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优衣库只怕日本人穿不起,不怕中国人嫌贵

以前 79、99 元的衬衫、裤子不见了,打折区的衣服动辄 199,正常货架上的衣服大多是 499、699、799,个别冬装标价到了 1299 元。很多人开玩笑说 " 连优衣库的自由都没有了 ",也有网友说 " 不是买不起,是觉得不值了 "。

进入 3 月,在中国最受关注的企业除了茅台,还有优衣库。

3 月 3 日,# 成人试穿优衣库童装 # 的话题被刷上热搜。

仅隔了一个晚上,3 月 4 日早上,日本零售巨头迅销集团(优衣库母公司)宣布,其在日本的优衣库和 GU 门店将降价约 9%。原因是其意识到 " 由于新冠病毒大流行,很多顾客正经历着前所未有的困难 "。

纳尼?中国经济虽然恢复良好,可是降价这事谁也不会嫌弃。估计中国网友也想尽快知道中国优衣库会不会提降价的事儿,很快把 # 优衣库日本全线降价 # 刷到了热搜榜第二。

优衣库果然没有让咱们国人失望,中气十足地告诉广大网友:

中国不降价!

# 优衣库中国没有降价计划 # 的话题瞬间被送上热搜。不怪网友炸锅,根据中日优衣库官网价格对比,卖 5990 日元的衣服折合成人民币大约在 362 元左右,而同款衣服在中国卖 599 元,美国的价格跟中国差不多,个别款式要稍微贵一些。

金融八卦女又对比了一下中国、韩国、美国老款衣服的价格,发现同一件防紫外线外套,中国售价是 249 元,美国不打折的话是 258.8 元,而韩国的售价 224 元。

这件最新款的侏罗纪主题的 T 恤,美国的售价 19.9 美元,根据当下 1 美元兑换 6.47 元的汇率计算,折合人民币高达 128.8 元,要高出中国售价近 30 元。

虽然没有针对中国的 " 价格歧视 ",但是本身在中国标价就贵,反而给更便宜的日本方降价,作为优衣库大市场的中国消费者没有得到应有的实惠。

/ 惹怒韩国靠中国撑场子,

优衣库市值超 10 万亿 /

1 月 31 日,优衣库亚洲最大门店首尔明洞中央店停业关门,此前,韩国已经有 26 家门店停业。

事情是这样的,2020 年 7 月日韩两国进行贸易战。日本限制出口半导体原材料给韩国,韩国人则自发组织了 "NO JAPAN" 的抵制日货运动予以回击。

风口浪尖上,优衣库点了一把火。

2020 年 10 月的一则广告视频中,十几岁的小姑娘问 98 岁的老太太:奶奶你在我这个年纪穿什么样的衣服?老奶奶回答:那么久的事情,我记不得了。

在韩国版的广告中,字幕被翻译成:" 我怎么能记得 80 多年前发生的事呢?" 而且,"80 年 " 这个数字是韩国版独有的。

80 年前是什么日子呀?熟悉历史的人应该知道当时日本正在殖民统治朝鲜半岛,韩国民间组织至今还为 " 殖民统治 "、" 慰安妇 " 等事件一直与日本政府打官司。

这则 " 含沙射影 " 的广告彻底惹怒了韩国人,快速发起了抵制优衣库的活动。

尽管优衣库立马站出来澄清,"80" 是强调岁数,为了凸显不同的年龄层,没有别的意思 ......

作为中国网友,你们觉得优衣库的这种解释合理吗?反正韩国人没接受。最后,这家服装企业在韩国只能关门歇业。

▲新闻截图

优衣库不怕韩国的全体封杀,甚至连疫情这头 " 灰犀牛 " 也没在怕的。

2 月 16 日,优衣库背后的迅销集团股价大涨,市值冲破 10 万亿日元大关。按照当天的收盘价,迅销集团市值超过了 ZARA 的母公司西班牙 Inditex,首次成为服装行业的全球总市值榜首。

要知道因为疫情原因,全球服装业遭受重创,可为什么优衣库能独善其身?

靠的是咱中国。

基于各种原因,优衣库始终无法攻克美国市场。疫情之下,这反倒成了一种优势,没有那么多门店,受到疫情影响的门店自然就少。

相比 ZARA70% 店面在欧美,优衣库的基本盘则集中在亚洲地区,准确地说是中国和日本。

日本是优衣库的大本营,目前有 816 家店面。根据公开数据,2020 年 9 月优衣库在中国已经有 800 家店面,且还以每月 7 家的速度在增长。迅销会长兼社长柳井正表示,接下来将在中国开设更多门店,按中国人口计算,预计可开到 3000 家。

