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熔财经 07-16

MLXG 直播破防 怼网友却无意揭露电竞直播行业秘密

# 直播 2

# 带货 1

# 电商 5

文丨熔财经

作者丨徐凤年

" 如果明年你们还能看到我直播,算我有问题。"

" 这一天又赚了我一个月工资,反正我是为了赚钱才直播的…… "

近日虎牙《英雄联盟》主播麻辣香锅在输了一局排位赛后,受到了水友们在弹幕上的嘲讽,当场破防的麻辣香锅口吐芬芳怒怼观众后,当众表示准备退出主播行业不再直播了,而他早不想干的原因是他已经有了更赚钱的其他 " 副业 "。

人在愤怒的时候更容易脱口而出真心话,麻辣香锅一句气话,没曾想无意间就透露出了一个当下电竞直播行业的大秘密。

麻辣香锅,本名刘世宇,是《英雄联盟》国内顶尖战队 RNG 的前职业选手,中国顶尖打野选手,2016 年 LPL 春季赛冠军队员,2019 年因身体原因退役。

早在退役前麻辣香锅接受采访的时候就曾公开表示,自己以后肯定不会放弃直播事业的,毕竟退役后主要就靠直播吃饭了。退役后的麻辣香锅签约了 Rstar 公会(RNG 电竞战队旗下公会),开始了在斗鱼的主播生活,凭借自身名气很快就成为了斗鱼头部主播,大量的资源扶持下,当时麻辣香锅直播一天最少也有 2 万左右的礼物进账,在斗鱼开始直播的第一周礼物收入就达到了 38 万。

电竞选手退役后多选择从事电竞直播的行业,首先是因为还能继续身处电竞圈中,其次 PDD、五五开这批最早从电竞选手退役转型电竞直播后年入千万,实现财务自由的例子让选手们发现,退役后当一个电竞主播实在是太赚钱了呀!

麻辣香锅退役时就清楚的了解自己今后的生活重心是赚钱,直播则是自己绝不放弃的主业,仅仅是因为一次无意义的争吵破防,钱不要赚了,日子不过了,一气之下就坚定的选择退出直播行业了。这样的理由你信吗?

" 熔财经 " 看到,作为一名电竞职业选手耐心、抗压能力这些都是基本功,何况是麻辣香锅这样见过大场面的顶级选手。前几年他由于性格直脾气大,多次与水友互撕后道歉的新闻也屡见报端,所以这次麻辣香锅铁了心明年不再直播的真正理由只有一个,现在做一个电竞主播已经不挣钱了。

现在一个月收入

抵不上过去一天

从小葫芦平台数据显示,麻辣香锅最近 7 天(6 月 25 日 -7 月 1 日)的直播中,每次直播时长平均约为 9 小时(平台规定 6 小时最低标准),最少的一天只有 231.3 元的流水收入,最多的一天也只有 3240.7 元,一周直播的总流水为 6748.5 元,6 月份的总流水为 2.8 万元。麻辣香锅流水收入的历史最高纪录为一日 17.27 万元,相比现在一个月的直播收入连过去一天的一个零头都比不上。

(麻辣香锅近 7 天直播流水 6748.5 元,数据来源:小葫芦)

断崖式的收入下跌是因为麻辣香锅凉了吗?

虎牙英雄联盟版块整个 6 月流水收入,只有排名第一的十三伊月的流水突破了百万,第 100 名的主播月流水仅有 3 万出头。像大家心目中的头部大主播 UZI 排名第 47,月流水 6.85 万,骚男排名第 23,月流水 15.11 万。

(虎牙英雄联盟版块 6 月份流水前 100 排行榜,数据来源:小葫芦)

类似的情况同样出现在虎牙王者荣耀版块,王者荣耀 " 一哥 " 张大仙在 6 月的榜单中排名第 4 位,流水收入仅仅只有 48.86 万。要知道 2020 年的大仙日均流水还在百万上下,更是创造过当日直播 1252.99 万流水的历史最佳,这已经不只是断崖式,属于已经跌掉了一个位面了。

送礼物的大哥不糊涂

都是精明的老板

" 感谢我 xx 老板送的一架飞机,兄弟们来把大气打在弹幕上。"

礼物打赏作为电竞主播的最主要收入来源,也是衡量一名主播火不火的最重要依据。礼物基本分为 6 元的入门级,俗称 " 办卡 ",让水友拥有了主播粉丝身份的这样一块粉丝铭牌。类似美发、美容机构让你办一张会员卡一样,目的呢当然是为了吸引你再来,从而给你做持续的销售。高价值的礼物可以抵得上部分工薪阶层半个月工资收入,如斗鱼平台的 " 飞机 "" 火箭 " 价格分别对应是 100、500 元人民币。

很多人会好奇,送礼物的人是糊涂了吗?而其实那些送礼物的水友才是真正的精明人。在游戏主播的直播间经常可以看到醒目的字体展示," 办卡上车,火箭包上钻石分段 "。所以说送礼物的水友其实购买的是主播提供的 " 技术服务 ",而且价格还比伴伴、比心等陪玩 APP 市场上平均 25 元一局便宜了很多。所以对于那些想让自己游戏 " 上上分 " 的玩家,自然会选择电竞主播这样 " 物美价廉 " 的打工人。

但这只是属于刚刚进入直播行业的小主播每个月赚赚工资的生存之道。

而对于平台头部的主播来说,一天动辄数十上百万的礼物流水,依靠出售自己的游戏技术服务肯定是做不到的。每当直播间里出现疯狂的礼物刷屏,总有懂哥会戏谑的敲出几个字 " 士绅的钱如数奉还,百姓的钱三七分成。" 如果将疯狂刷礼物的大哥理解为与主播合伙圈钱的骗子,只能说明格局还是小了。

电影《让子弹飞》台词

" 一张办卡,抽取一名水友送现金红包 1000 元。" 这句话翻译一下就变成了,现在有一个 6 块钱抽奖 1000 元的机会,你要不要来?

