" 抢购潮 "

为了控制物价,国家限制了公款吃喝;而姚良松的客户,基本上都是一些干部。

这把姚良松餐厅的生意给堵死了,苦撑了几个月,他已经累计欠了一万多元的债务。

债主们也经常上门讨债,为了躲债,也为了给自己留出足够的翻身时间,姚良松只能离开景德镇。

1989 年元旦的凌晨三点,25 岁的姚良松失意地登上了前往成都的列车,告别景德镇这个伤心之地。

辗转湖南和贵阳,姚良松来到成都,但成都的朋友却不能给他提供一个容身之处。

听说有个同学要福建晋江有个塑料厂,在成都住了几日后,又马不停蹄地经过贵阳、广西、广东,绕到福建。

到达厦门时,已经是春节来临,姚良松没有脸面回家,只好住在同学在厦门的集体宿舍。

宿舍里的人都回去过年了,只剩下姚良松孤独一人。大年三十的晚上,心情苦闷的姚良松,一个人在宿舍里喝劣质葡萄酒。

新年的钟声敲响时,姚良松走出宿舍阳台,朝着家乡的方向跪拜磕头,感谢父母养育之恩;然后朝着景德镇的方向磕头,向债主们表达歉意。

那是姚良松人生最低谷的时刻,堂堂一个大学生,混成了一个四处流浪,居无定所的失业青年。

那个时候,他发誓一定要混一个名堂出来。

没多久,劣质葡萄酒的酒劲上来,姚良松昏睡过去。他整整睡了一个大年初一,醒来时已是大年初二,那是他过得唯一一个没有大年初一的春节,至今让他记忆犹新。

三、

1989 年,对姚良松来说,依然是奔波而又失意的一年。

从厦门来到朋友晋江的塑料厂,让姚良松大跌眼镜,那分明就是一个家庭小作坊。

朋友每个月只能姚良松 50 元生活费,收入就得靠他跑业务拿提成,关键是生活费给的也不及时。

姚良松又不得不另谋出路,跑到上海,找到了曾在上海交大读书的高中同学。

在上海住了一段时间,姚良松还是找不到工作。于是,他又给在西安交大读过书的一位学长拍了电报。

学长给他回了四个字:我在,速来!接到消息,姚良松又兴奋地跑来西安。

见到学长,姚良松将自己倒霉的经历和盘托出。学长非常义气,当场给了他 20 元生活费,把他介绍进与研究所合办的医疗器械公司,当上了一名业务员。

好不容易有份稳定的工作了,姚良松以为可以干点事出来。但到年底,学长与研究所闹了矛盾,姚良松受到牵连,又不得面临失业。

青年姚良松

所幸的是,姚良松认识了浙江的一个生产医疗器械的老板。老板得知他的不幸经历之后,给了他 1000 元,叫他去广州拓展市场。

1990 年,26 岁的姚良松依然一事无成,自命为广州办事处主任,其实就是一个光杆司令。

姚良松异常珍惜这个工作机会,终于可以结束四处奔波之苦,安安静静地做点事情。

他从旧货市场买来一台自行车,带着两箱理疗仪,无论是刮风还是下雨,他都坚持走街串巷。

一年的时间,他走遍了广州的医院、公园、养老院,四处推销。到年底结算,居然赚了十几万元。

拿到钱,姚良松做的第一件事,就是把自己之前欠下的债,连本带息全部还上了。

这一次,姚良松终于成功了,终于走出了那段最倒霉的时光。

多年之后,回顾这段痛苦的往事,姚良松不无感慨地说:坎坷和挫折 , 或者说灾难 , 它是一道坎 , 迈不过去 , 就会摔伤 , 摔残 , 甚至摔死。迈过去了 , 它是人生的一笔财富 , 是受益一生的财富。

