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新氧 2020 年 Q4 及全年财报: 平均月活跃用户和付费机构双增长,打造技术、品牌、人才核心竞争力

北京时间 2021 年 3 月 22 日,国内最大的互联网医美服务平台之一新氧科技(NASDAQ:SY)发布截至 2020 年 12 月 31 日第四季度及全年未经审计财务业绩。

财报数据显示,2020 年第四季度,新氧科技总收入 4.25 亿元人民币,同比增长 18.6%,创下公司上市以来单季度收入新高。毛利率 85.0%,在去年同期 83.7% 的基础上实现增长。非美国通用会计准则净利润 6,220 万元人民币。移动端平均月活跃用户 890 万,同比增长 142.3%。付费医疗机构数 4,746 家,同比增长 40.5%。

在受疫情影响的 2020 年,新氧科技坚持以用户为中心战略,通过真实内容生态与科技赋能辅助消费决策,甄选优质机构、医生、产品优化供给侧,推动医美消费扩圈发展,并实现自身业绩的逆势增长。2020 年全年,新氧科技实现总收入 12.95 亿元,同比增长 12.4%。2020 年四个季度平均月活跃用户量同比增速均超过 100%。此外,新氧还持续加大在技术、品牌、人才方面的投入,构建核心竞争力。2020 年,新氧研发投入及人员开支 2.3 亿元,占总收入比重约 18%,同比增长超过 29%。

" 尽管 2020 年充满挑战,我们仍然以四季度稳健的业绩成功收官,尤其是我们的用户数、付费医疗机构数都保持了强劲的增长势头。" 新氧科技董事长兼 CEO 金星表示:" 展望未来,我们将充分利用我们在内容、科技和用户方面的竞争优势,以用户为中心,深入行业产业链,以医美为切入点,构建成为最受信赖的医疗服务平台。"

平均月活跃用户量大增,付费医疗机构数同比增长超 40%

2020 年 4 个季度,新氧科技移动端平均月活跃用户数都取得了显著增长,同比增速分别为 116.8%、173.7%、153.7%、142.3%,用户增速远超过医美行业整体增速。

新氧通过原创新媒体内容、基于用户真实反馈的评价日记,帮消费者解决消费决策问题,也推动新氧平台成为离医美消费者最近的 " 人 ",并形成医美产业重要的精准流量入口。

2020 年 Q4,新氧新媒体矩阵全网单月最高浏览量超过 17.3 亿次,同比增长 53.3%。用户在新氧平台上分享医美消费体验的 " 美丽日记 ",累积量已超过 470 万篇。同时,新氧联合上游厂商和机构推出的优质医美体验及分享项目 " 新氧体验官 ",持续为内容创作者提供多个层面的有力支持,同时也促进了用户群体的增长。从去年 6 月上线至今年 3 月 16 日," 新氧体验官 " 累计报名人次超过 128.6 万,参加人数超过 55.0 万。

社区生态繁荣,也带动社区医美达人的发展。2020 年 Q4,新氧平台医美达人数超过千位,其中新氧平台自己培养的达人占比 67%,产出内容浏览量占比超 75%。

从种草、下单到分享,新氧生态已覆盖用户消费决策全生命周期,消费决策价值持续提升。得益于新氧不断扩大的平台内容优势,以及 "VR 看店 "、视频面诊、AI 小工具等技术创新服务所带来的运营效率和精准获客能力提升,新氧赢得越来越多机构的认可。2020 年 Q4,新氧平台付费医疗机构数 4,746 家,同比大幅增长 40.5%。

持续投入,打造技术、品牌、人才核心竞争力

在高毛利、用户及机构量快速增长趋势下,新氧没有止步于短期利益,而是持续加大投入,构建技术、品牌、人才核心竞争力。

2020 年,新氧研发投入及人员开支 2.3 亿元,占收入比重约 18%,同比增长超过 29%。针对疫情期间用户无法与医生进行面对面咨询的困境,新氧迅速推出了一系列在线产品,高效便捷提供远程服务。2020 年全年,新氧 AI 小工具累计使用量超过 12.1 亿次,以魔镜测脸为例,其全年使用次数就超过了 2.7 亿次;视频面诊总发起量超过 98.1 万次;直播全年开播 7 万多场,总观看量超过 3 亿。

新氧还通过推荐算法优化、搜索策略迭代、搭建精准获客模型等来帮助机构实现精准获客;上线 VR 智能展厅服务,突出单店个性和主打产品以精准定向并获得用户关注,据新氧数据颜究院数据,VR 智能展厅服务体系中,用户停留时长较传统页面提升 330%,用户点击行为较传统页面提升 180%。

2020 年新氧品牌营销投入 7.3 亿元,同比增长超过五成。通过投放,实现 2020 年超千亿次的品牌曝光量,提高公司在业内的品牌知名度和影响力。在热播综艺《乘风破浪的姐姐》中的广告植入,相关微博话题阅读量高达 437.6 亿,同期站内自然流量同比大涨 228%。

对人才的重视和培养,也成为新氧竞争壁垒的重要构成部分。2020 年,新氧行政管理支出成本中,针对高端人才的股权激励成本占比超过 25%。

在苦练内功的同时,新氧持续推进精细化运营策略,强化平台资源与品质壁垒。今年 3 月,2021 年新氧绿宝石医生榜单上线,实现医美医生全品类覆盖,报名医生 3278 人,上榜 252 人,上榜率不到 8%。上榜医生平均从业年限高达 16 年,副高医生 146 人占比近 6 成。此外,新氧还持续加强非手术类医美消费标准化服务流程,提升用户体验和服务保障。2020 年 11 月,新氧严选设备、药品、医生都合规的机构进入到服务网络,正式上线新氧美次卡,上线两个月即实现 12000 人次的交易。

新氧科技 CFO 于敏表示:" 我们将持续致力于优化资源以促进用户参与度、平台粘性和流量增长,为医美专业人士和机构提供真正的增值服务支持。我们相信,集中提升新氧品牌,将新氧生态打造为信任和高品质用户体验的代名词,对于长期可持续增长至关重要。"

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