不仅如此,在迅销集团的收入结构里,来自大中华地区的营收是其总营收的 23.5%,份额仅低于日本市场。

▲图 / 财经天下周刊

中国市场对优衣库的重要性不言而喻,不客气地说,优衣库的未来在中国。而优衣库 " 报答 " 中国的方式也很特别,就是涨价。

/ 实锤 " 偷偷涨价 " 却不敢承认 /

2020 年 11 月底,经过双 11 洗礼的中国消费者对价格变动依然敏感,很多人发现优衣库店里的衣服贵了很多。

以前 79、99 元的衬衫、裤子不见了,打折区的衣服动辄 199,正常货架上的衣服大多是 499、699、799,个别冬装标价到了 1299 元。很多人开玩笑说 " 连优衣库的自由都没有了 ",也有网友说 " 不是买不起,是觉得不值了 "。

# 优衣库偷偷涨价 # 的话题快速冲上微博热搜,并获得 2.8 亿的讨论度。

面对涨价质疑,优衣库方面接受媒体采访时回应称,优衣库价格平稳,商品没有涨价,只不过是增加了中高端产品的占比。

明明涨价却不敢承认的企业,恐怕除了优衣库再无其他了。

专家分析指出,因为疫情原因个人购买力、购买意愿都相对降低,另一方面服装供应链受到冲击,人工成本和原材料价格都不同程度上涨。虽然没有直接证据表明优衣库的供应链企业受到具体的影响,但这是全球性的问题,优衣库并不能独善其身。

优衣库全球市场,只有中国出现正向增长,拆东墙补西墙以达到盈亏平衡的状态是很多企业的通常做法。在门店数和用户需求相对稳定的情况下,提高产品单价成了优衣库最佳的选择。

虽然涨价这事引起了很大讨论度,热闹过后,大家竟然又 " 原谅 " 了优衣库。

根据迅销集团财报显示,截止 2020 年 11 月底的三个月业绩数据几乎与 2019 年同期持平,微跌 0.6% 至 6198 亿日元,营业利润则大涨 23% 至 1131 亿日元。

不用怀疑,业绩的上涨主要得益于中国市场的强劲复苏以及消费者对保暖服饰需求的增长。

/ 在中国,涨价的优衣库为什么还是香?/

1991 年至 2010 年被称为是日本 " 失去的二十年 ",这期间日本民众普遍放弃七八十年代奢靡的消费观,很多日本人开始审视生活和财富的意义,不再追求攀比和享受,更多选择简约、去品牌、自然舒适的商品。

优衣库虽然创立于 80 年代,但大发展时期与 " 失去的二十年 " 重叠,所以我们看到优衣库的产品款式简单,颜色丰富多样,面料舒适自然,就连价格也做到亲民。

对于没钱买大牌衣服,又想穿得随心自在的年轻人来说,优衣库恰逢其时,因此迅速成为日本国民服装品牌。

在中国,也有大量类似的消费者。

据腾讯数据实验室发布的《2018 服装消费人群洞察白皮书》,现在的年轻人最热衷于消费快时尚和休闲装,良好的透气性、性价比高、百搭、面料环保 / 安全成为决定人们是否购买的重要因素。

而便宜、百搭恰恰是优衣库的核心优势。

优衣库有将近 70% 的产品都是基础款。你穿任何衣服进店,在里面买上一两件,搭配出一身舒适的服装出门都不是问题,在中国它能做到老中青三代都喜欢。

优衣库推新款的能力不够强,每年推出的新款只有 Zara 的 1/20。这与 Zara、H&M 们所追逐的 " 快速迭代的时尚 " 截然不同。因此优衣库给人一种 " 土 " 的感觉。

其实,优衣库玩时尚也是够狠的。

从 2009 年开始,优衣库先后尝试与 Kaws、Jil Sander 等全球著名设计师联名,还和爱马仕、迪士尼等知名公司寻求合作,合作效果极好。

▲优衣库与 KAWS 合作商品展示

比如,2019 年 6 月优衣库发售了与艺术家 KAWS 的合作款商品。网上商品几秒钟被抢空,各大商场则出现了钻门洞、砸卷帘门、扒模特衣服、为了抢商品打架等现象。

哄抢场面把老外都惊呆了,他们用 " 疯狂 " 二字形容这场抢夺衣服的盛况。

优衣库在时尚领域发力不多,但每次推出新品必被哄抢,虽然从时尚角度感受不到它的生命力,但丝毫不妨碍中国消费者为之买单。

随着哄抢新闻增多,即便是基础款,每次优衣库上新,实体店经常人满为患,试衣间大部分时间处于排队状态。这其中有网红为粉丝试新,更多的是普通消费者。

刷了这么多微博话题,为优衣库提供这么多流量,不过,我们应该暂时看不到优衣库中国降价的消息,毕竟:

一个涨价都能被哄抢的商品为什么要降价呢?

— end —

以上内容由"金融八卦女频道"上传发布 查看原文
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