当直播平台提供的 " 抽奖系统 "" 竞猜系统 " 成了 " 涉嫌组织网络赌博 ",这才是老板们疯狂刷礼物的原因所在。

疯狂的直播间

一天流水 1000 万

和电竞直播相比,户外直播更是赌博疯狂的重灾区。" 长沙乡村敢死队 " 是 2020 年斗鱼平台 " 十大巅峰主播 " 的第一名,日常直播内容基本都是几名长沙小伙农村的捕鱼等日常生活,但就是在这样的直播间里曾创下当日最高流水 1130 万的纪录,2020 年一年的收到的礼物收益总值达到了 1 亿 7718 万元。

每天晚上的 10 点,在 " 长沙乡村敢死队 " 直播间里被冠以 " 十点经济课 " 暗号的线上赌场会迎来每天的高潮时段,直播间里往往是持续 2 个小时的不间断礼物刷屏,主播们除了感谢这些 " 金主 " 的 " 打赏 ",剩下的就是不断的报出中奖者信息以及展示兑奖纪录,据一位爆料网友 " 想追雨 de 夜 " 描述自己投入近 30 万回报只有 11 万,短短十几分钟内就输掉了差不多 20 万。

直播间封禁 主播流失

2021 年年初以来,通过人民论坛的曝光、央视新闻的报道,相关部门的净网行动让 " 长沙乡村敢死队 " 等多位涉赌主播直播间被永久封禁。也直接让各个主播不敢轻易触碰红线,停止了疯狂的抽奖活动。而从斗鱼 2021 年第一季度的财报可以看到单季营收出现了同比下滑的情况,净利润从上年同期的盈利 2.545 亿变为净亏 1.018 亿,而在股票市场上的斗鱼和虎牙两家平台的股价在 2021 年第一季度也出现了一次腰斩式下跌。

" 熔财经 " 据小葫芦平台数据显示,从 2021 年 3 月至 6 月,斗鱼活跃主播数量从 28.64 万下降至 27.23 万,累计下降活跃主播 1.41 万,电竞直播中的王者荣耀板块活跃主播数量下滑最为明显,累计下滑 0.86 万。

斗鱼的头部主播如英雄联盟区 " 一哥 "PDD 表示预计合同到期后就会离开直播行业,DNF 区的 " 一哥 " 旭旭宝宝也提到会在今年 7 月份后停播。

身体健康原因一般是主播们宣布停播的官方解释,但也许心直口快的麻辣香锅一句 " 不赚钱了 " 才是主播们纷纷选择离开的真实原因。毕竟一年收入只有之前的一半甚至只有十分之一,这让游戏主播行业看起来不香了。

游戏直播行业

走向正规化

优质的、具有差异性的直播内容是主播们从芸芸众生中脱颖而出的神兵利器,但游戏直播行业并不完全属于内容产业。水友们打赏主播的行为到底是购买了什么呢?我如果说其实直播平台等于电商平台,谁赞成,谁反对?

从直播平台和电商平台的页面 UI 设计来看,不能说毫不相干,只能说一模一样吧。每一个直播间就像一个个代售的商品,平台把销量好的商品放在最醒目的位置。直播平台版块分区就像商品的类目,而搜索、收藏、足迹、推荐、社区等等这些电商平台的功能直播平台也一个没少。

如果把主播比作一件件各异的 " 商品 ",那主播不同的 " 人设 "、" 直播内容 " 就对应于商品的 " 属性 " 和 " 功能性 "。作为一名主播,你想盈利只需解决两个核心问题,

1. 大量的流量入口,所以直播平台才能通过各个推荐位将主播们给拿捏住;

2. 核心客群,清楚了自身的商品属性,才能从直播内容到人设上找到自己的目标客户,一件商品很难满足所有的消费者,同样的道理,一位主播也很难让所有的水友都买单。之后的工作就是主播通过不断的获取平台流量来 " 洗 " 已有的消费客群,重点关注 " 复购 " 的客户,再次激活有 " 购买 " 纪录的客户。

怎么真的会有人每个月花钱打赏主播,他们图什么?这个问题就像对一位老烟民说教,抽烟对身体不好纯属浪费钱,你省下钱来一年都够付个汽车首付了一样毫无意义。当打赏主播的消费习惯养成以后,水友打赏多少的区别就仅仅在于自身的收入情况而定了。

几千几万的打赏就换来主播夸张的感谢 " 表演 ",这买卖看似水友亏大了。但水友购买的当然不是感谢,他们购买的实际上是陪伴。陪伴经济被视为下一个中国百亿级的市场,陪玩、宠物经济、哄睡当然也包括直播行业这些过去不存在的行业和职业未来还有更大的市场。

所以不能说是游戏直播行业开始出现了下滑,而应该说是在疯狂过后,游戏直播行业迎来了规范化、正规化的道路。

* 本文图片均来源于网络

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