四、

1992 年,姚良松成立了自己的公司——广州科信新技术发展有限公司,开始了创业生涯。

新成立的公司,除了继续代理之前的理疗仪,还自己购买零件,组装医疗器械,然后进行销售。

短短两年的时间,姚良松就赚到了人生的第一桶金,大概有两三百万元。

1994 年,姚良松准备在广州安家置业,临近广州市区的番禺丽江花园开盘,吸引了不少购房者。

番禺丽江花园

姚良松带着家人,一起去丽江花园看一个香港人设计的样板房;厨房采用了欧洲传到香港的厨柜,与中国当时脏乱差的厨房形成了鲜明对比。

当时还在深圳打工的妹妹,惊叹道:这个厨房的柜子真漂亮,我们家要是有一套就好了。

说者无心,听者有意。

姚良松心想:这种橱柜刚刚引入中国,连一个打工妹看了都想要,一定会有非常多人喜欢。追求更加舒适的生活,更加美的生活,是人的一个共性。

直觉告诉他,橱柜在中国会掀起一场厨房革命,这个源自欧洲的产品,不仅香港人会喜欢,大陆人也会喜欢;不仅城市里的人会喜欢,县城、城镇的人也会喜欢,这将会是一个巨大的市场。

发现商机的姚良松,非常兴奋,立即进行了调查研究,发现启动这门生意,要投入二百万元。

此时的姚良松,早已不再是几年前的那个莽撞少年,他已经成长为一个成熟、谨慎的客家商人。

他采用了投石问路的策略,投入二十多万元,购买了一台机器;招了十几个木工,经过三个月的精雕细琢,打造了三套模仿香港设计的橱柜。

1994 年 8 月,姚良松在广州康乐大厦的写字楼里,那是他做医疗器械的公司,做了一个 " 广州现代橱柜展 "。

姚良松创办欧派

短短 5 天的时候,姚良松就收到了 60 多套的订单,金额达到了 50 多万元。

这让姚良松大喜过望,经过小规模的试水,他觉得这条路完全能够跑通。

于是,姚良松投入了 200 多万元,开始了机械化生产,全力进军橱柜行业。

在外人看来,姚良松一个做医疗器械的,投入重金做八杆子打不着的橱柜,简直太有魄力了。

但外人不知道的是,在做出这个重大决定之前,姚良松已经非常谨慎地做了小步试错,验证成功后才全力投入。

五、

姚良松成立欧派橱柜,引发了中国的一场厨房革命。

欧派先是在广州打下根基,然后是在珠三角的城市落下棋子,随后又扩张到北京、上海一线城市,后来又进一步扩张到内地城市。

一步一步,姚良松成了中国的 " 橱柜大王 ",欧派也成了市场的老大。

2000 年,欧派结束了租厂发展的时期,终于买下了一块自己的土地。

意气风发的姚良松,再一次文学青年附身,又创办了内刊《绿草》。没想到,十四年前在学校的《绿草地》,再一次在欧派复活了。

欧派成为橱柜行业老大之后,又拓展了衣柜、卫浴、木门等产业,随后又提出了全屋定制的概念。

为了适应公司业务的拓展和创新,欧派家居的名字,也改成了欧派家居,体现了姚良松的大家居梦。

姚良松

2017 年 3 月 28 日,欧派家居正式登陆上海证券交易所,发行了 5000 万股,募集了 23 亿元资金。

对于上市,姚良松有着非常清晰的认知,在 2010 年接受采访的时候,他曾说过一句话:对于上市,变成一家控股公司,我们有充分的考虑。但并不会太着急,不会为了上市而上市,要充分谋划好,确实有很好的项目,确实是需要资金,来推动这个项目的发展,才会进行上市。

我们并不是资本家,而是实业家。

2020 年,欧派家居的收入达到了 155 亿,市值达到了 880 亿,业绩、利润、市值都同步上涨。

姚良松也以 680 亿的个人财富,超越了朱孟依家族,成为了梅州首富。

姚良松从一个农家穷小子,来到北京上了五年苦闷的大学;毕业分配后,为了支持弟妹上学,铤而走险创业一败涂地;欠了外债四处躲避,全国奔波两年,才找到安身立命的工作。

妹妹无意间的一句话,让姚良松找到了一个终身的事业。

成立欧派后,从橱柜、衣柜、木门、卫浴,到全屋定制,再到上市之后追逐大家居之梦,姚良松一步一步稳打稳扎。

" 饭要一口一口吃,路要一步一步走 ",这是一个典型客家企业家的创业精神。

从一个四处躲债失意青年,到一方首富,姚良松可以称得上最励志的首富!

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